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诱惑式软文营销——从提高销售业绩,来做品牌提升

诱惑式软文营销,是能够为目标人群带来实实在在的利益的,通常分为实用性、能受益、占便宜这三种推广产品的方式。经常性的使用诱惑式软文营销,不仅能能够提升产品的销量,更加是诱发消费者关注我们品牌营销手段。

诱惑式软文营销——从提高销售业绩,来做品牌提升

在电商行业营销中,我们常常就能够看到诱惑式软文营销的身影。电商企业利用消费者喜欢占便宜的心理,在互联网中发布产品的打折信息,以此来吸引消费者关注;在线下也能够经常看到,某某店铺打折促销、亏本大甩卖等等,这一系列的操作,都可以看作是诱惑式营销手段。

诱惑式软文营销对于企业来说,一般都是推广产品的一种手段,但是这种使用方式是很基础的。企业在做软文营销时,并没有做到跟深层次的营销,其实,软文营销的目的,并不只是单纯的销售产品。

诱惑式软文营销——从提高销售业绩,来做品牌提升

做过推广的人都会知道,我们在互联网中投放广告的目的,不仅仅是为了提高产品的销量,更加是为了企业形象的提升。只有当自身的品牌被更多的人所熟知,我们进行互联网营销的投入产出比效果才会更好。
软文营销作为互联网推广的主要形式之一,更加需要考虑到这一点。那么,应该如何通过诱惑式软文营销带来的销售业绩,提升品牌形象呢?

其一、我们在做诱惑式软文营销时,不要做得很low

诱惑式软文营销——从提高销售业绩,来做品牌提升

高级的营销手段,所带来的客户资源也更加优质。打折促销只是诱惑式软文众多表现方式的其中一种。我们的消费者对这种促销形式见得多了,潜移默化中就会产生排斥心理。
毕竟,“占便宜”这种软文推广方式听起来是有点让人不舒服。消费者不买单,就要考虑新的营销手段。
能够为消费者带来收益,也是诱惑式软文营销中常见的推广手段。相对于“占便宜”这种手段来说,它更加被消费者所认可。

诱惑式软文营销——从提高销售业绩,来做品牌提升

为消费者带来的收益,可以是具体的实质性的收益,比如我们的企业服务行业,在做诱惑式软文营销的时候,就可以强调服务能够为企业带来什么。
举例:“华为、阿里巴巴、大疆、格力……这些知名的企业都会做“高新企业”的资质认定。这种资质,不仅能够为企业带来国家补贴,更加是提升企业影响力的方式。……”
就像这样通过描述出服务的必要性与好处,来吸引消费者。
当然,这种收益也可以是精神上的收益。比如教育培训行业能够带来的知识的丰富;餐饮行业能够带来滋味的享受等等,这里我们就不一一举例说明了。提高了客户资源的优质程度,想要提升我们品牌形象就更加容易了。

其二、不玩吹嘘,实实在在做业绩

诱惑式软文营销——从提高销售业绩,来做品牌提升

很多企业在做营销推广时,都喜欢夸张和吹嘘的方式来表现自己。但是这种营销方式对于品牌形象的提升是没有好处的。
营销做得再好,也不如用户体验好来的实在。如果消费者在体验过产品/服务过后,感受不到宣传中所描绘出的效果,就会给人一种受到欺骗的感觉。
消费群体有了这种感觉,在后续的品牌选择上,就会避免选择这个品牌。不仅企业的品牌形象提不上去,就连最基本的销售业绩也会受到很大的影响。
从市场营销的角度来说,消费者的体验,决定了产品/服务的好坏。因此,做销售、做营销,都需要实实在在地做,努力提高用户体验,这才是互联网营销的重要出发点,也是企业形象提升的重要出发点。

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