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掌握几个需求,写一篇引起共鸣的软文

写过推文的各位应该都有深切感受,想写一篇能引起读者共鸣的文章太难,苦思冥想一整天难有灵感,文思泉涌从来没有发生过。今天小编想和大家一起来思考,如何写一篇引起共鸣的软文?

 

掌握几个需求,写一篇引起共鸣的软文

 

谈这方面的思路很多,今天小编想借助马斯洛需求层次理论(以下称老马)来进行简单说明。先来解释一下什么是马斯洛需求层次。老马认为人类需求像阶梯一样,从下往上依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

 

联系到软文创作上,君实小编认为软文需要满足一些读者的需求才会有共鸣。那么问题来了。满足什么需求?

 

掌握几个需求,写一篇引起共鸣的软文

 

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生理需求
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乍一看,生理需求不就是七情六欲吗?软文也能做到满足这些?开玩笑吧……话没有错,生理需求原指呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌和性。这是人类生理机能正常运转的条件。而一篇文章显然解决不了这些实际需求。

 

但软文可以影响你对这些要素的看法。

 

举个栗子,“正确的午睡方法”、“这些食物不可以乱吃”、“熬夜的弊处”,假设这些文章都是科学的,可信任的,我们就能从中获得一些生理上的知识,从而改变我们的身体健康状况,也就可以满足我们对改善自身生理状况的需求。这些文章在一些40-60岁的人群中特别受欢迎就是一个证明。

 

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安全需求
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包括人身安全、资源所有、财产所有、道德保障、工作职位保障和家庭安全等。可以说这些话题是贯穿整个人生的需求。我们发现如果你的文章能满足人们对理财、道德、求职、家庭和保险等方面需求的话,君实小编认为这样的文章在选题上是比较成功的。“手把手教你理财”、“读完这本书,你比99%的人都懂经济学”、“北京进入看海模式,出门十大须知”等软文都反映了这些需求。因为这些文章是可以从一定程度上满足人们对安全的需求,而安全需求是每个人每个层次都需要的。

 

掌握几个需求,写一篇引起共鸣的软文

 

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社会需求
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基本就是三类,友谊、爱情和隶属关系。人人都需要关心和关系。感情总比生理细腻难解决。古今中外,友情和爱情都是文学创作永远的话题,对每个人来说友谊是生活的重要部分,爱情更是必不可少的情感诉求。甚至可以说是人类的本能诉求,小编每次看到关于这类文章都会忍不住想去点开看个究竟,本能嘛,大家都懂得。当然,题目和内容要精准,不能沦为廉价的鸡汤。而这就需要撰写者细致地观察生活,文章才能真真切切,打动读者。

 

社交还有一个很重要的领域就是职场,也就是老马说的隶属关系。主要指职业归属感。话题其实涵盖很多,求职、职场礼仪、职业技能等一切关于职业发展的范围,可以想象“职场新人必须知道的十大原则”、“那些可能会影响你职业生涯的商务礼仪知识”、“选职业之前你真的想清楚了吗?”引发对工作的思考,满足我们对提高工作能力的需求,这对职场人士来说都是具有杀伤力的。

 

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尊重需求
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属于更高一个层次,包括名声、地位、成就等。我们不可否认,人都是爱面子的。或者是希望别人能够认同自己,也容易为名声和各种名头所吸引。在一定社会物质基础之上,这些都是合理的。并且相互尊重,赞美别人都是很关键的。不管是做销售,做咨询,做财务,做教师,每个人都渴望被尊重。那么,怎么样才能让读者感受到自己被尊重了?其实还是有很多技巧的。比如在做销售的过程中,尊重每个消费者的个性需求是关键。不是从“我们的车有多好,性价比多高”开始,而是从“您理想的车型是什么样的”开始分析。满足个性化的需求是尊重他人的方法。软文也是这样,面向特定读者或特定的情感诉求,我们应该出“定制”文章。如果你是车企的媒体,北京等城市都进入看海模式了,当你收到“北京渡海攻略”推送的时候,是不是有一点被尊重的感觉呢?

 

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自我实现需求
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这层属于最高的需求,包括人生价值、创造力、问题解决能力、接受现实能力等。自我实现,简单说是为通过努力,成为自己想成为的人。一篇软文,如果能涉及自我认识,涉及自我实现,引发思考,能帮助发挥自身的潜力,那应该是最理想的。但是,必须承认软文实现不了所有诉求,因此我们只能说涉及,点燃一盏灯火,至于效果怎么样,还看看官的”悟性”和“机缘”。

 

文章千古事,得失寸心知。寻寻觅觅,只为那些可以打动你的只言片语……

 

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