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揭秘脑白金风靡的秘密——史玉柱是如何写软文的?

揭秘脑白金风靡的秘密——史玉柱是如何写软文的?
史玉柱曾经犯过错,号称中国最高得巨人大厦资金链断裂、将他从天堂打到地 狱 、让他负债2亿多元、但最终他又靠脑白金这个项目站起来了。 

史玉柱在穷途末路之时选定了保健品作为他东山再起的路,原因在于启动资金最少 。短短一年多时间 ,史玉柱靠着15万元的启动资金,将脑白金做成了保健品上营销,不,应该是说整个营销史上的奇迹。

 

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这些软文的由来
由于资金有限,史玉柱做不起电视广告、他出了一本100多页《席卷全球》的书 ,用DM直投免费赠送给消费者 。如何用一本书颠覆人类对于健康的认识,如何用一本书给全国消费者洗脑,自然而然地完成这个产品的上市铺垫,从而一炮打响这个保健品奇迹。

 

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软文内容如何产出?
史玉柱将策划班子和文案组成的十来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料 ,拉到常州一家酒店,包下几个房间 ,集中10天时间进行全封闭式的软文写作,每人每天写两篇,写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先 拟定的软文写作标准进行对照 ,稍不吻合即被退回重写,反反复复几个回合之后, 确定了一批“千锤百炼 ”的候选作品 .然后将这些候选作品拿到营销会议上 ,一篇一篇地朗读让来自各地子公司的经理们一轮一轮地投票表决,最后按得票数确定要用的软文 。 
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这些软文如何投放?
史玉柱要求选择当地两三种主要报纸作为这些软文得刊登对象 ,每种媒体每周刊登1~3次,每篇文章占用的版面(对开报纸为1/4版,四开报纸为1/2版),要求在 两周内把新闻性软文全部炒作一遍!另外,史玉柱还对文章地刊登方法作出十分细致的规定 ,例如:

1)一定不能登在广告版,最好选在阅读率高的健康、体育、国际新闻、社会新闻版

2)文章周围不能有其他公司地新闻稿,最好是这个版全是正文,没有广告

3)文章标题不能改,要大而醒目,文中的字体、字号与报纸正文要一致

4)不能登“食宣”字样,不附热线电话,不加黑框 、必须配上报花,如 “专题报道 ” “环球知识”“热点透视”“焦点透视”“焦点新闻”等

5)每篇文章都要配上相应的插图

6)每篇软文都要单独刊登,不能与其他文章结合在一起刊登。

 

揭秘脑白金风靡的秘密——史玉柱是如何写软文的?

 

每炒作一轮软文之后,要以报社名义郑重其事地刊登一则敬告读者的启事: 

“近段时间,自本报刊登脑白金的科学知识以来,收到大量读者来电,咨询有关脑白金方面的知识,为了能更直接、更全面回答消费者所提地问题,特增设一部热线⋯⋯希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢 。”

 

史玉柱的软文套路
当时软广刚刚在报纸上出现 ,而且多半都是豆腐块式的小篇幅文章 ,而史玉柱用了很多抓人眼球的标题 ,以大版面篇幅 ,文章所举例证动用了像美国宇航局这样有说服力地机构 ,对消费者的冲击力很强,他们还没意识到这是广告 、更多的人把它当新闻来读 、不存在阅读上地排斥 。
 
接下来,让我们节选几篇当时风靡全中国的《席卷全球》里的软文来欣赏一下。
必须是秀米啊
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必须是秀米啊
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不睡觉,人只能活五天
医学工作者都知道: 不吃饭,人可以活 20 天, 不喝水,人可以活 7 天, 不睡觉,人可以活 5 天。 

可见,睡觉比吃饭、喝水更重要,睡眠有障碍的人往往面 色灰黄,智力及记忆力下降,精神萎蘼,抵抗力差、衰老过速 等。有关文献显示:睡眠障碍者每天的衰老速度是正常人的 2.5—3 倍。美国圣地牙哥退伍军人医院的实验报告:一天的 睡眠不足,就可导致第二天的免疫力下降,其中 78%的人呈大 幅度下会降。

 

许多人有一个误区:失眠伤人,但睡得不沉、易惊醒、醒 得过早等浅睡眠现象对人体伤害不大。医学论文指出:浅睡眠 对衰老、智力、免疫力的危害与失眠造成的危害几乎相当。

 

