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微信公众号广告投放的“七宗罪”,软文和硬广都中招了!

今天关于微信公众号广告的文案,我们从电影《七宗罪》讲起。大卫芬奇的这部电影,相信很多人都看过。

微信公众号广告投放的“七宗罪”,软文和硬广都中招了!

电影讲述了城市中发生的连环杀人案,与天主教教义所指的人性七宗罪 “暴食”、“贪婪”、“懒惰”、“嫉妒”、“骄傲”、“淫欲”、“愤怒”存在的联系,谋杀案的死者恰好都是犯有这些教义的人。

话题扯远了,你会问我,这与微信公众号广告有什么关系?关于广告文案,我也研究了一段时间,之前也写了几篇相关的文章,有兴趣的朋友可以点击跳转看看:

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在研究中,我发现无论软广还是硬广,微信公众号广告文案,其实都在利用人这七种心理。但丁在《神曲》里根据恶行的严重性顺序排列七宗罪,其次序为:色欲 lust、暴食gluttony、贪婪 greed、懒惰 sloth、暴怒wrath、嫉妒 envy、傲慢 pride,引申至广告文案,其实七中情况均有涉及。

“将欲望放大,人人皆有罪”,站在营销的角度说,文案的本质就是利用人性弱点。

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究竟利用了怎样的弱点呢?下面我们展开讲讲:

一、色欲

“食色性也”,我们所说的色欲,倾向于《 佛学大词典》说的“惑动于男女间之色情“,抓住用户对”美色”和“香艳情节”的欲望。为了吸引用户点击,无论软广还是硬广,经常会出现一些露骨的标题以博取点击量。

尤其是一些小说推广的文案,一打开就是美女图片,仔细看下去不难发现,这种小说或多或少都有些带颜色的情节。这种文案的结构大抵如此:引入无限遐想的标题-美女图片-文字诱惑-刺激消费。

至于安全性,就不言而喻了,下面是微信公众后台的《微信公众平台运营规范》,有多危险,就不用我多说了:

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二、暴食

暴食,即为过度放纵食欲、酗酒或屯积过量的食物。但丁的观点是“过分贪图逸乐”,我们在此引申为“贪吃”,对美食的追求何不是一种欲望的体现呢?

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类似的广告文案图片较为诱人,尤其是美食攻略类广告文案质量较高,受众阅读后激发食欲,促成购买。如果你的公众号需要接广告的话,这一类广告是比较好的选择,相比其他商品,美食文案比较不容易引起人的反感。毕竟,是个人每天都要吃饭的嘛!

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优秀案例

与此同时,我发现有些平台的美食类广告,文案非常优秀。我有一个美食账号,之前在新榜自媒宝接单,就接了非常不错的美食攻略广告:

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这篇广告发出去之后,不光阅读数正常,粉丝留言也很正向,直呼想吃。后来我认准这一类广告,还先后在自媒宝接了曲奇广告、奶茶广告等,效果都不错,对粉丝也没有特别大的伤害(一发广告就掉粉的情况也少了)。

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(我在新榜自媒宝接的曲奇广告)

三、贪婪

以但丁的观点,贪婪是“过度热衷于寻求金钱上或权力上的优越”,直白点说,有许多广告就是抓住人们想要赚钱的心理,所以列举的案例经常经不起推敲,情结简单,只说结果。此类广告文案的结构一般为:成功案例诱惑 – 操作步骤 -引导参与,文案强调小投入高回报。

如果你要接这一类广告的话,提醒你注意广告里提到的产品或者服务的真实性,对于投资理财这块,审核还是比较严的。不过现在很多第三方平台,对于资质的审查也比较严格,确保广告安全才会放上平台。

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优秀案例

但话说回来,也不是所有投资理财类的广告都是不能接的,这又要说回我接的一个小白理财课程的广告,文案条理清晰,比较优质,而且我考虑到理财课确实是很多人的刚需,很多粉丝反馈“想学理财,却不知道如何开始”,并且它的标题很吸睛,这篇虽为广告,但阅读量也不低:

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(该广告来自新榜自媒宝)

四、懒惰

你一定见过很多标题就是“小妙招”“一招解决XX”的广告文案,而这类广告就是抓住人们想要解决某个问题,却不想花时间花功夫的懒惰心理。

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比如上面这张图片,被很多眼霜、去眼袋广告拿来宣传,声称“一抹见效”。此类文案易抓住受众痛点,放大痛苦,强调产品简单易用的特点,利用人的懒惰心理,简单粗暴解决问题,极具诱惑性,常常用对比图说明问题(比如一些减肥产品的广告)。

