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文案,有多重要?

文案工作其实是一个企业品牌推广最核心的工作,一个好的文案应该是这样的:能让人过目不忘,直达心扉,引起共鸣,从而达到激起购买的欲望,文案的终极目的是为了销售。

文案,有多重要?
作为今年中国电视界最高规格最受瞩目的一场赛事,《中央广播电视总台2019主持人大赛》从发布报名信息,到面试复试,吸引了主持圈、高校圈和无数网友的关注,更有观众表示“这是2019最期待的节目”。
直到10月26号节目首播后,选手精彩的表现,强大的评委阵容,严谨的比赛流程以及精良的内容制作,让网友不由得感叹:“这才是比赛,节奏不拖沓,评委专业,选手各个出口成章,所有的等待都是值得的!”
“奋斗有我 为梦发声”实际上是每个参赛选手的内心独白,这样的文案也同样适用于每一位观众,我们同样在为实现梦想而努力,同样在为梦想而奋斗。

文案,有多重要?

文案对企业品牌推广有什么作用呢?

01拉近关系,建立熟悉感对于陌生的事物,我们内心是害怕的。当文案为某个产品建立起一种熟悉感,就会使你对产品增加了心理上的价值。这是一种安慰与鼓励的价值,这会让你产生一定的偏爱。
举个例子,平时在商场买东西,有些牌子你一点都不认识。你有点迷茫,这是眼前突然有一个牌子的广告你看到过,你仿佛抓到了一根救命稻草,很明显,你购买它的概率是最大的。很少有人会为陌生的产品买单,用文案帮助品牌建立熟悉感,从时间和共情两方面下手,通过长时间产品曝光,一点点积累何建立。

02       最基础的作用,传播信息晟谷整合营销公司有一个最基础的目的,那就是传递品牌想要传达的信息。
让消费者了解:这个产品是什么,能带来什么利益,到底好在哪里。让产品和消费者互相找到对方,让产品在消费者心中占据一点的心智,然后说服消费者采取行动。
例如一篇微信推文,图文并茂的描绘这个产品是什么、功效、使用心得、明星评价、价格等等所有信息,这都是文案的力量。让消费者知道有这么一个产品的存在。一旦有这个需求,就容易发生购买行为了。

03        起到提醒、暗示的作用每年的情人节、圣诞节、母亲节、如果不是商家不断提醒你,不断用广告文案暗示你,鼓动你,你可能并没有这么积极的购物和冲动消费。
「你多久没阅读一本书了?」、「累了困了喝红牛」,[爱她,就带她吃哈根达斯]……这些都是典型的提醒鼓动型文案。
晟谷整合销公司的策划团队通过一些特定的生活场景来提醒消费者,然后顺便提供解决问题的产品。文案还提醒着人们,要恢复以前的信心和信仰。例如苗条的身材、健康的身体等,这很容易鼓动那些有意的消费者,促使他们恢复购买行为。

04克服惰性和惯性人是有惰性的,消费者也不喜欢做出改变,特别是掏腰包这种事情。因为惯性,人们喜欢维持固有思维和生活方式。
如何能克服惯性?一是能引起拖延而产生惩罚的痛楚恐惧。二是近在眼前的报偿。也就是一个利用恐惧心理,一个利用诱惑心理。而文案用的有效的是方法,是将恐惧和诱惑两者结合使用。例如最常见的文案标题《再不学……就晚了》、《和学霸相比,你只差……》。

05为产品附加价值晟谷整合营销公司通过一系列的策划和推广,可进一步给产品附加各种无形的价值,这样可对消费者产生超过具体有形的满足感,比如买一个昂贵的包包,消费者对其无形价值远远超过包包的收纳功能,它更能给消费者带来身份地位的满足感。除了身份地位,还有美貌和爱情等都是人们追求的主观价值。
“女人更年要静心”,更年期购买保健品成了必需的选择。“水晶之恋爱你一生不变”,买果冻不再是小朋友的专利,谁说大姑娘、小伙子不能吃果冻呢?这就是文案的魅力所在。
让自己的产品脱颖而出,最好的解决方法是在产品的有形价值上,增加主观的价值。主观价值,往往会大于有形价值。

06建立品牌认同感广告语,海报文案,宣传广告片等类型的文案,它们不是为了直接卖产品,而是要与消费者建立起一种关系。例如,IBM公司的广告口号“四海一家的解决之道”,表现了企业为实现世界大同而做出的努力。
现在的官方微博和微信公众号,它们主要目的就是为了建立品牌认同与偏好。用文案把品牌的内在传递给消费者,用品牌的魅力吸引消费者,最后成为志同道合的朋友。消费者对你的品牌产生一定的偏好,信任并支持你。
比如一组中国台湾的诚品书店,同样是卖书,但是通过李欣频的文案传播,让书店变得更加有气质,瞬间变成网红书店。

成功的广告文案案例品牌方:钉钉
做漂亮事的
不如说漂亮话的
文案,有多重要?

年轻人吃点亏怎么了
文案,有多重要?

在职场上打拼,或多或少都会见识到种种“潜规则”。钉钉以过来人的口吻发布了一波#去他的职场规则#,直戳上班族的内心。对那些老生常谈的毒鸡汤统统say no,文案拉近了上班族和品牌之间的距离,好感度up。

品牌方:网易蜗牛读书
总说没时间看书,
没看书省下来的时间又在哪里呢?
——要什么真理无穷,得一寸有一寸的欢喜

文案,有多重要?

这句文案出自网易“时间出新知”主题系列,以内涵和气质打动人。相信读书有益的人不在少数,但真正去读书的人则所剩无几。也许这是因为读书是一个潜移默化的过程,不适宜这个快餐时代的节奏。也许是前往知识殿堂的路途太漫长,让人望而生畏。但是正如胡适所言:怕什么真理无穷,进一寸有一寸的欢喜。

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