为什么会出现睡眠障碍?原来是大脑的中枢神经出现了故障。以前解决的办法是 用药物对中枢神经进行麻醉,该药物就是安眠药。近年人类找到了更好更安全的办法, 就是求助于中枢神经的“顶头上司”、大脑的“总司令”——脑白金体。脑白金体位 于大脑正中心,是人体的主宰者,掌管衰老,为人体的生命时钟。脑白金体通过分泌 的脑白金物质控制着人体各系统,随年龄的增长,其分泌量日渐下降。如果每天饮用 脑白金,脑白金体的指挥能力大大增强,从而解决人体各系统出现的故障,包括睡眠 障碍。

 

饮用脑白金 2-3 天后,睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠,的确神奇!脑白金 做为人体固有的天然物质,未发现任何副作用。美国政府 FDA 委托麦克博士,在荷兰 针对1800名妇女,每天喝正常剂量25倍的脑白金,经三年观察,无一例发生副作用。

 

脑白金无上瘾性。但许多人有疑问,美国有 5000 万多失眠者喝脑白金已达三年, 为什么仍坚持饮用?根据调查报告,这些失眠者的睡眠早已改善,但补充过程中,多 数人出现了精力旺盛、食欲上升、疾病改善、大便畅通、更年期推迟、衰老减缓等意 外惊喜,导致众多补充者坚持不懈。

 

但脑白金也有缺点:喝脑白金后,补充者夜间的春梦明显增加,如果其爱人得知 梦中情人不是自己,脑白金就可能成为家庭和睦的杀手。另一个缺点是假货盛行,老 百姓往往分不清真假。在中国市场上的假货一般都没有口服液,但脑白金的一种主要 成份是液体。

 

世界老化与癌症会议主席华特博士在其科学专著《脑白金的奇迹》中论述脑白金 是人类迄今为止发现的最好助眠食品后,幽默地奉劝喝脑白金者:

 

别忘了,找一个心爱的枕头!

 

 揭秘脑白金风靡的秘密——史玉柱是如何写软文的?
美国睡得香,中国咋办? 
95 年开始,美国人疯了!96 年开始,日本人疯了!台湾人疯了! 一项本世纪重大科学成就,使他们疯狂。美国、意大利、瑞士等国家的科学家几

 

乎同时找到了人类衰老的根源,发 现大脑最核心处的脑白金体是人体 最高主宰者,它通过分泌的脑白金 物质的多少,控制人体各部分衰老 程度。动物和人体试验发现,每天 补充随年龄增长而日益减少的脑白 金,可促使人体进入年轻状态。

 

《华尔街日报》、《纽约时报》、《新闻周刊》等世界级大媒体重点报道这一人类重大成果后,美国人失去了风度,疯狂 抢购,脑白金在加州被炒,成了天价。

 

渴望青春的中年妇女, 不愿衰老的老人 更年期来临者, 性生活不满者, 慢性病患者, 梦想美丽的小姐, 纷纷加入这一大军。

 

最为神奇的是,喝 2-3 天,“睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠”(摘自《新闻 周刊》),甚至几十年的失眠症也可以根治。美国政府 FDA 认定脑白金无任何副作用, 使美国 5000 万失眠者惊喜若狂。为了改善睡眠加入这一大军的人数,仅次于为了回归 青春的中年妇女和不愿衰老拒绝疾病的老人,为第三大主力军。

 

中国失眠者有 8000 万。与失眠有同样危害的睡得不深、易惊醒等现象的睡眠障 碍者更多。美国人已开始享受甜美梦境的同时,我国亿万睡眠障碍者仍在遭受安眠药 的毒害和彻夜不眠的折磨。这项成果因全世界大规模生产,成本降低,我们中国人也具 有喝脑白金的经济能力,每天的消费也仅 6 元多。没有口服液的假脑白金才一天一元, 当然,在此奉劝读者不要贪图便宜而伤害身体。

 

这项科技成果是人类的财富,不是美国等发达国家的专利,美国人能睡得香,我们 中国人也应该能睡得香,睡得更香。

 

揭秘脑白金风靡的秘密——史玉柱是如何写软文的?

