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文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

分享者:米果
素材收集:等闲度
文字整理:叶子
排版编辑:关关

所谓灵魂发圈法,指的是一套发圈的底层逻辑。

为什么叫灵魂发圈?

因为它是通过文字直接触达到你的内心,促使你做出改变的行为。

你是否有过这样的经历:经常看一个人的文字,就会非常想靠近Ta?

想成为像Ta那样子的人?

如果有的话,你是否思考过究竟是因为什么?

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

(以上为小伙伴们的互动回应)

归根结底,其实是因为Ta活出了你想要的样子。

有人会问,那我们平时在朋友圈展示我们的生活状态不就行了吗?

这个方向是没有问题的,深度却远远不够——因为通常你有的,别人也有。

除非你有特殊的才华,或者大富大贵。

但即使是后者,别人产生的想法也仅限于羡慕,从心里距离上来讲依旧是无法靠近的。

而且,作为一枚微商,动不动喜提和谐号,也挺让人讨厌的,对吧?

那我们要通过什么来吸引别人?

正确的回答是:真实自我展示以及一点一滴的改变!

让大家通过你的朋友圈了解你的以前,看到你的现在,知晓你是因为什么而改变——这是一个建立认知和信任的过程。

我们经常说客户对产品有质疑,其实很大程度上是对你人的不够信任。

相反的,一旦对你产生信任了,离她主动成为你的客户就不远了。

下面正式来拆解灵魂发圈大法。

灵魂发圈——基本结构

大家先来看看几个文案,看看它们之间有没有相似之处?

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引
(小提示:注意看文案结构)

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

(以上为小伙伴们的互动回应)

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

以其中的两篇文案为例:

第一段红色框框是观点,

第二段绿色框框是故事,

第三段蓝色框框是我的个人观点(也就是我的改变和人设)。

再给大家一个文案做小练习,大家来划分一下结构:

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

再来看看你划分的结构跟下面的划分方式是否相同?

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

第一段是观点,

第二段是故事,

第三段是她的改变,

也就是她现在的状态。

通过这个文案,我们对她会有一个整体的概念,知道她以前是一个什么样的人,现在又是一个什么样的人。

通过这几个例子我们都可以看出,灵魂发圈法的结构不能随意改变,也就是说结构基本都是一样的。

再来看看下面的“灵魂发圈”,看看能发现有什么不同吗?

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

可以看出,这份文案的故事部分中带入了团队,但仅仅是一带而过。

这个行为是想让大家在不经意间被植入产品或者团队信息,重点还是要让大家的关注点最终落在你的观点和人设上。

要记得,故事永远是衬托观点,而观点是利于你的人设的。

一旦在故事中强行插入广告,就会引人反感,得不偿失了。

基本结构我们弄清楚了,我们再来说说,新颖的、吸引人的观点都从哪里来?

灵魂发圈——观点来源

很多小伙伴都会陷入这样的状态:一边羡慕着别人的脑子好,一边在发愁自己怎么就没有那么多观点?

其实完全不用羡慕,教你一招走遍天下:多!看!书!

一本书既然能够发行出来,就证明它当中肯定有值得人学习的地方,这就是我们获取观点的黄金大路啊!

还有平时聊天,别人说了一句特别打动你的话,通通记下来——一定要相信,能够触动到你一定是因为你有类似的感悟与经历,

用它去做开头的观点,再根据观点去想想自己的经历,或者所见所闻去写故事,就OK了。

表述观点的时候需要注意:

1、观点尽量简洁,能一句话表达清楚的,就不要两句话,不要啰嗦。

2、不要写“谁谁谁说的……”或者“今天听到一句话……感触特别深”就直接把那句话写出来就好,那句话不是别人的,就是你的,这样别人就会觉得你说的都对,而不是别人说的对。

你们看,你们也是可以瞬间很牛逼的人。

这世上没有任何一个牛逼的人,是完全靠自己0基础发明创造新东西的,就算是牛顿和爱因斯坦他们的发明创造,也是建立在前人的知识基础上的。

生活处处是素材——以后无论看电视、刷微博还是看书,无论当时用不用得上,看到有道理的话都要迅速的记录下来,

之后慢慢去发挥。这样这些观点就成为了你的观点,你就是一个有深度有高度的人。

灵魂发圈——叙述故事

故事的主人公最好是自己——自己的故事才是最打动人的。

不用害怕展示不太好的一面,如果你之前不太好,但是现在变得越来越好,这难道不是更吸引人么?

我们身边的朋友,大部分都是普通人。她们很可能正陷在“不太好”的状况中。

如果她从你身上看到了希望,她会不会慢慢被吸引打动?

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引所以“灵魂发圈”就是通过你不断地“教”给大家一些“真理”,并且通过展示你自己的经历;

向她们传达一个信息:你能做到的,她们也可以做到。

通过不断的价值观输出,筛选出一批认同你、想要靠近你、成为你的人,她们就会成为你的粉丝和客户。

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讲述故事的时候需要注意:

1、我们聊起自己的故事只是因为观点有感而发,只是为了让观点更加深刻立体而已。而并非去论证观点。

因此在这个部分完全不需要论述第一段的观点。

2、一次只写一个故事:可以是自己的某一方面、某一优点、某一特长;

可以是自己的改变、行动;

也可以是对过去的反思、对现在的认可、对未来的展望。

每个人都是多面体,一次性展示太多不仅让人觉得眼花缭乱毫无重点,也会间接的拉开我们与对方之间的距离。

3、不管怎样,我们所展现出来的一定是积极向上的,充满着正能量的。

如此下来,区别开来纯鸡汤,区别开来只打鸡血不干实事。

随着你不断的重复去做、去写,去剖析自己,你身边的人都能看到你由内而外的改变,成长。

当你的人设越来越鲜明,被吸引的人就会越来越多,成为我们的粉丝,跟我们成交,就只是时间问题。

以上就是灵魂发圈的底层逻辑。

最后,我们再来梳理一遍灵魂发圈的文案结构:

文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

观点(书中知识、金句)——是为看你圈的人来提供价值的;

自己的故事以及经历——抓人眼球,吸引看你圈的人了解你;

自己的改变(个人观点、立人设)——引共鸣,建立自己的个人形象。

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文案小灶|灵魂发圈,让你的顾客不知不觉被吸引

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