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高转化率与低转化率软文标题的区别

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高转化率与低转化率软文标题的区别

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本文关键词:营销文案

“高”转化率与“低”转化率软文标题的区别

努力不一定成功,但是不努力一定不会成功。

 

《尖叫感》读书笔记:

标题篇

 

大卫·奥格威说,阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍。因为在这信息泛滥的互联网时代,读者对一则新闻或者信息读取的时间几乎之后短短几秒,能以出其不意的好标题吸引了读者,那想推销产品的你至少成功了一半。

 

那什么样的标题才能称之为好标题呢?

 

好的标题是一个吸引消费者注意力并让人顺势阅读的“好奇心缺口”。

 

“好奇心缺口”这个说法来自美国卡内基梅隆大学行为经济学家乔治·洛温斯坦,他认为,当我们觉得自己的知识出现缺口时,好奇心就产生了。有缺口就会有痛苦,要解除这种痛苦,就得填满这个缺口。

“高”转化率与“低”转化率软文标题的区别

一、阐述价值式标题

参考公式:怎么做+可以得到什么好处

 

举些例子:

给我们寄钱来,我们给您治痔疮;要不就留着您的钱,也留着您的痔疮。(痔疮药广告)

学会这些英文单词,你就可以在广告圈混了。

 

好标题对比:

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鲜为人知的交易秘密武器xx,让您获利翻5倍以上。

 

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如何通过xx在线学习省下9成培训费

 

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使用xx,今年在家工作赚进10万美元(“今年”体现一种急迫感)

 

同时,要打开读者的好奇心缺口,也可以试着像写新闻那样写,比如使用像“令人惊异的”“强烈推荐”“现在”“忽然”……等等这些词汇,它可以直接刺激人们的神经,激发兴趣。

 

看看这些标题:

任务清单的惊人历史和如何做出切实可行的清单

Instagram八大惊人最新统计最大化地发挥了图片社交网络的作用

 

二、逆向思维式标题

 

啤酒文案标题:禁酒令

房地产文案标题:我喜欢挑剔的买房人

儿童玩具文案标题:圣诞节快到了,给玩具一个孩子吧。(打破常规语言形式)

 

更多打破人们惯常思维和心理预期的标题:

5分钟后,本广告就失效。

认真,你就输了。

要做就做出头鸟。(耐克)

 

三、嫁接符号式标题

参考公式:事情+符号

 

比较这两个标题:

固安新城,南三环正南20公里。

固安新城,天安门正南50公里。

明显“天安门”这个符号比“南三环”更令人意外,更具有标志性,更好传播。

 

四、暴力式标题

 

通常情况下,在标题中使用消极、阴暗或有侵略性的词语,文案被关注与分享的效果会更好,因为人们对这样的词汇反应更强烈。

 

比如:

为什么有的食物会在你的肚子里“爆炸”

注意!有些犬类美容师将套索绑到了你家宠物的脖子上

你能否保证自己的孩子不遭遇绑架

你的家是一个可怕的藏污纳垢之地

 

再比如松下电冰箱的一则广告标题及正文文案:

标题:电冰箱再袭击

正文:连续三天,早上打开电冰箱,里面竟然空无一物,昨晚从超市买回的一大堆食物都不翼而飞了,只剩散乱一地的包装纸。她开始怀疑有附近的流浪汉闯入家中,但她没有报警,只是买了更多的食物,睡前扔把冰箱重重封锁,这下该万无一失了,不料隔天发现又被洗劫一空。她不禁怀疑冰箱监守自盗,偷吃她的食物,不过这个可能性她很快就排除了,就算她拔掉冰箱的电源,同样的事故照样发生。第七天她决定报警,警察在她家装上摄像机,终于抓到偷吃食物的窃贼,就是她自己,她每天晚上梦游到冰箱前狼吞虎咽吃光食物,然后心满意足地回到床上继续她的美梦。

接受治疗时,心理医师告诉她:“你应该感谢冰箱,你的冰箱内在夜里静静地填补了你白天的空虚和不满。”

 

五、反问式标题

 

反问式标题往往更具沟通力,你向读者提出问题,这相当于直接跟读者对话,而人在收到探问时,会不自觉地启动思考。

 

比如:

为什么日本女性拥有美丽肌肤?

你见过不长毛的羊吗?(治疗脱发的羊毛脂)

吃xx饺子怎么会咬到脚趾?

如果登上海拔4500米的高原,你的骨头能撑多久?

 

再看来来中华汽车的一则文案:

正文:

事实上,经过多年努力,您已经是精神睿智的社会精英!

事实上,经过多年的努力,您的事业有成,深受肯定!

事实上,经过多年的努力,您有充分的能力,享有值得的一切!

但是,您却忽略了一份自己应有的尊荣,3月5日,中华汽车请您犒赏自己!

标题:您对得起自己吗?

 

六、活用数字式标题

 

比较下面这些文案:

全世界的人都说,这是家里最好的威士忌。

有85个国家的人说,这是家里最好的威士忌。

 

我未成年,我不抽烟!

我17岁,我不抽烟!

 

一百多年前,汽车发明者

125年,汽车发明者

 

数字是不是让人印象更深刻,你会本能地去理解数字,并信任数字本身带来的精确感!而且在标题中使用的数值越大,通常会比较小的数值更有震撼力,更引人注目

 

比如:

本来可载4个人及数亿个细菌

本来可载324人及数亿个细菌

 

鞋子上有9个洞,为什么还能防水?

鞋上有324个洞,为什么还能防水?

 

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