 

女子四十,是花还是豆腐渣? 
女人一过 40 岁:皮肤越来越粗糙, 皱纹越来越多,体态变得臃肿,头发不断 的脱落,各种色斑增多等,使她们既关心 自己的容貌,又不能面对镜子中的现实, 加上更年期的来临,导致了心理、生理上 巨大的变化。所以有人说:女子四十豆腐 渣。科普—–妇女篇

现代科学发现:这一切决定于人脑中 掌管人体生命时钟最重要的器官——脑白金体 。大脑结构是一层一层地构成的,如 同洋葱一般,最外一层为大脑皮层,最内部的核心就是脑白金体。它分泌的脑白金的 多少,直接控制人体所有器官的衰老。而人到四十岁脑白金分泌量已经只有儿童时期 的 30%,所以身体的大部分器官已开始老化。

 

如果这时每天饮用适量脑白金,就可以使身体各部分器官回到年轻状态;皮肤新 细胞大量产生(在深睡眠中进行),死细胞被清除,松驰的皮肤就会重新富有弹性,大 大地延缓了皱纹的形成;肠道进入年轻状态,有效阻止伤害皮肤的各种毒素侵入人体, 消除色班,甚至于绝经期也会推迟。美国权威论文分析:妇女 35 岁开始每天喝脑白 金,更年期最少可推迟 15 年到来。甚至,有的已绝经的妇女因长期饮用脑白金后, 又来了月经。

 

在美国,有数千万中年妇女加入饮用脑白金的世界性浪潮中,大明星们更是首当 其冲。

 

补充脑白金对妇女的美丽是否真的有效?一位美国专家撰文告诉我们一个快速 检测方法:饮用一个星期内,人体是否出现精力充沛、睡眠加深、肠道有畅通感,如果有则说明皮肤正在改善;如果没有则不然。值得庆幸的是,大多数喝脑白金的妇女, 3 至 5 天就出现上述现象。但许多贪图便宜的妇女购买假脑白金(无口服液、无政府 批号)后,不但没有上述效果,个别还出现不适现象。

 

饮用脑白金使机体回复到年轻状态,可以使中年妇女变得如同少女般充满青春活 力。女子四十是花,而不是豆腐渣。

 

揭秘脑白金风靡的秘密——史玉柱是如何写软文的?

 

“年轻”的老人
年过四十,身体就不如从前了。经常腰酸背痛、睡眠不沉、大便不畅、记忆 衰退、力不从心,爬楼梯才上三层就开始气喘嘘嘘,这只是开始;再过几年,年轻时 甚少患有的各种疾病找上门来,如高血压、糖尿病、关节炎、心脏病等。这些加剧了 人体衰老,衰老又引发更多的疾病。 

1993年6月4日在意大利召开世界最权威的“第三届世界老化和癌症”高级会议 上,世界最著名的 50 位科学家达成共识:“衰老也是病,是百病之根源”、“人体衰老 的根源是大脑最核心处的脑白金体退化所导致”。这次会议对地球的震憾不亚于广岛 的原子弹,迅速掀起世界性饮用脑白金的浪潮。世界两大刊物之一的美国《新闻周刊》 将美国人的狂热,居然违反常规地覆盖了整个封面。并动员美国国民:“不要错过这 一良机”、“运动、吃得好、放弃抽烟、饮用脑白金”是健康必不可少的组合。

 

脑白金体,在层状结构的大脑中位于最中央的核心位置。通过近四十年的研究, 科学家确认脑白金体是人体主宰者,它通过分泌的脑白金量的多少,控制着人体各系 统的衰老程度,同时掌管着人体免疫等功能。随年龄的增长,其分泌量加速下降,如 果这时每天饮用适量的脑白金,就可使人体各系统进入年轻的状态。1993 年 6 月 4 日的会议已公布大量动物实验并验证了这一事实。1997 年 4 月,在东京召开的“第四 届世界衰老和癌症高级会议”上许多科学家又发布了人体实验报告。其中瑞士科学家 罗斯勒的临床报告指出:“经大量老年患者每天饮用 3—8 毫克脑白金,经五年的观察 发现,他们多数的病症消失,充满青春活力。”

 

这项人类重大科技成果给予我们中老年人带来良机,打破了“衰老—疾病—- 衰老”的恶性循环,实现了人类的“无疾而终”。在治疗和预防疾病的同时,老年朋 友们,别忘了饮用脑白金,别忽视了“衰老”这根本的疾病。早日成为一个“年轻” 的老人。

 

在中国,卫生部已批准标准型(胶囊+口服液)脑白金投放市场,看来中国的老 人也有望过把“年轻瘾”。

 

一天不大便 = 吸三包香烟
如果问你:“一天不大便有什么问题?” 也许你说:“不会有什么问题吧!不就晚一天吗?” 其实不然,人体会中毒的!不信,你观察大便不正常的人,往往面色发黄、脸上长疮、脾气暴燥。深入了解还有:小便发黄、大便发黑。这些都是中毒现象。 

人体有一万亿个细胞,但人体肠道内寄生着 10 万亿个细菌,重达二公斤。提起细菌,许多人面色恐 惧。其实,不用怕,人体内的细菌大多数是“好人”, 叫有益菌。人体离不开它们,它们具有以下作用:

l帮助分解食物、吸收营养

l抑制有害菌、阻止病毒进入人体

l减少进入血液中的毒素

l排除体内有害的废物

 

