1. 首页
  2. 软文营销

文案后,江小白的下一个引爆点在哪?何去何从

文案后,江小白的下一个引爆点在哪?
江小白就像80、90后一样,在质疑中成长着,唱衰者不想面对江小白突破了10个亿的销量、多个单品在国际烈酒大赛上多次摘金夺银的事实,更喜欢塑造一种江小白活不久的调调,如同网购,差评总是更博眼球。 

然而,今年江小白YOLO青年文化节全网爆发,长沙、南京两次单场过万人的YOLO现场冲上微博热搜,微博#YOLO#相关话题阅读量破亿,事实证明江小白在年轻化这条路上,已经拥有了一批拥趸,所谓唱衰差评正在不攻自破……

文案后,江小白的下一个引爆点在哪?

 

小众与大众的相悖论
文案后,江小白的下一个引爆点在哪?
江小白用低度轻口味高粱酒撬开了年轻人的市场。有人说它靠文案起家,有人说是深度分销铺货扎实的结果,各类关于其营销的分析在网络上非常火爆。“江小白在石头上挤牛奶”“江小白卖不过谁谁谁”……江小白起步之时,营销人说它活不过5年,5年之后又开始探讨江小白还能走多久?
文案后,江小白的下一个引爆点在哪?
江小白是酒行业里的“小”字辈,而在时间和条件的变化中,小众与大众的角色正在转变。10年前的淘宝和5年前的微信谁不曾是小众?进入了“小众时代”后,江小白的“小众”代表的是战略博弈、精准定位,可以说是小圈层里的大众!
 
站在消费者中间去
文案后,江小白的下一个引爆点在哪?
江小白的营销到底是在做什么?先来看看产品逻辑。 

大部分人喝酒享受“微醺”,所以要考虑 “量”的问题,这也是从经济学中的“边际”概念出发的。如同口渴的时候第一口最解渴,要追求微醺的快感,喝几两酒更合适?

 

大部分人其实都不喜欢商务宴请的饮酒氛围,所以江小白首先在定位上将其避开,选择聚焦于年轻人的小聚小饮,而小瓶酒价格也适合他们消费,这里的小,是一种适量和克制,而克制是保持快感的重要途径。

文案后,江小白的下一个引爆点在哪?
再看看营销逻辑。 

品牌之间的竞争如同后宫斗艳,任何品牌都无法在品类上独一无二。当所有选项爆炸式呈现在消费者面前的时候,他们会如何快速做出一个利益最大化的决定?

 

再看江小白,江小白首先将瓶身纸套打造成极佳的移动UGC平台,与粉丝互动,“扎心的语录”圈粉年轻人,虽然这只是一个载体,但江小白的定位就很清晰地浮出了水面。

 

当然,更重要的是江小白和消费者玩到了一起。

 
和年轻人一起行走江湖
文案后,江小白的下一个引爆点在哪?
传统的冠名、电视硬广让受众参与感很低,新式营销更注重参与感,也就是“玩在一起”。 

以江小白YOLO青年文化节为例,今年的两场演出,让整个说唱圈及热爱街头文化的年轻人记住了这个名字。

文案后,江小白的下一个引爆点在哪?
此外,除了说唱,今年在现场还设立了街头篮球、滑板、涂鸦和IronMic Battle、创意市集、江小白小酒馆等潮酷区域板块,真正地聚焦潮流文化,打造了一次现象级的潮流盛典。
文案后,江小白的下一个引爆点在哪?
 
挑战与惊喜并存的未来
一部国产评分8分以上的动漫《我是江小白》,一场国际街舞赛事JUST BATTLE,一次走向国际的涂鸦赛事,一个潮流大IP江小白YOLO,江小白越是令人惊喜,就越是如履薄冰,江小白的市场做得越大,面临的挑战也会更加残酷。
文案后,江小白的下一个引爆点在哪?
江小白用文化和共鸣赢得了国内年轻人市场,当然走出国门是必然趋势。但在国门之外,面对强大的伏特加、清酒等对手时,又该用什么模式建立自己的商业版图?值得思考。
文案后,江小白的下一个引爆点在哪?
创业SUN

分享人:纸盒小卡车。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/ruanwen/4681.html