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使你的软文可以轻松赚钱的写作模型

今天是郑刚老师软文营销实战之写作模型的最后两篇,万能模型和成交模型。这两篇我之所以整合到一起来写,是因为这两个模型和我们软文写作的终极目标密切相关。这个终极目标就是收钱。

我们写软文的目的是为了获取用户的关注和信任,当你获取到用户的关注和信任以后我们就需要考虑向用户输出价值最终成交用户来赚钱了。

万能模型有两个最简单最直观的作用
1、吸粉
2、成交

下面介绍郑刚老师软文万能模型的五个环节

1、痛点分析
不同行业的用户他的痛点不同,根据自己行业的用户群去分析自己用户的痛点,可以罗列多条

比如做营销系统培训的用户痛点就是,有些创业者东找项目西找项目可就是赚不到钱,小的项目看不上大的项目做不了。没有资源没有团队所以很难赚到钱。

2、描绘好处
这个好处需要是具体的,而不是虚的,用户可以感受到的有动作有结果的承诺

比如你想在网上轻松赚钱么?只需要一部手机一台电脑每个月都可以在网上轻松赚到3-5万元。

比如你想通过一篇文章轻松的月赚10万么?

3、案例说明
可以用著名的人物、品牌或者事件,因为对广大用户来说这样会有认知,众做周知所以容易引发别人的共鸣。

也可以用自己身边发生的真人真事来做案例,更真实更实际。

有干货有案例,痛点好处都写到用户的心坎上了,那么用户一定会心动、这次不消费、下次不消费但是只要你一直在持续的影响他为他提供价值,总有一天用户会消费

4、操作步骤
分解动作,把操作方式总结分类。有条理的方案更容易用户理解和接受

如:肩颈腰治疗1、2、3
怎样学SEO 1、2、3
如何创业1、2、3
如和写软文1、2、3

5、互动设计
转发、点赞、留言、扫码、付款都是互动,根据你的行业、内容和目的来设计和用户的互动

用万能模型来创作软文的具体操作:

1、列出写作框架

2、按照需要写的主体来添内容

3、列举真实的案例
详细、具体这样会更有说服力更真实更有威力

4、设计相关的互动
一个人跟你互动的次数越多,那么他跟你成交的几率越高

万能模型可以实现你所有的想法和目标。既能吸引粉丝来关注你,又能帮助你成交用户赚钱。为什么这么说呢?因为万能模型是根据人性来设计的。

虽然万能模型也可以成交可以吸粉,但是对于成交而言还有一共更具威力更专业的模型就是成交模型。只要你能够把成交模型利用好,同时你又一定的粉丝和用户,那么你就可以利用文章来赚钱。

成交模型的目的就是收钱,所以需要有好处勾引同时为了用户放心付款还要有无风险承诺。

成交模型的关键环节有哪些呢?

1、故事开场
每一个人都喜欢故事性的东西,精彩的故事内容可以调集用户的注意力。以故事来开场的话比一些纯概念或理论的东西更容易被用户接受,用户也会有继续读下去的兴趣。当然故事的内容需要和这篇文章的主题匹配

2、分享干货

3、设计诱惑

4、引发好奇

5、客户见证    就是案例

6、产品好处
产品能给用户带来哪些切实的改变或好处

7、限量优惠
所有人都喜欢超值的东西,当你提供给用户的主张达到他的预期的时候,更低的价格会让用户生出捡到便宜的心里,优惠或者打折这种操作会促进用户支付。

8、无风险承诺
风险对于用户来说无非就是金钱的投入,所以只需设置规则和环节要把费用控制在他能接受的范围之内,对于用户来说金钱的风险就会小很多。

9、扫码付款
扫码付款对用户来说更直接,简化付款流程可以强化用户的付款动机。

10、后端分销
这十条关键环节并不是每一条都要在软文里独立出现的,而是需要你在软文里有所体现但不一定要分成十个部分分别来写。可能你的故事内容就是你设计诱惑、引发好奇的部分。

那么想要写一篇成交软文需要的步骤:

1、模仿样板     改成你的产品和你的服务
2、按框架来填空
3、反复测试成交

建一个微信群,微信群的传播效果和用户的注意力相对朋友圈更集中。朋友圈可能有人不会看,但是微信群用户的打开率是非常高的

先模仿写,然后按框架自己写,最后到微信、QQ、公众号里面去反复的发布去测试,用不同的主题和主张。
软文并不像很多人想像的那样很难很复杂,不是专业的人很难写出好的文章来,更何况靠文章来收钱了。

但是只要你掌握方法、动脑筋研究,你就能靠软文赚到钱。不动手的话听再多课进再多群都没有用,也永远也赚不到钱。任何人只要去动手去测试只用成交模型就能赚到钱。当一个成交软文有效的时候,你就需要反复的发、不停的发。直到这篇文章的到达率达到100%的时候,那时候换个主张再继续写,从另一个点出发再继续成交,那样就可以一年到头的持续收钱了。

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