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SEO和关键字广告联手出击,效果显著

SEO和关键字广告联手出击,效果显著

当你想通过网络去推广、发展你的事业时,你可能马上会想到的是社群媒体,像是Facebook或Instagram。没错,这确实是当前最受欢迎与普及的网络营销工具。

 

不过,今天我想谈论的是另一个经常被忽略的大平台-Google。这包含了SEO(搜索引擎最佳化)和关键字广告(Adwords)。

 

人们通常会想先确定哪一个更有效,哪一个更能帮助预期想要的那种结果,但是这两个都有其优点和弱点,就像其他社群营销工具一样,没有谁是万能不败、十全十美的。

 

然而,这些两种营销手法其实可以一起携手合作,创造更有效的推广效益。以下我将分享SEO和关键字广告如何搭配出击,以及为什么应该这么做的原因。同时,如何测试这些方法是否对你有实际帮助。

 

为什么搜索营销依然重要?

 

根据《2016消费者洞察报告》统计指出,69%台湾网友会在购买商品前会先透过搜索引擎查资料,搜索引擎是最主要网络购物资讯来源。

 

所以很明显地,即便社群媒体是最当红的网络工具,搜索引擎的存在依然重要无比,不被时代所淘汰,并且对于业务发展能够起到推波助澜的作用。

 

什么是SEO(Search Engine Optimization)?

 

这已经是一个非常基础的常识了,没有完整的SEO操作Know How,至少需要明白其涵意和作用呀。但既然你问了,我就大发慈悲地告诉你,SEO被翻译为搜索引擎最佳化,这么说并不是那么容易被理解,简单地说,这是一种提高在网站搜索结果页(SERP)中排名的优化方式,并且让网站于各方面呈现更完美的状态。

 

这表示SEO不仅仅只能增加网站曝光度,同时也能提高流量品质与网站转换率。网站优化涉及许多不同的因素,包括以下部分-

  • 内容提供:网站包含有用的、丰富的内容越有利。
  • 关键字词:善用相关关键字有助于搜索引擎更理解网站,并推荐给相应的搜索用户。
  • 网站性能:如果网站相关性能与结构相当友好,这对排名来说将非常加分。

 

当然还有更多不同的层面,在此容我不一一细说。

 

那么,SEO有什么优点和缺点呢?

 

  • SEO优点

►低预算:如果愿意花时间学习,SEO可以是非常低成本的有效营销方式。

►公平竞争:搜索引擎的运作机制越来越聪明,虽然表示无法轻易投机作弊,但这也表示即使你只是个人或微型企业,只要掌握到诀窍,仍然可以得到比大品牌更好的排名。

►精准流量:搜索引擎会提供搜索用户最相关的内容,因此引导到网站的流量不只是曝光,而是对服务或产品真正感兴趣或有需要的潜在客户。

►高转换率:由于能得到更精准性的流量,因此将更高可能性转换为销售、订阅等行为。

 

  • SEO缺点

►花时间:要完成SEO的相关工作无法一蹴可几,这可能需要几周的时间来完成或针对现有问题进行调整改善,因此提升搜索排名完全无法今天做完明天享受。

另外,Google也需要时间观察才能信任一个网站,所以即使非常努力地执行网站优化,仍然需要时间才能有更好的搜索排名、获得更多搜索流量。

►没有保证:除了需要花费时间之外,这一点和许多营销方式一样,投入SEO也无法获得任何结果性保证。毕竟你做得如何才是关键,而不是有投入就一定会有回报。

►竞争程度:对于某些市场来说,网站搜索排名是非常竞争的,如果你正好处于对手相对成熟的领域,你将越难超越对手达到搜索结果第一页,更不要说是第一名了。不过相对地,对很多产业来说,仅便只是略懂SEO皮毛都能轻松胜出对手。所以,这一点是优亦是劣。

 

什么是关键字广告?

 

关键字广告也被称为付费搜索广告或PPC,有些人还会称之为SEM。这是一种透过锁定某些关键字,并在用户搜索这些关键字时显示广告的营销方式。

 

当你搜索某些关键字时,你会注意到最上方的搜索结果会显示"广告"字样。此外,购买关键字广告并不会提升在Google的自然搜索成效,反之亦然。

 

关键字广告有哪些好处和坏处呢?

 

  • 关键字广告优点

►立即性:如果你想要即时性的网络曝光,投放广告是最快的方式,只要广告通过审核并有人搜索,广告将被触发并带来流量!

