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facebook营销广告文案这样写,更吸引人!

六哥跨境之路

最近,小伙伴们总会跟我抱怨,“六哥,写文案好难啊…”“六哥,为啥我广告效果不好啊…”“六哥,你帮我写文案吧…”等等诸如此类,文案是一组广告的灵魂,文案的好坏可以直接影响广告的效果,但是,文案撰写其实不难哦,你只要掌握以下小技巧,文案编写分分钟解决!

目前在facebook,支持两种广告形式,一种是带有Sponsored标识的赞助广告。

FB广告文案这样写,更吸引人!

再有一种是仅出现在电脑页面端的右栏广告。 后者对于很多营销人员,多是用来再营销时使用

FB广告文案这样写,更吸引人!

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进入正题,思考一个问题, 文案对于广告重要不重要?

你可能认为好的图片或者视频更具有吸引力,但是,文案才是精华, 成功的广告,绝对两个文案特征,有说服力,有号召力,说服客户看你的广告,号召客户采取点击或者询价行动。

以下,便是综合起来的9点建议:

1, 使用facebook targeting,缩小受众,小而精。

想象你的广告是在对某一特定人群在宣传,而不是广撒网。

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2, 针对受众不同的爱好爱好,要有不同的广告文案和设计。

打个比方,如果你是卖衣服的,有男装,女装,还可能卖鞋子,挂饰,内衣等等,可能有人对这些都有需求, 但是,大部分人群只会对某一品类感兴趣。不妨借鉴一下OLD NAVY这个视频广告, 目标群体就是有健身爱好的年轻人。

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3, 你所配的图片,要能具象化你的文案。

很多公司没有美工设计,尤其是B2B领域从业者,没有太多图片与文案配套,相关性太差,让广告观看的受众人群不知所云。来学习一下星巴克的广告文案, 文案提及“french press caffe Verona & a chocolate brownie” 内容也是以这个咖啡和布朗尼配图,表达清晰,关联具体,自然互动效果会更好。

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在这里,推荐一些小工具(尽量使用Google搜索),适合没有美工的公司,Canva, Picmonkey, Pablo by Buffer. 都很不错。

4, 使用CTA(Call to Action) 号召行动按钮.

好的facebook广告绝对是要有一个清晰目标,是想提高品牌知名度,获取询盘,还是销售商品?
没有的话,客户怎么在进一步行动。

这里以一家卖手机壳公司为例,使用的“即刻购买”

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5, Less is more,简约即是美

文案聚焦两点: 功能和价值。能给客户带来什么用处以及它给客户产生什么价值。

Task Rabit公司是帮助客户寻找专业人员解决专业事情。在他的广告里,简明扼要就三点,“便捷寻找专业人员”,“从他这里寻找专业人员”,“我们可以帮助你”。

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6, 使用最简单的语言表达。

英语非我们的母语,往往我们国内从业人员编写文案的时候,充斥着复杂词汇和语法,但是,实践证明,越是简单语言,甚至是5年级小学水平能看懂的,才是最有效的。简单扼要概述:
你能提供什么,有带来什么好处,下一步该怎么做。

Sofi公司提供助学贷款服务,文案就突出一点: “更快还上助学贷款” Pay off loans faster。

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7, 价格透明,不要遮羞。

如果你是卖实体产品,客户就是想知道这个得多少钱,如果你是在做打折优惠,客户想知道你的折扣多少,所以, 在文案中多用数字。

Ball Honda是一家汽车经销商,文案就是用数字告诉你价值以及促销的时效,这个广告的受众不是所有人,而是已经浏览过他们公司网站的客户。

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8, 当局者迷,旁观者清。

你可能已经为每个产品发布了好多不同的广告文案,是否有过回头浏览一下过去的文案,去感受一下那个文案让你产生共鸣,有点击的冲动?

更好的办法是邀请别人,同行业甚至不同行业的朋友,同事,来提提意见,说说想法,或者跟其他部门同事进行头脑风暴,看看他们怎么想,这会很有帮助。

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9, 真知源于实践,实践始于测试。

尝试写两个广告文案,但是使用同样的配图或者视频,看看跟客户互动效果,哪个版本的点赞数,留言数,分享已经转化数更高,进行多维比较。

Post Planner就使用如此策略,一条广告文案是以提问的形式,第二条则是陈述的形式。

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总之,广告的好坏唯一评价标准就是是否产生销售,作为营运人员,就是要把以上这些因素灵活运用其中,文案,终归是广告的灵魂。

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