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社群百讲(三):靠什么卖出商品

早上来公司路上刷新闻,刷到这么一个奇葩。真的是“鸟大了,什么林子都有!”

 

社群百讲(三):靠什么卖出商品

 

软盟社群Boss杨

社群价值升华者

 

社交电商的发展如火如荼,国内小红书、拼多多、淘宝、京东几家大平台都牟足了劲儿砸钱抢客户。

 

行业的火热,围绕“社交电商”出现了几种完全不同的声音。

 

来,看黑板,这节是中文语法课,必考啊!

 

社交电商,社交加电商。字面上来看,社交和电商都是名词,电商为主要内容,社交作为名词定语修饰电商。因此说社交电商的中心还是电商,没毛病!

 

社群百讲(三):靠什么卖出商品

 

不少主流发声平台都开始讨论,“社交电商”最核心的到底是社交还是电商。更有甚者,抛出“社交电商就是个伪命题”的说法。

 

事出有因,社交电商会受到这些质疑其实也是积病已久,一日爆发。《电商法》颁布实施的消息发出之前,社交电商长久存在的问题一直存在。

 

由于准入门槛低,良莠不齐的个人和企业商家纷纷涌入这个圈子。一时间,鱼龙混杂,产品质量参差不齐,售后无法保障。不少无良商家混入其中,胡乱要价。一时间,假货、A货漫天飞,消费者苦不堪言。苦了良心商家,人在家中坐,锅从天上来。

 

“社交电商这个词,我觉得是一个伪概念。没有人会为社交的目的去买东西,只会因为已经在社交,顺便买了东西,这两个是有本质区别的。”

 

——拼多多创始人黄峥

 

作为国内目前公认的社交电商“一哥”——拼多多,反而说出这样一番话。

 

社群百讲(三):靠什么卖出商品

 

拼多多的整体发展和用户开拓大部分都要归功于用户分享和烧钱广告营销,被说“拉人头”也不是一天两天了。也许是为了防止走上当年云集的老路,努力甩掉之前的黑历史。

 

不管行业里的大佬如何说,社交电商这个伪概念确实如日中天,不少因传统电商行业受到冲击经营惨淡的朋友和个体散户创业都选择加入这个群体。

 

 

听来虽然是个不怎么好笑的段子。社交电商的从业者急速增加确实不争的事实,促成这一现象自然是因为有着足够吸引人的盈利点存在。

 

我们作为社交电商,日常的操作其实就是把商品发给用户。

 

那用户到底是因为什么决定要购买?

 

“人脉”

 

“友情”

 

怎么可能!决定消费者是否愿意进行购买一件商品,性价比才是决定性因素。你二叔家的小姨子的四婶的儿子的隔壁邻居的老婆不会因为和你有着如此般云云的关系做出下单付钱这个动作,而是因为商品的性价比。

 

社群百讲(三):靠什么卖出商品

一个字,“值”

 

《电商法》即将正式实施,这也意味着包含微信商人在内的社交电商也将迎来一波大换血。

 

以往的社交电商,日常工作就是枯燥的发商品、秀收益、秀转账截图,不在产品和服务上动脑子。挖空心思只想着如何骗一个算一个。殊不知,真正运营社群的终点是运营你的口碑。

 

传统的行业,运营的是店铺、企业的口碑。而我们的口碑就是我们自己。第一个主动上门买你东西的人或许出于好奇,产品的性价比、你经商待人的态度,会让这个好奇的人为你带来10个,100个愿意相信你的人和伴随而来的巨大利益。

 

社群百讲(三):靠什么卖出商品
    白小白

杨老师,不是都说无商不奸吗?

Boss 杨

我就从”士农工商”来说商人地位的历史了。商人在人们眼中一直都是一个惟利是图的存在。我让你们经营口碑,也不是让你像个呆子一样被人坑。一定不要迈过,作为一名社交电商,作为一名商人的底线。但我们也要奸。

 

所谓的奸,就是营销手段,营销手段≠欺骗。明白了吗?

社群百讲(三):靠什么卖出商品

 

社群百讲(三):靠什么卖出商品

 

实体行业衰败之时,传统电商站了出来;

传统电商巅峰之际,社交电商后来居上;

现如今我们一起站到这个风口,

社交电商走下神坛那一天,

下一个风口,

我还看得到你吗?

 

不忘初心,方得始终

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