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文案创意想破头?试试这8大人性按钮

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文案创意如何找到对客群进行心理洞察的抓手?和大家聊一聊文案创意的8个人性洞察原点,也是涉及人性的8个心理按钮,天生被写入每个人的生命程式。以8大人性按钮(见图2-2)为洞察原点创意的文案,读者看到必有回响或行动。
文案创意想破头?试试这8大人性按钮图2-2 文案创意的8大人性按钮模型这和著名的马斯洛需求原理“金字塔模型”有异曲同工之处,但这里分化为8个不同视角的人性洞察原点,更方便作为“文案创意原点法则”来使用。为便于理解,列举如下短文案(部分为作者原创)分别解构:按钮1:追求延长寿命例1:让生命回归天赋长度、宽度和精彩度!(某养老地产)例2:有人喝了我一百多年!(某寿乡矿泉水)按钮2:享受食物 某红酒网店宝贝描述文案: •红宝石般酒液,浓郁成熟略带丝丝烟熏香料味。 •酒体丰满圆润,酸度和谐。 •浸漫舌翼、回荡口腔,有隐隐的丝滑黑巧克力回味。 •余味悠长,有微辛雪松和橡木的芬芳。 按钮3:对性的生理需求与心理需求
以性为原点并不等同于情色营销,而是把商品推广和对异性的追求结合起来。像著名的“钻石恒久远”,把钻石和永恒的爱情、婚姻紧密链接,“造梦”与“控量”相结合打造价格神话。例1:往身上洒一点,任何事情都可能发生。——派费姆·科迪香水例2见图2-3。文案创意想破头?试试这8大人性按钮图2-3 按钮3例2按钮4:规避损失,逃离恐惧、痛苦和危险例1:真是没想到,水龙头真脏!有××全自动非接触泡泡洗手器,手护家人健康。(注:可附上数字,如平均每个水龙头附着的细菌/病菌种类及数量。)例2见图2-4。文案创意想破头?试试这8大人性按钮图2-4 人性按钮4例2按钮5:照顾和保护所爱之人例1:陪你看海,直到永远。(某海景房广告)例2:为家人,男人像棵墅!(某城市别墅广告)按钮6:与人攀比的虚荣心少数人的原乡·多数人的愿想。(某豪宅广告)你会吸引更多的目光。(某服装广告)按钮7:寻找群体归属感/获得社会的认同人是群居动物,寻找并加入各种正式或非正式的群体,既是生存的需要,也是心灵依附使然。社会认同感,浅层一点,可以理解为从众心理;高阶一点,可以理解为自我身份的锚定,即通过外物来确认、强化自己的身份,获得某些圈层的接纳及自我认同感。例1:爱酒又懂酒的人多选××红酒柜。例2:书香围城,何必三迁?——荣和公园里·学府 学区篇例3:假如你还需要看瓶子,你显然不在正确的社交圈;假如你还需要品尝,那你肯定没有经验。——芝华士按钮8:身心灵的升华例1:你的酒窝没有酒,我却早已醉了。——《你的酒窝没有酒》例2:那些别人眼中的天真都是我以梦为马的狂奔!——京东撰文后话:这8大人性按钮,你get到了吗?接下来我们一起思考:双十一、双十二购物狂欢“造节活动”,蕴含了哪几个人性洞察原点?轻松一刻,看图说话见图2-5。文案创意想破头?试试这8大人性按钮

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