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买关键字广告就好了何必要做SEO?

你是否和我一样是关键字广告的长期使用者呢?

  关键字广告往往是网络营销不可或许的重要工具,你是否觉得,买关键字广告就好了,何必要做SEO呢?当你开始使用Yaho!关键字广告以及Google AdWords,以我的经验如果操作得当会是以下的状况:

  1. 开始投入小量预算(1~2万/月)
  2. 网站开始流入稳定人次的消费者
  3. 接到第一张订单
  4. 经过3~6个月会发觉一定金额能为每个月带来约略数量的订单(ex:每投入1万元可以得到5万的营业额)
    • 认为效果好=> 试着将预算增加
    • 认为有效果=> 试着继续投入
    • 认为没有效=> 马上就会停止

  以上是一般的状况,当然,也有少数业主使用第一个月就停止的,而另一种常见的状况是,业主购买关键字广告之后,认为有人点击才要付费,没人点击不用付费,是最公平的,做SEO往往费用相当的高,遂而只做关键字广告而不经营网站SEO搜索引擎最佳化。

为什么要使用关键字广告?

使用关键字广告的目的是因为,消费者习惯在购买商品之前先上网查询、比价

  • 关键字广告能有效的将产品及服务曝光在消费者的面前
  • 关键字广告能更好的掌控广告预算,随时可以停止或继续

残酷的事实

  1000个输入关键字搜索商品或服务的消费者,往往只有1%~10%的人会点选关键字广告,即使是你能够在自然排序排到第一页前三名,也不会每一个搜索的消费者会点击你的网站连结

(ps:此处要注意的是,真正下购买决策的消费者可能有更高的机率去点击广告,因为当他们已经确定要购买某项商品的时候,往往他们不在意点击的是否是广告,你觉得呢?)

从实际案例来看…

以我长期合作的一家顾客上个月的资料为例,以下资料皆为Google加上Yahoo关键字广告之总数:

  • 网站单月访客:6425/人
  • 网站单月不重覆访客:5413/人
  • 关键字广告花费:30780元
  • 关键字广告点击:1549/人
  • 自然排序流量:3864/人

如果一个月花费30000元能带来1500人次观看网站,

那并不代表你花费60000元就能带来3000人观看网站,

如果一个月只有1500人搜索「日立牌电视」,又怎么可能会有3000人因为此关键字而进到你的网站呢?往往你想要有超过1500人从关键字广告进入网站,你能做的只有:

  • 提高点击预算 (ex:每次点击5元提升到10元或更高)
  • 提高单日预算 (ex:1000元/日=> 2000元/日)

但这此往往会有极限,此时你想要突破这窘境就必须要尝试好好的经营SEO关键字自然排序,

此时会想试着做SEO自然排序的诱因

如果你的身边有一个有丰富网络营销经验的人,他会帮助你挖掘出你购买关键字广告期间的数据,此时你或许会知道如下的数据:

  • 平均100个人进来看你的网站会有1个人下订单
  • 要带进100个人进网站的预算约为2000元
  • 平均每笔订单的营业额为5000元
  • 平均每笔订单的利润为3000元
  • 每投入2000元的预算你就能赚3000元

在上述的情况下,你是否会跟我一样,想要试着投入每个月20000元,为公司带来10张订单,让公司增加30000元利润呢?

如果会的话,恭禧你,你现在应该要尝试着去计算去你投资在关键字广告上所能取得的收益,也代表着你会想尝试着用SEO 关键字自然排序社群营销等等各种管道为网站带进流量:

而当你发觉能投入的到达一定的极限的时候:

  • 1个月花费5000元预算能有10000元的利润
  • 1个月花费10000元预算能有20000元的利润
  • 预算提高到20000元却只能有30000元的利润….

  因此你的预算可能就只会放在10000~15000元/月之间,这个时候你要努力的就是让网站有更好的内容content,让消费者能有更好的网站阅览体验,以期能够提升成交率!

最后以上述所言为例:

每月预算 5000元 5000元 10000 10000
带来流量 2000人 2000人 4000人 4000人
平均利润 10000元 20000元 20000元 40000元
成交率 1% 2% 1% 2%
成单订单数 20张 40张 40张 80张
平均每单利润 500元 500元 500元 500元

现在,想做网络营销的你知道要怎么做了吗?

你知道要怎么做了吗?

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