包括大米和白面,几乎所有的食物在人体停留时间过长,都会释放毒素。毒素较 少时,肝脏可以清除;毒素较多时,肝脏就无能为力了。于是毒素随血液流向人体各 个角落,损害人体所有部件。当食物在肠道内停留超过 12 小时,释放出的毒素相当 于吸三包香烟。这时肝脏只能袖手旁观,眼看着毒素侵害人体。

 

解决该问题的办法是:帮助有益菌在人体肠道内占上风,使肠道处于年轻状态, 减少毒素进入人体,及时排除不断产生毒素的大便。目前世界上最风靡的标准型脑白 金(胶囊加口服液),不但可以使人体各细胞进入年轻状态,增强免疫、防治衰老引 起的疾病,同时还有益菌增殖因子,使肠道内自身的有益菌快速增殖。见效很快,一 般 2—3 天就有明显效果。这时大便开始畅通,而且浮于水面,这标志着食物营养已 被充分吸收,大量毒素尚末产生已被排出体外。

 

大便事大,谨慎待之。

 

华东在发烧
一段时间以来,在华东,不管是上海、南京、杭州,还是苏州、无锡、常州, 街头巷尾,茶余饭后,人们议论最多的是“脑白金体”。这个位于大脑深处仅豆粒大 小的核心器官,数月前中国老百姓尚很陌生,但今日已成为嘴边最热门的话题。今天, 中国人如此关注脑白金,就仿佛当年美国疯狂抢购前的场面。春节期间,由于购买者 太多,许多商场全面告罄,很多消费者乘兴而来,失望而归。在无锡,99 年元月 17 日,代理商山禾集团举行了脑白金千盒赠送活动,那天场面火爆热烈,成千上万市民 一大早就从四面八方涌向现场。由于人数大大出乎组织者的预料,场面一度失控,不 得不临时增派警察和工作人员以维持秩序。最终,一千位幸运者领取到了脑白金,剩 下万余人只能自己掏钱奔向商场、药店抢购脑白金。 

其实,早在 1998 年 4 月 5 日,中央电视台就在《新闻联播》中报道:脑白金这 项技术如果发展成熟并实施,人类将有望活到 150 岁,甚至更长久。此后,各地媒体 如《新民晚报》、《扬子晚报》、《长江日报》、《沈阳日报》等,也纷纷刊文,介绍脑白金。

 

如今,中国人已经完全可以消费得起脑白金了。在两年半前脑白金远远供不应求 的时侯,脑白金在美国十分昂贵。随着全球性的大规模生产,脑白金的价格开始下降, 直至能够走进中国的寻常百姓家。现在,市场上十天剂量的脑白金每盒售价大约 68 元。因此,消费者每天只需花费 6.8 元,这个价格比保健品市场价的平均水平还低。 据南京某商场的一位营业员介绍,脑白金产品自上市以来一直旺销。虽然消费者人数 不是特别多,但因购买者的回头率很高,销售数量还是很大。每瓶脑白金可用十天, 但多数购买者距离上次购买仅三五天,又来购买,再次购买时往往数量很可观。

 

为了弄清购买者补充脑白金的实际感受,笔者在商场柜台前等候,采访了 15 位购买者,其中有 9 位已是重复购买。在这 9 位购买者中,有 7 位表示服用后“很满 意”,有 2 位表示“还可以”。其中绝大多数认为睡眠、肠道、增强免疫力方面效果明 显,而且二、三天就有效。还有部分反映:老人斑消褪、视力改善、慢性病病况好转。 一位老伯激动地说到:“真神奇,十年没有睡过这么好的觉了。难怪美国人为它疯狂!”

 

面对这突如其来的旺销场面,有关专家及时向消费者发出呼吁,要求他们必须保 持相对冷静的态度。专家们提醒:对脑白金不可过分迷信,补充脑白金对根本改善人 体器官作用不可否认,但让器官进入年轻状态,有的器官需要几个月,有的甚至需要 几年的时间,所以脑白金功效的发生是在一定时间之后。器官已发生病变的患者,更 不可完全依赖脑白金,而放弃其它药物治疗手段。当然,对于患者,脑白金作为辅助 治疗或根本性保健不失为一种好方法。专家们又指出,假脑白金也悄悄地盛行,这些 没有口服液的不明成份的产品,也堂而遑之地贴上假脑白金标签,消费者要特别留意。

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