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一年搜索流量成长30倍,AsiaYo的红海关键字策略

AsiaYo投入人力启动SEO专案一年搜索流量成长约30倍,而后持续维持超过三位数的成长率,并且囊括台日韩泰95% 以上住宿、民宿字前三名。从组织架构、团队建立到执行方法,AsiaYo都有自己独到的看法并亲身实践。

直闯最激烈战场挑战红海关键字

关于关键字挑选,SEO业界一直有两派说法,一批人支持蓝海经营,从长尾关键字累积流量、权重,「以乡村包围城市」最后抢下核心关键字的排名;而AsiaYo产品长Lucas显然是另一派做法的执行者,AsiaYo的关键字策略就是将有限的资源投入在可以带来最大商业价值的关键字,而这些高价值的字通常是红海关键字。关于关键字价值的衡量,Lucas最看重的就是三点:搜索量、转换率、客单价,以旅游产业的状况,要达到一个红海关键字的流量,可能需要过百个蓝海关键字的累积,与其大量分散心力,AsiaYo选择全心全力抢下一个红海关键字来找出成功模式。

以成长骇客的方法抢下红海关键字

当AsiaYo决定一脚踏入最激烈的战场,他们以成长骇客之姿进攻,针对网站、要推升的网页、要抢下的关键字,他们疯狂地假设、实验、每天记录排名变化,持续累积经验、排除未知、发现有效作法,在成功的抢下第一个红海关键字后再将成功模式复制到其他关键字上,随着网站权重增加、信任度累积,抢红海关键字的路上AsiaYo说他们其实是越走越轻松。

除了注重进站流量外,AsiaYo也致力于挽救流失,「进站扣掉转换,就是流失,如果要一直下再行销广告把那些人找回来,那很贵啊!」Lucas这么说,所以他们经营Email订阅、Line希望够过高价值内容的递送来转换。因此,内容规划他们除了考量SEO价值以外,同时看重优质内容本身可以创造的社群能量。

关于对手竞争与搜索环境改变

许多人会将AsiaYo与Airbnb相比,但其实在SEO竞争上,AsiaYo最大的对手反而是其他如Agoda等OTA(Online Traffic Agency),Lucas说他们刚开始要做SEO时,Agoda除了本身排名高,还与许多部落客独家合作联手占据搜索结果页,所幸AsiaYo已经突破重围。

搜索环境也随时会有变化,Google 针对搜索饭店的使用者,试着提供价格洞察分析内容,也就是说在搜索的场域里除了对手以外「裁判也加入竞争」,awoo问了Lucas他们会怎样面对这样的变化,他回答道AsiaYo目前除了民宿以外也有加入平价饭店给使用者选择,做这样的转型除了让他们更容易竞争饭店相关的关键字外,也更贴近不同旅游地区的使用者需求,而正巧可以比较容易进入Google新的搜索与广告体系。

能走得又快又远的是团队

AsiaYo的SEO之路,走得一定不比其他人轻松,可是却走得比较快,能够用炫风般地速度达成一个又一个的里程碑,绝对是需要强而有力的团队协作,如今AsiaYo已在台湾站稳脚步,积极往海外市场扩张,快速成长的组织也不断挑战着团队架构的健康度,唯有组织内部已经形成能够顺利沟通、弭平问题、落实解决办法的生态系统,才能投射出流量不断成长循环的外显效果。

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