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社群营销-下一个流量的爆发增长点

今年最流行的玩法。无疑就是社群裂变。

这一次课分享核心用户裂变的方法。整个裂变的核心原理通过案例一一为大家揭秘。

先来个去年发生在大家身边的案例,去年,大家应该都有收到邀请好友关注公众号获取积分兑换产品的活动。

那么这个就是三级分销裂变的一个案例。就是通过你要请好友关注公众号,然后获得一定的积分,最后可以免费兑换礼品。

这种玩法呢,花费大概几万块,就能吸引到十几万的粉丝。他们为什么这么做,因为粉丝就是钱啊。几万块吸引来十几万的粉丝,然后后期卖广告卖产品变现。

那么你要启动这个活动,你首先要有粉丝吧,你首先要有一批启动粉丝吧,换句话说就是核心用户,一帮愿意帮助你宣传的用户吧。

社群营销-下一个流量的爆发增长点

所以那个时候就有些线下的商家通过这种方式吸引用户,然后过一段时间做一些广告促销一下,过一段时间做个广告促销一下。因为他有用户啊。他只要不断的给这些用户好处价值,然后让这些用户帮忙转发,粉丝就会越来越多。线上也有很多人通过这种方法赚到了钱,吸引粉丝过来以后做电商卖产品或者卖广告。

这种是公众号裂变增加粉丝的方法。下面分享今年网络上高手用社群裂变的高级玩法。

有一个专门做网络培训的,他是怎么做的呢,首先他对以前的粉丝发了一个招收学员的文案,然后就开始卖课程,因为这些粉丝对他都是非常信任的。所以这个粉丝购买课程以后,就会有一个秘密计划,这个秘密计划也就是我文章中所提到的,但是我没有执行这个秘密计划,因为一直都没有人问过我,直到昨天有人问了这个秘密计划。

这个秘密计划是什么呢。这个秘密计划很简单,假设你招一个人进商道群,我给你一半。那么对于你来说,招两个就回本了吧,多了就赚钱了吧。那么对于我来说,可以迅速获得这个精准的粉丝吧。

所以通过这个方法,他每一期的课程都是非常多人报名。他就是利用这些人帮他裂变。那么当他第一个课程有了一批粉丝以后,他又开始卖第二个课程,这个时候同样是用上面的方法。这个时候数量又是翻倍了吧。然后又开始卖第三个课程,第四个课程。前面都是卖一些基本的课程。这个时候他根本不用推广吧。就会有很多人帮他推广。因为每一个购买课程的人都想马上赚回学费,所以都有一些人就会帮他推广。那么通过这些课程和收费过滤。那么他就获得一批非常精准高质量的粉丝。这个时候就出来一个几万块钱的高级班。

这个站在模式的上面来说,是一个双赢的局面,你不仅可以免费学到知识,而且在开课前就已经把学费赚回来了。对于他来说,他不花费一分钱就获得了大量非常精准的客户。

社群营销-下一个流量的爆发增长点

那么下面说一个高级的玩法,模式基本也是类似的。3天是如何赚100万。这种方法跟我发给大家的群体控制使用的手法基本上是差不多的。那么贯穿整个流程的核心就是种子用户。所以上一次课我强调的核心用户大家一定要重视,还有一个粉丝的建立。你粉丝都没有何来的核心用户。

下面详细剖析整个流程的要点。第一很多人觉得不可能,这所说的3天是最后引爆销售的3天。前面别人已经做了一段时间的铺垫了。

然后首先召集他的粉丝,然后讲公开课,连续分享5节干货。那么这批粉丝已经得到好处了,然后想要更干的,那么第二步来了,就举办了一个线下的课程。通过这个课程就销售了一个1000块的线上课程。总共招募了186个学员,也就是核心用户。

然后他就告诉这些用户你把我写的招生文案转发到你的朋友圈和微信公众号、微信群等等。那么这186个学员就会疯狂的在他们的朋友圈转发宣传,因为他们每招一个人1000块全部归他。意思就是说你招一个就回本,意味着你可以免费学习这次课程,多了就是你赚的。通过这样一宣传,迅速达到了300多人,然后再次裂变,就是400多人,到这里的时候,他再给你一个惊喜,你如果招满5个学员,我给你一个线下游学的机会。这个计划一出,500人一下就满了。所以通过这种方式他们可以实现边学习变赚钱。只要有点执行力的还没开课就已经把学费赚回来了。