►品牌度:投放广告可以使品牌获得更多能见度,即使搜索用户没有点击广告,都有机会使他更认识、记住你的企业品牌。这对于当下帮助并不大,而是日积月累的心智结果。

►精准流量:这不只是SEO的优点,同时也是关键字广告具有的特性,而且能一次锁定多组特定关键字,借此链接更多潜在客户。

►数据检视:在广告后台中,你可以轻松、快速地查看广告相关数据,花多少费用、带来多少流量、了解投资报酬率…等,并且能够依据数据即时进行调整修正。

 

  • 关键字广告缺点

►专业知识:这一点与SEO相同,使用与投放关键字广告亦需要专业知识,绝非只是花钱了事这么简单,而且最大的关键字广告平台-Google Adwords,其广告后台设计并不够亲和,对于大多数新手来说,往往令人感到有些复杂与挫败。

►花费时间:关键字研究、学习广告投放技巧都需要时间,但并不止于此,这点跟其他广告平台一样,投放广告后只是开始,需要不间断的监控和优化才能达到效果最佳化。

 

SEO和关键字广告有哪些相关之处?

 

►关键字:这是SEO和关键字广告的主要运作焦点。人们搜索所需要的资讯是透过关键字进行查找,正所谓关键字选得好,流量、客户不烦恼,因为每一个搜索背后都有着市场需求。

 

►目标:SEO和关键字广告的目标往往很雷同,常见的目标不外乎是为网站带来更多流量。但是,这不是唯一的目标,增加网站流量并没错,但不仅仅是冲量,而是提高流量品质获得更高的转换率。

 

话虽如此,这两种方法之间还是存在着差异性,因此联手合作实际上可以带来更巨大的效益。

 

一起使用SEO和关键字广告的好处?

 

►长期和短期一次满足:正如以上我所说明的那样,SEO和关键字广告之间很大的差别之一就是时间。

对于长期、未来而言,SEO非常值得投入,不会随着时间的推移而丧失一切,反过来更能创造更高的转换率与品牌度。

但短期的流量缺陷需要关键字广告来补足,如此一来,短期之内不会因为被动等待而丧失机会,长期又能获得更棒的投资回报率与节省广告费。

 

►确认关键字词功效:当你投放关键字广告时,可以非常明确知道哪些关键字能为你创造商机,而不只是为网站带来流量,徒增营运成本。

一旦掌握赚钱关键字资料后,就可以运用在SEO当中,借此避免浪费精力与资源,因为你已经知道这些关键字确实对你有帮助!

 

►另一个备用方案:SEO不仅需要时间,它更需要能力,换句话说,当你不敌对手而暂时失败了,你不要就此放弃,也不该就此放弃!

此时此刻,请运行备用计划:关键字广告,使用它来填补SEO不够强大之处。如果你想角逐的关键字无法胜出,那么广告就是另一条要走的路了。一起使用SEO和关键字广告可以确保更稳定与掌控搜索流量。

 

SEO和关键字广告联手出击3步骤

 

1、测试关键字

透过广告后台的数据分析,你将能够更准确了解每个关键字的转换成效,透过广告测试关键字后再投入SEO会是更明智的流程。另外,别忘记使用Google关键字规划工具,查看每月搜索量。

在测试关键字时,请注意与评估以下关键指标-

 

►点击率(CTR):测试广告的有效性第一步是查看获得的曝光次数和点击次数,其中自然也会看到点击率。

如果你获得许多曝光次数,但点击次数很少,那么广告和关键字可能需要进行调整。但是,如果点击率很好,那么这就是很合适的关键字与文案了。

很难定义怎样才是好的点击率,因为这取决于正在运行的广告类型。对于关键字广告来说,目标至少是在3%至5%之间。

 

►转换率:增加网站流量的最终目标依旧是获得更多转换数,换句话说,如果搜索用户从点击进入网站后,却没有采取任何你期望的行动,那么则需要调整。

那么转换是什么?这不一定只局限于销售产品,转换可能意味着增加会员数、免费试用、索取优惠券…等,这一切取决于你想要实现的目标是什么。

 

►跳出率与停留时间:
当有人透过关键字点击进入你的网站时,这只是表示吸引了搜索用户,但是,如果某些关键字所带来的流量跳出率很高,这可能表示你不是别人的菜。

不过单纯看跳出率不一定能正确判断,此时需要加上停留时间作为分析的辅助。

这种情况有许多原因,例如网页做得太差、跟想像有实际落差、价格没有优势…等,在这种情况下,需要优化着陆页或提案。

 

2、优化已验证的关键字

使用以上方法后,你应该有一些关键字清单了,而这些清单往往就是SEO金矿来源。

现在,必须要妥善地将这些关键字应用于网站之中,要注意的是,不要只是单纯地将关键字置入网站中,否则搜索排名没提升,反倒还受到Google的惩罚。

除了关键字之外,你还必须提供能迎合搜索用户的内容,事实上,如果缺乏有价值的好内容,我现在所说的方法基本上都是无用武之地的。

 

3、持续优化调整

一旦你完成这个过程,请不要就此停止,关键字广告和SEO的优化过程都是永无止境的。

网络最大的不变就是不断在变,你需要持续走在路上,不被时代所淘汰。

 

虽然这两种方法各自都是非常强大的网络营销技巧,但透过我的介绍,相信你已经非常明白当它们一起联手使用时,它们会形成更强的营销效益。

同时,你也知道了什么时候可以各自派上它们,以及如何使用弥补其缺点,进而实现你的目标。

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