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直达消费者内心-被低估的内容营销

近年来很多广告主的营销广告效果下滑,为了提高广告点击率,很多媒体也根据大数据的验算针对性的推送用户感兴趣的内容,但广告依然让消费者喜欢不起来,今天小霓就跟大家分析下原因和解决的方法。

1,广告和自身没关系
通常意义下绝大多数广告是没有代入感的,随着信息的爆发式生产,消费者注意力越来越难以把控,越来越精明和没有耐心,一旦嗅出广告意味,马上stop! 约翰·沃纳梅克说“我在广告上的投资有一半是浪费的,但是问题是我不知道是哪一半。” 真正让广告有吸引眼球的能力,找到对产品感兴趣人群画像是非常难的。2,广告强行插入的感觉不舒服
很多广告是以强行的方式进入消费者视野的,消费者有种强行被打扰的感觉,部分广告的时长较长,让消费者更为抗拒,这也是为什么年轻一代不愿意看电视而愿意在APP上看点播,甚至会因为一则硬性插入的广告对这个品牌产生一种厌烦心理去抵触消费行为。

基于以上2个核心要素来改善的营销方式最好采取内容营销。

内容营销的主体不仅仅是停留在自身产品和品牌上,而是站在消费者角度,向消费者传递有价值的信息。内容营销不是简单的品牌延伸,不单是赋予自身产品内容、品牌故事、创始人故事、形成文字或视频让用户去理解自身产品。而是打破原有产品框架,去传递消费者需要的信息,通过内容的传达让消费者在思想层面产生交互,从而去吸引属于你的消费者,而不是强推。
说到内容营销主要是2方面内容,一是内容创作,一是传播载体。咱们分别说说注意事项。
1,内容营销的吸引力法则
这几年风靡一时的《吸引力法则》 说的是集中在某一领域的时候,跟这个领域相关的人、事、物就会被它吸引而来。内容营销作为一种可长期留存的形式,必然也可以吸引到和你同频的一些人,那么我们如何选择内容营销的关键词呢?这里面有3个要点要注意:

① 实用性原则:真正让消费者愿意记住你,收藏你,一定要干货。你可以把自己的内容当成消费者可以拿来就使用的工具,而且这个工具是你打磨过的。通过实战过程中积累的丰富经验为消费者去其槽粕,取之精华。要突出自己所在领域的专业性,在此小霓提醒你:不要泛泛的摘抄,不要堆砌关键词,如果你把内容营销粗暴的理解为SEO软文,做文字搬运工累坏的只有你的键盘。

② 利益性原则:传达对消费者有价值的信息,可以是情绪价值,可以是标签价值,也可以是品牌的促销内容,免费使用券,内容具备阅读性,娱乐性,或分享性。

③ 热点原则:热点是内容营销最应该关注的部分,对于一篇好的内容来说犹如神来之笔,但是为什么大家对标题党深恶痛绝呢,不要硬蹭一些牛马不相及的热点,合理的结合并和所在领域应用,而不是生搬硬套。

直达消费者内心-被低估的内容营销
1,内容营销传播的几种形式
内容营销虽然不像广告投放即时带来广告转换,但长尾作用不容忽视。往往一个好的内容,过了很久还有极强的生命力,参照有些好的网络歌曲,出来的时候名不见经传,过了一段时日突然重见天日火了起来,包括一些好的文章,经过一段时间的发酵,理念逐渐被大众认可接受。那么内容营销选择什么平台呢?

内容营销的传播建议

①巧借第三方
根据内容形式选择适合的传播载体,图文内容利用新闻媒体传播,权威媒体背书既能让消费者更为接受,由于重点媒体的权重高也能达到更好的传播效果,如何设置我们的关键词被搜索引擎更好的抓取,使图文内容获得更好的搜索排名是不能忽视的。(不知道怎么操作新闻传播的可以联系小霓)。视频内容要除了现在热门的短视频平台,不要忽视传统视频平台的内容上传,根据自己的内容结合大众感兴趣的热点组合关键词,为短视频做多个命名,上传至各个视频平台,便于搜索引擎更好的抓取,我们做内容营销千万不要忽视长尾流量的价值。
直达消费者内心-被低估的内容营销

②利用自媒体传播
在人人都有自媒体账号的今天,如何利用现有自媒体资源去大范围传播,如何借助大V的影响力,热门话题去传播我们自身的内容,这里面有一个核心要素把握住,就是要找到自己所处领域大家的关注点在哪里,那里就是你需要传播内容的地方。选择自己用户的集中的几个平台,重点突破。

③不可忽略的传播互动性
当我们传播完当下内容后,如何跟消费者有进一步的互动性,也尤为重要,例如你做的内容可以是递进式,也可以通过关注分享后的互动来加强粉丝活性,或是通过一些活动策划,将你的内容和活动进行结合,让你的内容传播更具营销价值。

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直达消费者内心-被低估的内容营销

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