那么就是通过借力让他不花费一分钱获得了这些学员的心甘情愿的帮他传播。那么有了这个500人高质量的群。接着第二个计划来了。招募合伙人。通过各种手段塑造合伙人的价值和权利。那么超过100多位人报名,最后筛选出75个。

然后最后一步疯狂的计划来了,拍卖社群,拍卖之前的那个500人社群。那些成为他们合伙人的首先是高度认同了他的理念,然后他给出一系列价值和方法。对500人的社群进行价值塑造。最后500人的社群拍卖出100万的天价。

很多人觉得这个是天方夜谈,500个人凭什么价值100万。你把这500个人的群给一个农民,可能一毛都不值。但是在高手眼里他就是值100万。换句话说,高手就有办法从这500个人里面取出超过100万的人民币。这个100万不一定要这500个人出,但是他能通过这500个人撬动更大的资源。换句话说,如,通过这500人再裂变,或者让这500个人帮忙他们做宣传卖产品等等。就是说同样的资源在不同人的眼里价值是不一样的。

换一句话说,一个人1000,这些人很容易就能掏出1000块来学习。500人的群。就是50万。那么只要做好价值贡献,以后再卖几次课程,卖个2000块,会有很多人买吧,是不是马上就回款几十万了?再不够,里面有一部分是高端用户吧。再卖一个高端一点的上万的,差不多了吧。再不够,反正都在群里,维护好,时间这么长,总能挖掘出100多万吧。这里面大家要理解的是质量。就是这群人的质量,如果随便一个群你能不能做到,不行吧。所以为什么值100万。是有账可算的

举个最简单的例子,比如一个网红有100万的粉丝。如果你给一个网络都不懂的人,他可能一毛不值。但是你给一个做电商的高手。他能不能从这100人里面变成100万人民币?可以吧。就像一个美女,你送给一个太监,卵用都没有,但是你送给一个猛男就不一样了吧。

但是如何把这些人卖到这么高价。第一取决于你的内功了吧。所以从整个流程,我们可以看出,高手都是一环扣一环,环环相扣,层层筛选。从公开课价值输出、线下招收186位核心用户、到合伙人招募、再到拍卖社群。都是在一步一步的筛选他的核心用户。虽然我们做不到那么牛逼,但是我们做到百分之一可以吧。

有的人看到,靠,一下收款100万这么轻松,但是你知道背后别人做了多少功课吗?做了多少铺垫吗?成功都是一步一步累积起来的。很多人都只是在学习在观望,但是真正去做去执行的就成了赚钱的高手。

那么,为了让大家更加的理解商业模式跟一些裂变的核心玩法,举个例子,认真理解这个案例的核心,你会非常的震撼,理解透了有可能会让你失眠。群里有人是做线上产品的,可以参考这套玩法然后设计适合你们产品相关的模式。

假如我现在要玩嬴政这个品牌,我会怎么玩?上次有人建议我们每个城市找一个组长。这个同学能想到这里已经很不错了。

下面说说我的玩法。第一步,公众号持续分享干货,当群里会员达到500人或者我有1000人的时候,我开始招募城市合伙人,假如一个城市合伙人是2万元,那么这个合伙人有什么权利或者为什么愿意给我两万元?

因为,这个合伙人具备招收当地会员的资格,意思就是说当地所有的招收会员的收入都归你,假如是年费500一个,群你来建,你只要把我拉进群,课程分享由我来做,群主基本不用做什么,负责在群里维护关系即可。

那么对于城市合伙人来说,只要招收40个就够回本了,多了收入都归你,一个城市招收几十个人很简单吧,如果你招不到怎么办?我只要设计一个方案,几天时间你就可以实现完成,当然这个方案绝对是可行的,现在暂时不透露,而且你还可以从这个方案中赚钱。

