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《好文案,一句话就够了》:一句好文案,胜过100个销售高手

文/装装子
2019年第14本
痔,只要3天。

《好文案,一句话就够了》:一句好文案,胜过100个销售高手
本书作者是川上徹也,其被誉为“日本广告界殿堂级大师”。对于如何撰写“一句话文案”,他归纳了77种技巧,很是细腻用心周到。
然而,看完77个技巧后,并不能在你的脑海中,形成强力记忆。看完,我还能记住七八个技巧吧。
其实,这些技巧本身也不能独特存在,大多都是同一种技巧的n种解析。所以,我觉得此书可读,但更多是用于脑海中对于文案的积累力。
很多东西,你积累得多了,自然就会用了。
一句话文案,其实跟我们取新媒体标题是一样的,要吸睛,要点题,要有刺激读者点击的欲望。
《好文案,一句话就够了》:一句好文案,胜过100个销售高手

早在新媒体兴起时,我也曾归纳过取好标题的四个点:
1.与目标读者的相关性信息。要么得有闻所未闻的信息,要么是与我有关的信息。
2.要有读者痛点。包括泪点、好奇点,总之就是能走入读者内心的那个直击点。
3.要有矛盾。包括反差、对比、落差等手法的运用。
4.数字。包括时间、年龄等数字的运用。
如果一个标题同时涵盖了这四个点,绝对会成为出色的标题。
以上是我自己的归纳,仅供参考。
《好文案,一句话就够了》:一句好文案,胜过100个销售高手

说说书中关于好文案的创作技巧中,我比较有好感的点:
一、让对方以为与自己有关。
二、尽量具体,不要抽象。(譬如把种类繁多,换成有132种)
三、文案要有感官刺激性。(譬如“生啤透心凉”)
四、要蕴含强烈真挚的情感。
五、创造数字。
六、呈现时间。(如,痔,只要3天)
七、一口命令。(如反向命令:如果不是真心想减肥,请不要报名。)
八、将错就错。(如芬达橘子汽水的广告:比真正的橘子还有橘子味。)
九、触发好奇心。(如:我一个礼拜只工作3天,却能得到相当于一般人5倍的收入。想知道这个秘密的人,请点进以下网址……)
十、锁定目标法。(如:给所有希望节省汽车保险费用的车主;给所有想要节省汽车保险费用,又只在假日开车的车主;好消息只给符合以下三大条件的车主:想要节省汽车保险费用!只在假日开车!30岁以上的车主!)
十一、切身搭话。(如:最近是否开始在意腹部脂肪了呢?你真的喜欢现在的发型吗?想让本月营业额提升50%吗?)
十二、改写名言、谚语、流行语、经典台词等。(譬如江小白的很多文案,就是使用的这种方法)
《好文案,一句话就够了》:一句好文案,胜过100个销售高手

最后想说,最实用的技巧,在于日积月累。积累才会形成习惯和脱口而出的语感,而使你不用去刻板地套用技巧。
建议平常看书、看电影,总之在任何时候,你看到好的句子,都可以记录下来,然后没事儿的时候复习一下。
平常可以多积累名人名言,毕竟能流传至今的一句话,才是经过时间验证的最好的文案。
抄写了书中的几句印象深刻的:
1.对人类而言,其人生就是他的作品。—司马辽太郎
2.一张脸是神赐予的,另一张脸则是自己创造的。—莎士比亚
3.最幸福的是,不需要特别领悟自己是幸福的。—威廉.萨洛扬
4.真正聪明的人,不是具有广博知识的人,而是掌握了有用知识的人。—埃斯库罗斯
5.任何事之所以不成功,只在不为也。—上杉鹰山
6.是不为也,非不能也。—《孟子》

《好文案,一句话就够了》:一句好文案,胜过100个销售高手

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