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软文营销的穷办法——借势营销

“穷”是在做软文营销工作的企业的通病,要是有钱,要是不用控制成本,谁不想在各大平台首页、各大电视台打广告,花它一个亿打广告,效果不好我跳楼。

软文营销的穷办法——借势营销

但是现实中,我们都需要进行成本控制与节约,毕竟,有钱了谁还做广告啊,在家躺着多好。互联网软文营销就是做营销推广的“穷”的代表。

软文营销不需要太大的成本,各大平台的软文发表基本都是免费的。这就会出现一个问题:写的软文得不到更多的阅读,达不到很好的宣传、传播效果。出现这种问题的主要原因就是因为,网民对我们软文主题的陌生。

换句话说,我们写的营销性软文,很多用户根本就不知道,也不容易关注,这就使软文的传播受到很大阻碍。而我们在平台的软文传播是免费进行的,平台也不太会对我们的软文进行大力地推广。

软文营销的穷办法——借势营销
面对这一现状,“借势营销”就成为了很好的宣传营销手段。关于“借势营销”,我相信很多人都听说过,并且一部分人也有所了解,但就是写不出来。

不能巧妙地结合热点写软文,就成了“借势营销”的难点!
这里先给大家讲一下“借势营销”基本概念:是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里(也就是热点),使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略

我们如何借助热点信息来推广产品呢?
一、把握好“借势”的对象
“借势营销”的对象可以是当前网民最关注的热点信息,或是即将到来的传统节日,甚至是物品、自然现象等等。只要是受到广大网民关注的焦点,都可以成为我们“借势”的对象。
二、找好切入点

软文营销的穷办法——借势营销
热点信息/事件找好了,就该把我们的产品带入进去了。这点很重要,如何将产品与热点结合,直接关系到营销效果。
这里有几个技巧来帮助我们实现“借势营销”:
1. 挖掘产品特点
在产品中会拥有众多的特点以待挖掘,总有一项能够准确的接入到热点中去。
例如:杜蕾斯这个品牌,他们在假期做的广告就是以安全为中心,借助节日假期的情侣消费特点,来做的营销广告。
软文营销的穷办法——借势营销

2. 借鉴竞争对手
在有什么热门事件或是节假日期间,我们的竞争对手也不会闲着,特别是行业大佬更是如此。他们往往会做出营销效果非常好的广告,这个时候我们就可以借鉴他们的创意去做广告。同时,我们也可以借助这些行业大佬的行业影响力,以他们为对象来做“借势营销”的策略。
三、“借势”中,我们要表现出重点
我们的品牌和产品还不为人熟知,在做“借势营销”时应该把自己产品属性和优势表现出来,让用户记住。在用户选择相关产品时,我们的产品就会出现在用户大脑的筛选列表中。
要记住,“借势营销”主要的作用是让我们的品牌或产品得到更多的宣传。所以一定要把握好方向和尺度,想要用户记住你,就需要一定时间的积累,才能有效果。急于求成,很容易就会得到相反的效果,得不偿失。

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