这类广告文案的结构一般为:提出用户痛点- 给出对应解决方案-产品宣传。至于安全性就不好一概而论了,还是要根据具体产品进行分析。

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优秀案例

毕竟对广告的套路深谙于心,所以即便是这一类广告,我一样会接到适合自己账号的,比如下面这个产品,我自己购买使用后,发现确实很好用,而且应该不少人有这个清洁需求,我就接了这个广告:

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(该广告来自新榜自媒宝)

效果也在我的预料之中,后台有粉丝反馈“用上了,真的很不错”,看来对于实物类的广告来说,产品好才是王道。

五、暴怒

暴怒源自憎恨而起的不适当(邪恶的)感觉,复仇或否定他人,在律法所赋予的权力以外,行使惩罚他人的意欲亦被归作暴怒。在广告文案中,我们常见的是用行业黑幕引起人们的暴怒,运用用户对看到不公平现实而产生的愤怒心理,兜售产品。

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这类广告主要利用用户的愤怒心理,愤怒的核心还是源于恐惧,因为事例往往与自身利益或安全相关,所以会引起人们的注意,一般文案结构为:找到用户的恐惧痛点,再针对恐惧痛点提供解决方法(售卖产品)。

此类广告常犯的错误是:易夸大事实,对于问题的描述有失偏颇,不够客观。毕竟是在宣扬黑暗现实,用的不好会适得其反,引发受众厌恶情绪,并且有可能因“违反社会良好风尚”而导致被删文。

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优秀案例

同样是从用户可能关注的热点事件切入,有些广告文案就比较讨巧,比如下面这个眼药水广告,从科学的角度分析日本网红眼药水的成分,文案较温和且有理有据:

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(该广告来自新榜自媒宝)

其实科普类型的广告文案,一直以来都比较受欢迎,微信公众号中也不乏专门做测评的账号。既然与大众正常认知相违背,就一定要自圆其说,言之有理,用科学的分析让读者信服。

六、嫉妒

嫉妒顾名思义,就是看到别人比自己强,产生的一种心理。此类广告文案善于利用用户嫉妒别人的身材、财富等心理,提供一个解决方案,擅于运用对比的写作手法,强调别人已经得到的结果,从而刺激受众,使之产生“风景”效应。

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看到别人“月入过万,轻松提车”,是不是很嫉妒?然后提出解决方案:加入XX,你也可以做到。至于是真是假,还要看官们自行判断。

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优秀案例

同样是对“嫉妒”心理的运用,减肥相关的广告使用起来就得心应手许多。比如我接过一个营养师课程的推广,广告文案切入点就是48岁闫妮瘦下来的前后对比:

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(该广告来自新榜自媒宝)

受众看了之后非常“嫉妒”,也想要知道如何瘦下来,紧接着推出营养师的课程。该广告文案思路清晰,直击痛点,是比较优质的广告文案。

七、傲慢

傲慢的本义是期望他人注视自己或过度爱好自己。因拥有而感到比其他人优越、把自己定位成比上帝或他人更优秀的存在。

在广告文案中,我们所说的“傲慢”是指巧妙利用受众“高人一等”的心理,大抵就是“您来看这篇文章,您就是高雅的人”,“您这么优秀,一定要用我们的产品,才配得上您的气质”,诸如此类。

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把你捧起来,扣上高帽子,再推销产品,这些广告文案就像一个说尽了甜言蜜语的渣男,抱有目的接近你。

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优秀案例

微信公众号广告投放的“七宗罪”,软文和硬广都中招了!
(该广告来自新榜自媒宝)

教育类广告是我个人比较看好的广告类型,因为产品比较正向,前景也很光明。比如上面这个儿童英语口语广告,虽然也是对傲慢心理的运用(每个父母都认为自己的孩子是最好的,这本身就是一种“傲慢”的心理),但是广告巧妙运用这种心理:先承认您孩子是最好,接着指出孩子需要稍加引导——上我们的英语课,上完课程之后,孩子口语快速提升,更自信也更优秀。

最近我接广告的时候发现,随着春天的来临,许多第三方广告平台都出现了一大批教育类广告,看来教育行业的春天也要来临了。

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以上“七宗罪”你看明白了吗?

今天这篇文章只是一个简单的分析,在具体的工作和生活当中,还是要具体问题具体分析。无论你是新媒体小编,还是公众号的运营人员,请一定要严格遵守职业道德规范,不违规、不挑战条文条款,不打擦边球,传播的内容更要注重品质、真实,尤其是标题避免恶俗、夸大其词等。如果因为违规,而遭到封号得不偿失,更不要“以身试法”去触碰,因为有很多大号已被封禁。

其实现在有很多平台,广告类型也很丰富,并且他们有自己的审核机制,所以广告类型相对比较安全。如果大家不放心的话,也可以去这种平台接广告,比如新榜的自媒宝(上面很多优秀案例,都是我自己接过的广告)。

一年之计在于春,希望这个春天,各位朋友也能迎来广告收入的春天。

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