1. 首页
  2. 软文营销

文案神笔,如何触动消费者的内心?

文案神笔,如何触动消费者的内心?
如何让你的文案像一支神笔,一步步触碰消费者的内心?
一个不错的选择就是,使用排比句,让你的文案层层推进。

1
找概念(文案的源头)


我们写下的每一个字都是有目的的,不然你不要去写;正如我们写下的每一句文案都是围绕一个核心,脱离了这个创作核心,就是方向不对。
文案神笔,如何触动消费者的内心?


举个例子,我要售卖的产品是别墅,针对的客户应该是40岁左右有购买财力的人群。
如果你的文案不是稳重内敛的语感,而是采用流行语的形式,来调侃说出“包容的户型、装得下不包容的爱情”之类的文案,自然就是方向不对,即使你说的非常好,也是脱离了目标人群的需求。
文案神笔,如何触动消费者的内心?

而到了我们写排比金句文案,因为要多语成句、多句成段、多段成篇,更加要围绕创作概念,不偏不倚。
文案神笔,如何触动消费者的内心?
我们今天不谈USP等理论,更直观一点说我们诉求的创作概念、或者是广告主题。
例子:凯迪拉克文案

《只见飞流直下,白练垂天,荡气回肠,烟波浩瀚,巅峰峭壁,百丈云峰,山峰绵延,不见应酬、红绿灯和股市行情》

《只见巅峰峭壁,高耸云天,鹰击长空,山风劲遒,深涧飞流,百丈云梯,山道延绵,不见应酬、红绿灯和股市行情》

《只见长滩万里,皓月当空,鸥声如歌,朔风遒劲,巨浪飞雪,崖壁如削,惊涛拍案,不见应酬、红绿灯和股市行情》



文案神笔,如何触动消费者的内心?


以上这个排比金句文案,你是否发现了规律?没错,那“不见应酬、红绿灯和股市行情”。
而这个就是我们写排比文案的出发、基本点、核心点;
即使不是写排比形式的文案,写其他的文案,比如夸张文案、比喻文案、痛点文案、产品文案等等,也是如此,都围绕一个方向去演绎。

文案神笔,如何触动消费者的内心?

这个概念,应该是从产品或者品牌中提炼出来的给予用户的利益点,或者是基于消费者内心精神需求提出的共鸣点……这里不做展开诉述。
文案神笔,如何触动消费者的内心?

2
找场景(文案的表现)



当我们找到了概念后,如何将概念更直观地演绎出来呢?那就将产品概念往回倒推思考,你的产品在什么场景使用?
或者是什么样的人会使用你这样的产品?如果不使用你的产品将会产生什么后果?……根据你思考到的多个场景,多重组合,就能排列编出让人如同身临其境的故事。
文案神笔,如何触动消费者的内心?
比如上文的凯迪拉克的文案,我们找到的概念是“不见应酬、红绿灯和股市行情”,那我的产品在什么的使用场景中,才能不见应酬、红绿灯和股市行情?这样一逆推思考,一系列的场景就自然出来了。
同样,蚂蚁金服以下这个系列的文案,是我们昨天说到的事件型排比,采用某种联系的不同人物的事件,各自成段形成的排比文案。
文案例子:

自从姑娘教会我用支付宝寄快递,最喜欢隔三差五给她寄吃的,想不到她不回家也能吃到我亲手做的腊肉,就很开心。

自从孙女给我弄了支付宝,每天早上来买饼的年轻人翻了倍,他们夸我,阿婆你好潮啊!

 以前玩航模,总被人说不务正业,今年用花呗租了架无人机帮村里的乡亲们撒农药,大家都夸我’厉害’





我们找到的该篇的创作概念是“每个认真生活的人,都值得被认真对待”,围绕这个方向,设置三个使用场景,讲述出普通人使用支付宝的感人故事。

3
找词语(文案的表现)


当我们有了创作概念,有了故事场景,你最后一步需要做的是,找到合适组合元素,如同玩乐高积木一样,拼装成一句排比文案。
这个组合元素可以是前缀词、结尾词,也可以是连接上下文的句式等等。
比如前文说的京东金融的《你不必成功》文案,每一段都是以“你不必”作为开篇词,凯迪拉克文案以“只见xx,不见xx”作为句式贯穿全文。
文案神笔,如何触动消费者的内心?


我们试着用刚刚总结的方法解构一下,是否依旧是这样写排比文案。
第1步:我们找到的诉求概念:在书与非书之间,我们欢迎各种可能的阅读者;

第2步:我们找到的诉求场景:阅读海明威的老人与海、阅读凡高的麦田油画、阅读罗丹的人体雕塑等等;

第3步:我们找到的组合元素:因为产品的使用场景是阅读,所以采用组合的句式是:“xx阅读xx,发现xx”。

然后用句式进一步演绎场景细节,就是一篇排比金句文案了。

这么一解构,你是否发现原来那些经典的文案,其实也是如此简单的呢?!
文案神笔,如何触动消费者的内心?

最后让我们来回顾一下,要写出一个排比金句文案,只需简单3步:第一步先找到创作概念,然后将概念植入使用场景中,再根据场景找到组合元素,最后组装成句。希望这篇文章能够帮助到被文案困扰的你。

文案神笔,如何触动消费者的内心?
文案神笔,如何触动消费者的内心?

分享人:途。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/ruanwen/21488.html