那么对于合伙人来说,你做合伙人不仅可以赚钱,重要的是你获得了当地很重要的人脉,这些人对你都是很尊重的吧。都是来自各行各业的,这个时候你有了这些资源,想搞什么资源整合搞个好玩一点的商业模式,是不是就很简单了?大家都是一个群里的,信任关系都不一样吧,只要你在群里说一声,他们就能出来和你相聚。所以这个时候搞资源整合想怎么玩就怎么玩。很容易成功。

那么平时群主如果想要更多的人脉,那么你只需要介绍更多人关注我的公众号。这个时候对于我来说,我全国有几十个人帮我推广了吧,假设一个群100个人,几十个城市,是不是马上就能影响几千人了。这几千人就是我的核心用户,有了这些用户,那么用户的用户很多都是一些老板吧。假设一个用户背后最少有100个人,是不是马上就能影响几万人了?那么这些用户想加入群的时候,我就直接推到当地的合伙人那里。这个合伙人是不是源源不断获得收入吧。

这个是第一个,第二,假如我后期建立一个网站,把所有的教程放到网站上面,我给每个城市合伙人一个代理商的资格。而且这个网站是卖会员。就是你要花钱购买会员号才能学习。那么这个会员号的钱70%我都分给合伙人,我只留30%。

那么对于很多想改变商业模式的企业或者老板,是不是有一部分就会购买这个网站的课程账号。那么如果是这个合伙人推广的,是不是这个合伙人也获得收入。如果想大面积的推广,再设计一个方案,你只要在本地执行一下,是不是又有一批人购买会员号,这个时候合伙人的收入是不是又增加了?

如果这个合伙人能把当地的几百个老板聚集在一起。大家想想这个是一个什么样的资源。手上掌握着几百个当地的老板,这个时候本来就是一笔巨大的财富。经常举办个线下聚会聊聊天,是不是又产生很多的项目很多的资源?

你说这个合伙人值多少钱?那么对于我来说,这个布局是全国性的。这个时候我就掌握着非常多的资源。有了这些资源我就可以干很多事情了吧。

大家看懂了吗?在这个模式中所有人都是受益者。为什么?合伙人的收益就不用说了吧。对于其他加入的人来说,几百块就可以获得这么强大的资源和学习环境,随便对接一下资源生意不就成了。几百块对于一个老板来说不是事吧,如果几百块像要命一样的,那么这些人也不是你的菜。

所以如果想真正玩资源整合或者玩一些不一样的商业模式还真要把这些人集合起来,就很容易干成了,而且非常轻松。如果你去陌生拜访一个老板,你跟他说,哥,我们资源整合玩个免费商业模式怎么样,可能人家会把你当神经病一样打发走。

如果你能掌握当地的老板越多,你的价值就会越大,你能玩转的资源就会越大。这个时候即使你不做实体生意,就玩这个资源,你都不会缺钱用。如果你是开饭店的或者自助餐的,在群里吼一声,兄弟有空带些人来坐坐顺便帮介绍介绍,大家都是一个群的而且你是群主。你说这些人会不会帮忙。当然其他的生意也是一个道理。所以为什么有些人玩众筹,目的就是他们背后的人脉资源。

再进一步说,当你们混到一定程度以后,大家都互相信任了,这个时候如果你想搞个众筹,大家一起赚钱,你只要把风险设计好,你说这些人会不会给钱你,有了这些股东,你的生意是不是还没开始就已经在盈利了?当然这些股东你要挑选好,不能给钱你就收,你要找到真正背后有资源的人合作。所以这样众筹成功的几率是不是就很大了。所以为什么有些人搞众筹不成功,有些看起来很容就搞成了。归根到底是信任的问题。你把这个问题解决了,钱就会自动的送上门。

再偶尔搞个线下商家联盟,搞个活动,大家赞助礼品,赞助的礼品就用来裂变其他的商家,这样是不是就会更多人来参加这个联盟活动了?来参加的交个一百几十块钱,吃喝玩乐一条龙,因为这些资源你都有。现场再搞个赞助最多的前多少名,可以上台演讲多少分钟推荐你的产品。对于他们来说,一百几十块,能上台推销,几百个商家,这个广告费值不值?还可以吃喝玩乐。对于你来说,你在当地的威望有了吧,而且增加了他们之间的感情。你可以在会上发动更多人来参加你的会员进行资源整合吧。你也可以推荐你的服务吧,以后这些人每个人来帮衬一下你的生意,你的生意是不是就火了?

