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“硬广告”营销力锐减,只有它才是提升广告销量的法宝……

传统“硬广告”时代正走向死亡,取而代之的是内容软广告……

如今的广告多如牛毛,已经渗透进了人们生活的每个角落,有人的地方就有生意,有生意的地方就有广告。随着互联网+的高速发展,微商的跑马圈地、社交社群电商的快速崛起,各种医疗、健康、食品、服装、美食、娱乐、游戏、汽车等广告犹如洪水猛兽无孔不入,肆意泛滥,到处充斥着我们的微信朋友圈、百度、淘宝、京东等平台。对于广告,大家由当初刚开始时的好奇引发的主动关注,到然后的不再主动关注,再到后面的容忍,最后到如今的厌恶至极,避而远之。尤其是朋友圈微商广告,已经到了令人发指和奔溃的地步。
越来越多的事实告诉我们,人们对于硬广告的零容忍度越来越高。传统硬广告营销效果变得越来越差,一边是硬广告的效果越来越差,另外一边是企业老板对于广告投放的需求却越来越大。
如何才能有效解决广告营销效果差的囧境,有效提升企业的投入产出比呢?如何才能解决优雅的发朋友圈广告而不被人屏蔽并且能有效提升朋友圈广告转化率呢?
秘诀就在于内容营销,把你的广告融入到内容创作当中,就能有效解决以上问题。
内容营销凭什么打破传统广告不受人待见的魔咒,成为引领传统广告华丽转身成为更加符合人性的新时代广告,快速提升成交的秘钥呢?
“硬广告”营销力锐减,只有它才是提升广告销量的法宝......

