1. 首页
  2. 软文营销

从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

最近,美妆博主李佳琦红的出了圈。
从微信、微博到抖音,有人羡慕他年入百万、有人赞美他勤劳努力、有人嘲讽他过度营销,有人觉得他怼小学生的视频很搞笑。
但是,没有人质疑他的带货能力。
带货能力是啥?从本质上说,它和我们的工作、生活息息相关。因为,很多时候我们要自己买东西,就必须小心别被人忽悠瘸了;有的时候我们要写文案、写报告,还必须懂点“包装”和“营销”方面的知识。
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

这方面的秘诀都藏在一个东西里面:文案。
甭管是满嘴跑火车的网红,还是淘宝页面完美的“卖家秀”,再到公众号里的团购大咖,他们的成功背后,都有文案的一枚军功章。
好的文案真的有那么神奇?看看自己最近网上下单的杂七杂八,你就知道了。
在《爆款文案》中,前奥美广告人关健明总结了让文案成功的4个技术要点,掌握了这几点,职场小白也能写出让老板面露“慈祥微笑”的好文章。
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

想让自己的文案超神,要掌握四种技术,分别是:
01、用铁杵磨针的精神,写出一个“让人好奇”的标题不论你要写的东西是什么,标题都是至关重要的。因为,如果你的标题写的太差,老板可能直接让你返工。就算勉强通过了,这也不会产生好的传播和营销效果。
在这个所有人普遍信息过载的时代,把标题起好是对读者的基本尊重。毕竟,如果你连吆喝两声都不肯,谁敢相信你是一个真诚的“卖家”?标题,就是一声响亮的吆喝,让别人能够看到你的热情。
但是,绝对、千万不要当标题党,也就是说标题与正文完全无关。一次、两次失信于人,就会沦为“狼来了”的小孩,浪费别人宝贵的时间和精力,可是会被记仇的!
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

书中总结了5种标题套路,新手可以直接拿来套用,省时省力:
①在标题中关联热点与权威机构,让读者产生一探究竟的欲望。
《硅谷2019年新发明,喝了这杯包含油脂的咖啡,居然能减肥!》
“2019”和“硅谷”这两个字,加入最新的年份,说明有即时性;关键词“硅谷”,有高科技、新发现的意味;关键词“新发明”,给人一种在读新闻的正式感;正是这三种气味,吸引了人们的注意力。
同理的还有《2019(即时)NBA全明星赛(新闻主角)上场球鞋全曝光(新闻),有1款今天(即时)6折》。
综合起来说是:即时性、新闻性、权威性。
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

②用“好友对话”的口吻,和读者拉近距离。
用第二人称“你”来和读者拉近距离,用口语和惊叹词带动读者情绪。
《恭喜你!(对象感、口语化)在25岁前看到了这篇最最靠谱(强烈口吻)的眼霜测评!》
现在,回忆一下“口红一哥”李佳琦的口头禅,他以聊天的方式来介绍产品,好像一个女孩身边的男闺蜜,“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧!”口语,惊叹。
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

③概括用户的痛点,给出解决方案。
《你和老公总是存不下钱?(痛点)央视理财专家(权威)给你3个建议(方案)》
《天天运动依然瘦不下来?(痛点)维密天使教你三招轻松减脂(方案)》
④限时限量优惠。
《今天(限时)免邮(优惠1)|2.5亿人在用的德国净水壶(卖点)半价90元(优惠2)》
看到这里,你是不是也默默中枪了,有时候为了抢优惠而抢了没用的东西,这事咱干的还少吗。
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

⑤“反转”。
先描述糟糕开局,再展现圆满的结局。
《奔驰汽车总监辞职卖烤串(惨),半年销从6万到30万(赢)》。
《同事嘴里“愚蠢的绝招”(惨),让我成为公司年度销售冠军(赢)》。
咋加事儿捏?真想点开看看。
总而言之,如果你总共花5个小时写文案,那么至少要用1-2个小时写标题。写了改,改了品,品完再改。只要功夫深,总是能改出让自己叹服的好标题的。
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