大家不要觉得我说这些是吹牛逼,因为这些是有人落地而且成功了的模式。有一个我认识的朋友,在他们当地搞了一场商家联盟,结果通过资源整合,他们每个老板只花费了几十块钱。最后这场活动结束后为他带来了20多万的生意。

所以今年的最牛逼的一个法宝就是玩社群。玩核心用户,核心用户哪里来,从海量的粉丝中选出来的嘛,粉丝哪里来?给他们贡献价值嘛。

社群营销-下一个流量的爆发增长点

最后,有些人说我手上有产品,怎么卖,包括群里有些人有产品,有些人是做实体店的,他们会觉得,好像上面的更加适合虚拟类的,我的是实物啊。怎么做呢?

第一, 线上做电商的。如果你是做零售的,那么现在住主流的玩法就是,内容吸粉转化。如果你是招代理为主的,那么就是搞培训招代理,通过代理来帮你卖产品。通过这两种方法,你都可以获得第一批粉丝,然后筛选出你的核心用户。再用核心用户裂变。你只要找到你的核心用户,然后设计诱惑或者奖励,让核心用户帮你裂变,换句话说,你找到1000个核心用户,你就相当于找到了10万个潜在客户。

第二, 做线下的,仍然是这种玩法,大家看过我的文章的就知道,仍然吸引粉丝,找到核心用户,当你有了一批高度信任的核心用户的时候,这时候做活动做促销做裂变不就变得很简单了。

如果你连粉丝用户都没有,你怎么玩,包括很多国内国外的高手,都是在不断的积累粉丝,未来,如果你的没有粉丝,你会感觉越来越难赚钱。所以从现在开始积累你的粉丝,积累你的核心用户。建立属于你自己的圈子。

最后送大家两个字结束现在的分享:执行。大家从这些案例中有没有收获?有收获的可以自愿发个红包,我看看有多少人理解了。

那么回到我们本身的项目产品上,我们如何玩转社群裂变。包括实体店或者线上的产品的。

很多人觉得,你们说的这个好像更适合虚拟产品啊,我的是实物产品啊,怎么做啊,实物怎么裂变啊,有成本啊。你总不能说你来吃一次火锅我送你一锅吧。

但是你可以换一个角度啊,你吸引的是粉丝,粉丝有很多需求的啊,你只要找到用户其中一个痛点,然后你给他对应的价值。如你搞个虚拟产品不就解决了吗?如搞个某某保养秘笈,养生秘笈,什么买建材注意的十大十项,家居装修秘籍等等。比如你是卖建材的,你搞个购买建材宝典,购买建材如何防止被坑等等,这些对于买建材的人来说,是不是就是干货了,然后把他们拉到你的群里面,后面转化就靠你的技巧了。你要用的是虚拟的价值来吸引粉丝,然后再筛选出核心用户,当你有核心用户的时候,你推荐好友来获得什么样的优惠或者返现,这个时候你就要用利去驱动他们帮你传播了啊。然后就是复制裂变这套模式。所以有时候你们会看到有些商家说关注他们的公众号或者转发文章就送某某产品。他们为的就是吸引更多的用户,把用户沉淀下来,最后转化成核心用户,转化成消费者。所以今年很流行的一个玩法就是内容电商。就是通过内容吸引用户,然后把这些用户吸引来了以后,通过送实物产品进行裂变用户。当然,你也可以直接在实体店上设置诱惑让用户关注你们啊,这个就看你们能设计出什么样的诱惑了,你的诱惑越大,用户的积极性就越大。

那么对于线上玩电商产品的怎么玩呢,今年比较成功的玩法就是,商学院+社群的玩法。通过商学院聚集一批真正想赚钱的人,然后把这群人发展为你的核心用户,帮你买产品。因为他们缺的并不是产品,缺的是赚钱的方法。所以商学院就成了你聚集他们的核心竞争力。当你把这批用户聚集起来了以后,你以后再出来一个产品,根本不用再做什么推广,直接让这帮用户帮你推广就好了。

 

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