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文案的作用有多大?能够拯救一家店,也能带火一个品牌

文案,是品牌与消费者沟通的桥梁,一个展示、推广自己的绝佳机会。而好的文案,能够让人印象深刻,引起强烈的共鸣,激起消费者的购买欲。
文案的最终目的是销售,就像相亲的目的是结婚,面试的目的是为了工作。文案,要一步步把自己的优点亮出来,要让消费者清楚的知道品牌的卖点。
文案的作用有多大?能够拯救一家店,也能带火一个品牌
而好的文案,完全可以拯救一家店,也能带火一个品牌。
像褚橙,一开始并没有什么人买,几乎血本无归,但凭着出色的文案打动了无数人,像“人生总有起落,精神终可传承”“复杂的世界里,一个就够了”“谢谢你,让我站着把钱挣了”,最终名声大噪。
还有被网友笑侃“文案比产品出色”的江小白,“多少次朋友圈里的孝顺,都不及一次回家”“想说的话,在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”……
文案的作用有多大?能够拯救一家店,也能带火一个品牌
其实,文案就像一个自我推销的过程,那么文案该如何写才能吸引消费者,引起广泛传播呢?
了解产品属性,引起消费者共鸣

在日益同质化的今天,一个有特色的品牌远比一个面面俱到却无特色的品牌要受欢迎。文案也同时如此,一个能够突出品牌特色的文案,远比华丽的语句更受欢迎。
写文案可以根据品牌的功能、创始人的故事、消费人群的特性、品牌的规模去进行描述。例如老字号品牌鸿宾楼的“别叫我老字号,我还不到二百岁”,以幽默有趣的方式写出了自己的历史悠久,远比拥有一百多年历史,更吸引人。
文案的作用有多大?能够拯救一家店,也能带火一个品牌
太二酸菜鱼,一句“酸菜比鱼好吃”,让消费者聚焦产品优势。同时酸菜鱼“鱼”才是主菜,“酸菜”是配菜,向来都是宣传于而不是酸菜,它的这个文案造成了强烈的反差。
王老吉“怕上火喝王老吉”,精准抓住了消费者的痛点,有需求的消费者自然会找上门。
寻找共同点,借势营销

借势营销方面不得不说到杜蕾斯,当年文章姚笛事件后,马伊琍发了一句“婚姻不易,且行且珍惜”的微博,接着它就紧跟着发了“有我,且行且安全”的文案。
文案的作用有多大?能够拯救一家店,也能带火一个品牌
冬至是一年当中黑夜最长的日子,杜蕾斯出了这样的一个文案:今夜最“长”情。巨星亨利宣布退役,杜蕾斯发出微博:枪手退役,还是枪手。
诉求清晰,场景式文案

同类的餐厅、品牌太多了,除了在产品、环境上打造差异化,还可以通过诉求明显、卖点精准的广告语引起消费者注意。
文案的作用有多大?能够拯救一家店,也能带火一个品牌
像奈雪“一杯好茶,一口软欧包”,布朗熊与可妮兔“欢聚一杯茶的时光”,懒仔“无辣不滋味,无鲜不生活”,简单清楚地把产品的信息和卖点透露给消费者,引发消费热潮。
小结:由此可见,好的文案能够完美诠译品牌的特色,通过调动顾客的情绪,影响消费者的消费行为。

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