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文案笔记 | 如何写一篇关于水果的商品文思考

文案笔记 | 如何写一篇关于水果的商品文思考
我是梦惜仙,这是我关于商品文写作思考的第一篇,希望自己能坚持下来。
水果的主要用途是用来吃的,那么“怎么吃”、“吃了有什么用”将会是水果的主要说法。
而从“吃了有什么用”,可以延伸出水果含有什么物质能够起到这些作用。
而一款产品要避免同质化,要让别人买你的而不买别家的,你需要说明你的水果本身如何与众不同、从你这里买水果又有什么有利的事情。
同类水果的与众不同之处,无非就是产地的气候、土壤、水源等,外在条件还有摘取时机、包装、物流等。
而从商家这方面来说,优于其他商家的方面无非就是价格优势、配送优势、赠品优势等等。
文案笔记 | 如何写一篇关于水果的商品文思考
如果从吃水果的群体划分,有人会以美味度选择参考,也有人会以功效性作为参考,同时也有习惯性购买的群体。
而以功效性来说,会有两种情况,一是可以达到美容的效果,二是可以达到养生的效果,前者以年轻女性为主,后者以中老年群体为主。
水果的购买场景也值得思考,如果夏天烈日当空,水分较多、能够生津解渴的水果自然是 比较合适;如果是秋天凉风萧瑟、万物干燥,富含维生素C的水果自然更合适。
从水果的购买场景可以知道,水果热销的季节应该是夏秋季节,夏天炎热秋天干燥,而大多数水果也是这两个季节丰收,应季的水果更容易让人接受。
总得来说,水果的三大群体就是年轻人、女人和中老年人,年轻人吃口感、女人吃美容、中老年人吃养生。
文案笔记 | 如何写一篇关于水果的商品文思考
写水果也不能单从“实用性”来思考,最好能结合一些人文信息,让水果承载一些情怀,更便于人们的记忆与传播。
水果的人文信息有哪些呢?比较客观的有水果的历史渊源,比如唐玄宗千里取荔枝,而近年来比较流行的是卖家自己的故事,比如栽种传承、创业故事之类等,部分水果产品还可以借势政府扶持政策,比如一些扶贫水果之类的。
好吃和喜欢吃是两回事,即使是同一样水果,不同的人对它的需求都有可能不一样。
写水果的商品文,文章结构和形式有很多种,常规的有详情页式按部就班介绍水果、有以故事为载体顺势推出水果、也有以实用技能技巧为载体插入水果等等,有时候文章的形式并不是单一的,可能是多种形式结合在一起的。
文案笔记 | 如何写一篇关于水果的商品文思考
重阳节写水果,与敬老相结合,总体上可以从给老人送健康来写,但是具体水果对老人如何健康,就要具体结合起来。
同时,仅仅写送水果送健康可能太过于俗套,可以加上一些陪伴的元素,水果可以用来分享。
如果想要增加情怀元素,可以增加一些关于儿时父母长辈给水果自己吃的故事。
文案笔记 | 如何写一篇关于水果的商品文思考
那么这一篇商品文的结构应该如何写呢?
以重阳节敬老传统开头,引出敬老方式,顺势引导送水果送健康,中间就开始分条写产品对于老人养生的作用,同时可以结合一些生活场景来写,最后写一些老人水果的注意事项,以祝福结尾。
那么写这么一篇重阳节给老人送水果的文章,应该准备哪些素材呢?重阳节资料、敬老的传统、水果产品对老人的好处、老人吃水果要注意的事项。
因为文章是要在重阳节当天发布的,因而内容引导上应该更长远,重阳敬老只是一个开始,是一个提醒,应该经常关心老人的生活状态,多一些陪伴,多一些健康。
突然想到近年来有很多类似老人买保健品而被骗大量钱财的新闻,很大的原因是老人缺少陪伴,而骗子给了他们关爱,可以从这个出发,既说明了陪伴老人的重要性,也可以顺势引出送水果送健康的内容。
文案笔记 | 如何写一篇关于水果的商品文思考
“做文案有一个基础常识,一切沟通要先找到目标受众,挖出购买的决策人。”突然看到这句话,我思考了一下这些水果的购买决策人是谁。看起来水果是给老人的,但实际上买水果的是老人的子女们,所以文章是要给这些中年人为主的群体看的。中年人看文章,看什么?看实实在在的用处。
商品文配图是最让人苦恼的,要是说图片是设计的事情,但是说真的文章配图还是文章作者更清楚需要什么样图片,然而知道是一回事,要找到又是另一回事,而且能不能用又是另一回事。关于图片的版权问题,因为用于商业活动,能用原有的商品图就用原有的商品图,这样出了事也不关你事。最好的图片是自己拍的照片,这样就能避开一切风险了,然而这个操作性在公司工作来说,可能不太现实。
其实我觉得商品文中的商品只有自己用过才最有资格去写,但很多时候没有使用过、甚至听都没听过,很无奈。
最终成文《老人需要的是陪伴,而你希望他们健康》
最终成文因为实际写作表达以及审核的需要,终究是跟思考有所区别,但说到底还是自己文字功底不够,还需要继续研究。我接下来想要写一个关于商品文写作思考系列文章,说得不一定是对的,只是我在写作一些思考,留给自己反省,也希望对看到这些文章的人有一些思考,如果你有更好的想法一起来讨论,那最好不过了。
学习运营,练习文案,这是接下很长一段时间我要做的事情,而这个号就是主要输出我的这方面思考的地方。*以上图片来自Pexels文案笔记 | 如何写一篇关于水果的商品文思考

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