02、激发强烈的购买欲望读者已经非常赏脸的点开了文案,现在,再做点什么以表忠心呢?
肯定不是又臭又长的自我介结,而是快速的激活他们对你的产品(方案、服务)的渴望。
只有这样,他们才会继续往下看我们精心准备的内容。在这个阶段,有这样几个小妙招:
①先激活恐惧。
购买,是因为害怕失去。
人们害怕生病,所以会买健康的食物、保健品、保险;害怕衰老,所以会买面膜、口红和粉底液。
在文章开始的时候,列出让人感到恐惧和焦虑的案例。然后,再给一个答案,激发购买的欲望。
“上班日下雨最崩溃了,不小心蹚一鞋水,在公司又换不了鞋,要黏黏腻腻一整天,想想就糟心。”
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

②再占领感官:
描写,像个小说家,让读者掉入到感官的世界中流连忘返。
食物的色香味,衣服的触感颜色,占领读者的感官,让他感同身受。
要想做到这一点,写文案的人必须对自己所代言的产品有深入的理解,而不是为了卖货而强吹。那样的话,读者也不会被你的描述所打动。
我们可以像个孩子一样去认识产品,发现它独有的魅力所在,然后用尽自己的洪荒之力给它拍一套美美的写真。
这些就是带货王者李佳琦给产品做的描述:“接吻到流血的感觉”、“花仙子的颜色”、“小狼狗都要扑到你身上”、“会挤出水的嘴巴”、“不仅是2019年的春天到了,你的春天也到了”。
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

③让读者自己做对比:
对比是文案中经常用的一种手法。
心理学上管它叫做锚定效应。方法就是,无论你产品价格多少,你都要找一个比你更贵的放在那里比较。或者是比质量、比数量、比销量、比评价、比买家秀等等。
其它技巧还有:、
用数据说话,“X小时内1000台全部售罄”“提前预约人数达XXX人”;
以及客户证言:罗列出用户对产品的评价,不吹不黑,最有代货能力的评价,是那些写明了产品怎样满足自己核心需求的评价。读者一看,咦,这位老铁的观点跟我不谋而合,下单。
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

03、用实力赢得信任现在,到了临门一脚的时候了。
80%的读者脑子中都会回荡着一个疑问,我是收藏文章,有需要时再买呢,还是现在就买?
此时,我们需要做的就是赢得读者的信任。
①权威转嫁
马桶采用最新科技,耐用好看。——怀疑
马桶采用航天飞船级陶瓷,希尔顿酒店都在使用。——相信
把人整个装进丝袜来证明弹性、四五个彪形大汉站在货架上证明坚固……收集真实数据、链接熟悉事物。
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

②化解疑虑:
站在用户的角度,替用户想到可能的问题,并且给出解决方案。
例如,李佳琦的口红试色视频有一种固定套路:拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。
这样的挑选模式,帮助观看者节约了自己挑选的时间、金钱成本,加速了消费者购买的决策流程。
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

04、引导客户现在就下单
奶粉钱、兴趣班、份子钱,再加上房贷车贷,要花钱的时候太多,因此购买前大多数人都充满了犹豫的心理。稍不注意,理智就会战上峰。
那么,基本上这份文案就前功尽弃了。因此,还有几种套路:
①设置价格锚点:
先列出一个产品系列中,价格昂贵的,再给出一个价格相对较低的选择。在这种情况下,人们觉得自己买到便宜的就算聪明,而忘记了其实也可以不买。
②帮顾客降低购买压力:
将全部消费摊到每一天多少钱,或者买了这个每天能节约多少钱。
③帮顾客消灭负罪感:
买这个是不是太浪费了?是不是该把钱省下来?家里还有一个……
此时,告诉他们,你买的不是一个商品,而是人生的享受、效率的提升、面子的需要、品味的提升,升华一下。
④强调限时限量
从月薪六千到年入百万:除了勤奋,他的文案能力也值得职场人学习

简单来说,用文案来包装和销售产品,只需要 4 步:标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任和引导马上下单。
要想写长点,也可以用“ 123、23、23、4”的方式,反复包装上色,反复刷读者信任,直到他们欲罢不能为止。
比李佳琦还套路的顶尖文案:职业“带货”的人,究竟凭什么?
看到这,不论是想写套路的你,还是曾经被套路的我,都已经基本明白了。

分享人:5角怪兽。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/ruanwen/25542.html