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一篇软文价值100万!「GQ实验室」的内容到底牛在哪?

一篇软文价值100万!「GQ实验室」的内容到底牛在哪?

周末摄于 广州 余荫山房

摄影师:欣仔

最近1周被2篇文章刷爆朋友圈了:

一篇软文价值100万!「GQ实验室」的内容到底牛在哪?
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一打开,全是轻漫画,好真实又笑点满满。这周在准备本期推文时,翻出珍藏多年的选题库,看到“拆解公号【GQ实验室】”,机缘巧合下就决定写写这个号。

对【GQ实验室】最初的印象,从它那篇《那一夜,他伤害了他》爆文开始。

一篇软文价值100万!「GQ实验室」的内容到底牛在哪?

听说当时一夜拿下200w+阅读量,而且文末还附有宝马MINI的购买链接。一篇软文能拿到这么可观的效果,所以【GQ实验室】头条软文刊例价在18年已经到了100万。

稍微统计了一下,【GQ实验室】3月份总共推送了31条推文,其中有14条是广告。如果以刊例价来算, GQ3月份已经靠头条广告赚了1400万……再想想我一个月的工资,默默地留下了两行泪。

小孩子才嫉妒,大人只会偷偷拆解学习。

一篇软文价值100万!「GQ实验室」的内容到底牛在哪?

01.
【GQ实验室】都会做哪些选题?

你想说的,我替你说
你想问的,我来回答
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【GQ实验室】的定位是“有型有款,智趣不凡”,经常走“歪门邪道”,看起来好似没啥规律。我整理了19年的149篇推文,发现它的选题大体是这3大类:

1、揭秘类,告诉读者“如何”解决某个问题/困扰,比如:“如何在朋友圈中巧妙表白?”、“如何迅速成为北上广本地人?”,但戳开内文你会发现,除了一笑,并不能解决问题……哈哈哈哈

2、颠覆认识类,制造一些噱头,引发好奇,比如:“这届年轻人,还没结婚就开始养孩子了”“女主播:月入十万,我还是很孤独”“月薪五万之后,我妈更嫌弃我了”

3、直叙某类群体痛点/心声,让人很想点进去一睹为快,比如:“微信聊天都不会,难怪你还是单身””矮个儿女生也太太太太太太太心酸了”“ 小孩才喜欢’车’模,大人都喜欢车’模’”

看了上面的标题,你是不是也很有欲望点进去看?

02.
【GQ实验室】都有哪些软文创意脑洞?

脑洞够大
姿势才帅

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1、小漫画

图画天生就比文字更容易让人理解,所以小孩(包括一些大龄儿童)更爱看画画书、漫画书。用漫画作为内容的呈现方式,整体的阅读体验更轻松,广告植入更软。

而且GQ的漫画软文还有2个大特点:

1)戏剧感从标题就开始

为了让读者迅速代入,GQ会从标题开始设置场景。

例如 《啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪》、《那些不会拒绝的职场人,后来都怎么样了?》,戳进文章,内容与标题紧密连接,读者能迅速进入情境。

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2) 用漫画准备表达情绪和场景

“场景的渲染”和“情绪唤起”是文章和读者产生共鸣的2大因素,漫画能更好展现环境、传达情绪,更立体,表达力更强。

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2、对话体

都说“吃瓜群众欢乐多”,用对话体的形式,能让读者变“吃瓜群众”,抱着看戏不嫌事大的心态去看软文,体验也会很棒。

GQ常用的对话体有两种:

1)群体间的对话

比如《高能预警:强迫症患者请不要打开这篇推送》
讲述了:GQ团队想做“审美有关”的选题,找了三位艺术行业的大咖学习,没想到三位在群里扭打成一团。在群聊出现大反转,我们都以为结束了,结果……金主大大vivo出来了……

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2)一个人自我的对话

比如《北上广的年轻人,要多少钱才能睡得踏实?》
讲述了:一个年轻人在大城市生活的烦恼。现实很艰难,但又不想屈服,有自己的追求,代入感很强。

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3、插画+文字穿插,可贱可萌

GQ实验室“插画+文字”的软文,有无数种出场姿势。画面精致,插画和金句穿插其中,可读性很强。

1)花式引导读者“右滑”查看广告,抖机灵,互动性高

比如《现在的男孩也太太太太太太太不容易了》

右边为右滑广告,每张都在抖机灵

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2)用GIF动图+文字,场景还原度高

比如《原来我爸妈和别人家爸妈没有区别啊》
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3)用插画+金句,抖包袱,笑死人

这个组合是GQ最常见的软文方式,随便翻翻都是这种方式。比如《这套成人世界的规则,我不打算遵守了》中,就是这样几个并列的插画+文字。

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总结起来:
又能抖机灵、讲段子,又能思考人生讲哲学,不按套路出牌,就是GQ的套路。

03.
【GQ实验室】怎么戳咱心窝的?

洞察各类群体特质
帧帧直戳心窝子
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如果只有脑洞,用户对于GQ软文的反馈或许仅仅停留在惊叹,很难走心。为了更好引发更多人的情感共鸣,GQ对各类人群痛点、笑点、哭点的洞察非常深。

GQ会怎么写内容?

1、圈人群,贴标签

以各种人群作为切入点,让读者觉得本文“与我有关”。

GQ近期写过的人群有:处女男、养猫和养狗的人、直男、强迫症、北上广的年轻人、当代女性、北上广本地人、职场人、离过婚的男人、上流社会、单身、互联网情侣、已婚男人、女主播……

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总结起来,这些人群有这些特点:
争议大的:女主播等;
私密性强的:上流等;
容易被调侃的:单身、已婚男、处女男等。

写这些容易引起关注和代入的人群标签,很讨喜。

2、调侃人群痛点 or 生活烦恼

GQ很少给“人群遇到的问题”的解决方案,更多的是调侃,调侃痛点、调侃烦恼,虽然不能解决问题本身,但很解气很释压。

比如调侃生活烦恼的《如何判断老板是不是真的生气了》,呈现了无数个被老板刁难的场景,看完莞尔一笑,心里会觉得很舒坦。

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3、场景神复原

场景神还原,会让读者迅速进入到那个场景里,阅读体验能不爽吗?

比如《月薪五万之后,我妈更嫌弃我了》中的一场景:

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04.
无聊的广告千篇一律
有趣的软文天天被催更

在GQ的留言区,经常能看到读者对广告反馈的反馈,互动性极强。甚至有时候GQ只发内容不发广告,还会被读者催。

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留言截图

总结一下,【GQ实验室】牛X在下面这3个方面:
1)选题好,让人想打开
2)形式新,阅读体验棒
3)深挖人性,戳人心窝

——–完——–

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声明:本文图片截图自公众号”GQ实验室“,侵权删!

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