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怎样通过内容营销提高品牌推广的转化率?

怎样通过内容营销提高品牌推广的转化率?/  这是我们的第81期推送  /

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内容营销是当下很多企业开展校园营销推广的主要策略之一,通过输出及推送高价值、高相关性及统一性的营销内容来吸引并维护校园市场中的大学生消费群体,最终实现消费转换。对于想要开拓高校校园市场的企业而言,怎样在校园营销推广期间通过将内容营销做好,让品牌的校园营销信息达到产生裂变效应,提高校园营销推广的转化率是重点关注的一个问题。

怎样通过内容营销提高品牌推广的转化率?

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校园全媒体投放平台校果认为企业要想通过内容营销提高品牌校园营销推广的转化率首先需要正确理解内容营销。目前,很多品牌主对于校园营销推广中内容营销的理解是很混乱的,而实际上这些理解里面又有很多误导,主要的误解如下:

第一种误解就是将校园营销推广中内容营销看成是纯娱乐营销,认为校园营销推广中的内容营销就是H5、软文,期待的就是品牌产品内容的刷屏。

第二种误解就是把校园营销推广中的内容营销等同于内容规划,把企业的产品或者品牌的各种信息,包括文字、图片、视频进行分类整理,并且加以规划,而后在一些平台上进行发布。

以上两种对于校园营销推广中内容营销的解读是片面的,盲目的制造刷屏广告或是直接将品牌信息发布到各个平台上都无法很好的达到我们想要通过内容营销提高品牌校园营销推广的转化率的效果,校园营销推广期间进行内容营销的基础应该是对大学生群体的深入了解,然后用精确的指向性的内容创造大学生群体正在寻找的内容,通过给他们解决实际问题潜移默化地引导大学生群体对于品牌产生忠诚度,最终购买品牌产品。

怎样通过内容营销提高品牌推广的转化率?

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在正确理解内容营销之后就可以创建高品牌校园营销推广转化率的内容营销战略了。校园营销推广中的内容营销是通过一种不谈营销的手段,在不打扰大学生群体的基础上,通过创建一些有价值的、有针对性的、吸引大学生群体注意的信息,影响潜在的大学生成为品牌的拥护者和巩固已有的品牌大学生消费者。创建高品牌校园营销推广转化率的内容营销的战略基本上有三个步骤。

怎样通过内容营销提高品牌推广的转化率?

第一步:做好对大学生消费群体中的目标用户的分析洞察
这一步的关键点在于给深入了解大学生群体然后面对实际问题提供解决方案,而不是单纯的给他们推送品牌产品信息。内容营销和传统营销最大的区别在于,一个是从解决问题的实际角度出发,另一个是从推销品牌产品的角度出发,校园营销推广期间开展内容营销的目的是为大学生群体提供切实解决方案的方法继而让他们对品牌产生忠诚度,而不是一味的推销品牌产品。因此,企业在校园营销期间需要洞察、分析大学生群体,分析出他们的偏好和需求以及他们在使用产品中会出现的问题,并将这些数据整合到校园营销中所传播的内容中。但需要注意的是由于目前大多数品牌产品的大学生群体受众的范围都是比较宽泛的,在这之中很难有一个精确的标准来衡量出他具体是不是你的目标用户,所以企业在进行校园营销前对大学生群体做的用户分析洞察不单单是要了解他们的消费习惯和消费偏好,同时也需要尽可能地缩小校园营销广告的投放范围,从而确定企业的产品在校园市场之中的的核心目标用户群体。

怎样通过内容营销提高品牌推广的转化率?

第二步:站在大学生群体的角度思考
目前的社会传播的信息十分过剩,而Z世代的大学生生群体有着追求个性、独特的特点,如果说我们不能在短时间内抓住他的注意力,很可能就会失去他。而要想抓住大学生群体的注意力则需要品牌主站在大学生群体的角度思考。将校园营销推广的内容和大学生群体产生关联,不仅要体现出产品的特点和优势,同时也要通过有情感、有趣、有态度的校园营销文案让企业的营销内容变得更加具备用户黏性和关注度,以此来产生情感共鸣。

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第三步:对品牌校园营销推广的内容进行多渠道传播
企业在开展校园营销时不能限于1个校园营销策略营销推广的方式,在时下的校园营销环境中,线上线下的校园营销推广渠道都很多,不单是有百度贴吧、校园KOL、新浪微博等渠道,还有微信公众账号、社群营销、小K站等渠道,在这样一个注意力泛娱乐化的时代,假如品牌在校园营销策略期间仅仅采用单一化的校园营销策略推广方式,是没办法大规模开展推广的,也很难提高转化率。所以多个校园营销渠道进行内容信息的投放,才会让企业内容营销的传播变得更加高效。

怎样通过内容营销提高品牌推广的转化率?

此外,还需要特别注意一些细节。比如校园营销推广内容的文案标题既要吸引人,也不要让人觉得是标题党;与时俱进,跟上潮流,持续创造被大家喜欢的内容;考虑大学生群体在使用内容的场景——在什么场景下、在什么时间下,他会接受我们的信息,再使用我们产品……

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