试想一下,假如我要向你推荐一款优质的户外野营帐篷,以下哪种方式更能吸引你的注意,激发你强烈的购买冲动呢?
一、传统电视广告购物模式
如果按照传统的电视广告购物模式来操作的话,大部分人都是采用暴风骤雨式的推销模式,给你展示这款户外帐篷的精美外观、材质用料一流、军工品质、是某某明星代言过的产品,最后告诉你这款户外帐篷不要398,今天购买只要188。
二、内容营销软广告模式
1、假如你刚加入一个户外驴友俱乐部,正在为如何挑选一款合适耐用的户外帐篷而烦恼,于是我给你分享了一篇《户外帐篷挑选应该注意的7个细节问题》文章,在文章当中,我通过思维模式引导告诉你,进行户外活动,在外宿营的话应该选择打开便捷快速、空间大、支撑支架坚固、采用某某独特专利技术的帐篷,并且告诉你,我们的品牌帐篷正好是这样的。
2、然后呢,我知道你是个非常热爱户外运动的户外迷,于是我拍了一支视频故事,主人公也是一名资深户外运动专家,他也是一个拥有10年户外帐篷品牌的创立者。故事展现他在帐篷制作中的匠心精神,同时表现他在帐篷创作中的执着和严谨,正因为他几十年的户外运动经验让他比普通人对户外帐篷的制作,需求和工艺更加了解,他比一般户外运动者更加懂得什么样的帐篷才真正适合户外运动爱好者,什么样的工艺和用料才能制作出一款真正的好的户外帐篷。
第一种方式如白驹过隙,在人的大脑中一闪而过,然而很难真的打动你。而后两种,看似并非直接的销售,却在以另一种方式触动你的心灵,以你更喜欢的方式潜移默化地影响你的选择并获得深度信任。
以上这些就是内容软广告的魅力所在,它在悄无声息中影响着你的购买决断。
如何设计和撰写这样的内容软广告呢?
内容软广告也就是我们说的软文营销,它是通过写一些对目标客户来说感兴趣,有价值文章或者某个故事达到无形中宣传企业产品,增加产品销量,提升企业品牌知名度的目的。这样就比纯粹发硬广告要好的多,屏蔽的概率会低的多。比如:你卖的是面膜,那你发的信息可以是教大家如何保持肌肤水润,然后最后在介绍说,要保持肌肤水润可以配合一款面膜,这样就瞬时抛出面膜图片,具体操作方法如下:
第一步 软文构思一、标题撰写
软文标题撰写不仅要诱惑人,而且要能吸引客户好奇心和注意力,切中目标客户最核心的需求,最好能借力当前社会热点事件,借力当前社会热点事件才能吸引更多人的眼球和关注度,从而带来更多的流量,热点事件可以通过百度风云榜(http://top.baidu.com/)和今日头条热词分析(http://mlab.toutiao.com/)及搜狗热搜榜(http://top.sogou.com/)以及新浪微博右边“热门话题”获取:
二、内容选取
要分析目标客户喜欢读什么样的文章,看什么样的故事,喜欢什么样的字眼,然后结合这些来写.比如卖的是“如何从0实现发财梦”,那么内容就可以写屌丝逆袭记的历程,如果卖的是美容产品,那么内容就可以写“丑小鸭变天鹅”的故事,说白了就是投其所好。
三、软文策划
好的软文的策划不仅可以让企业快速获得大量的关注度而且还能有效提升销售量和品牌影响力,那一篇好的软文策划应该从哪几个角度入手呢?
①、新闻角度
人们都热衷于看新闻,尤其是时下最热门的新闻人们都比较关心,所以对于没有新闻要制造新闻。
②、围绕目标客户痛点和梦想的角度
我们的软文是写给目标客户看的,所以一定要站在目标客户的角度去描绘他目前面临的痛苦和他要实现的梦想,然后提供解决方案,而你的产品就是融入到解决方案当中即可,并且一定要融入情绪和情感,因为情绪和情感会感到人,会传染,快速制造客出口碑传播。
③、行业资讯热点
让自身产品和品牌成为行业的一个热点话题,自然会让消费者保持持续的关注,并能成为小众领域的品牌。
只要软文策划和构思编排到位,很多网站会自发去帮你传播这些软文,你的软文就像自己长了腿一样到处都是,也许你可能只花点钱发布了10-50个网站,结果可能会在成百上千个网站上都会出现你的软文,并且大部分一直会保留在互联网上,不断会有人看到。
四、软文创作技巧
要写好软文还是要注重一些其它方面技巧的,有了这些技巧,软文的营销才能如虎添翼,这些技巧包含:
①、攻心为上,主打亲情牌
②、趁热打铁追踪热点
③、含沙射影偷梁换柱
④、开门见山行业报道
⑤、参考高转化率软文写法
⑥、通过讲故事影响对方
五、如何快速炮制软文的秘诀
对于一个从未进行过写作的新手来说,可能不知道如何写软文,但是自己又不想花钱请人写软文怎么办?这种情况下如何快速制作一篇软文呢?
下面介绍的就是快速、免费制作软文的秘诀“模仿”:
软文模仿分为2种方式
①、一种可以直接到百度文库、豆丁网、道客巴巴等文库网站上面去下载:
②、另外一种就是直接模仿别人写好的付费的软文.例如:可以去百度搜索相关产品软文,也可以在新浪门户、搜狐门户、东方号头条自媒体等平台搜索相关产品软文。
第二步 软文发布很多人以为只要写好了软文就行了,其实软文发布也是个很重要的活儿,软文发布在哪里直接决定了产生的效果如何?软文发布优先选择发布到你的目标客户聚集的鱼塘:
比如:你是做护肤产品的,那你可以把软文投放发布到拥有众多女性粉丝的微信公众大号或者本地微信公众大号以及抖音号上面等;
其次是发布到一些权重高的新闻源平台,比如:新浪、腾讯、搜狐、网易等门户网站,毕竟4大门户网站更具说服力和信任度。
最后可以发布在一些免费的自媒体平台,比如:今日头条、百度百家号、一点资讯、自己的微信公众号、阿里大鱼号、新浪微博、趣头条、简书等;
“硬广告”营销力锐减,只有它才是提升广告销量的法宝......

至于发布方式呢有2种:
①、一种是免费发布
免费发布就是自己发布到一些免费的博客、论坛、新浪微博、今日头条、微信公众号等自媒体平台,即可自行发布的免费平台。
②、另外一种就是付费发布
如果你自身没有人脉和资源,那你可以到猪八戒威客和淘宝上花点小钱请人代你发布到新浪、搜狐、腾讯、本地微信公众大号等平台上即可。发布的时候一定问清楚是否可以发布到新闻源网站,是否可以带上网站链接,最好要能带上网址链接。
第三步 进行效果监控既然是花了钱发布了软文,那么肯定要对效果进行监控,以便目标客户通过软文里面带上的网址进入你的销售网站进行购买的时候,你能清楚的知道是哪个宣传平台带来的客户。如果不监控效果,那你就不清楚哪些地方该花钱投入,哪些地方不该花钱投入,这样就会严重影响投入产出比,达不到最优效果,影响你赚更多的钱。
至于如何监控网站效果,你可以通过在你的销售网站安装“百度统计”或者“腾讯移动分析工具”以及“CNZZ”等统计工具来分析得出发布在哪些平台的软文带来的流量比较多,然后专门针对这些高流量平台进行重点宣传,放大效果。
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