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读书笔记文案创作完全手册“爆款”文章

文案创作完全手册—思维导图

※读书笔记※文案创作完全手册“爆款”文章

一、什么样的广告是成功的?

滑稽有趣的、夺人眼球的、有煽动性的、令人心旷神怡的、在广告大奖中得好名次的、有艺术性的、高品质、精美的,广告就是产品和客户的潜在第一面。

广告文案三要素:吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。

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二、如何抓住第一印象:

第一印象包含:读到的第一句话、听到的第一个声音、看到的第一个影象。

1、平面广告的第一印象取决于标题、视觉设计。

2、宣传手册、商品目录第一印象取决于封面。

3、新闻稿的第一印象取决于第一段文字。

4、DM单的第一印象取决于封面和文案第一段要延伸的主题

5、产品介绍的第一印象取决于前面几页幻灯片

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三、文案标题的四大功能是什么?

1、吸引注意。
2、筛选听众。
3、传达完整的信息。
4、引导读者阅读文案内文。

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四、吸引人的标题要该怎样去写?

1、提供好处(带来的好处)。
例如:
欢迎观临平价大药房。
告别炎热,从今夏开始。——美国通用电气冷气机

2、提供新的消息(重新定义)。
关键词通常为:新、发现、引进、宣布、现在、问世、终于、最近推出。
例如:
发现浓郁烘焙新口味;第二代手扶拖拉机。

3、提供有用消息(含蓄的表达)。
例如:
木材加工简单三步骤,如何烤豆子。

4、筛选听众(提问式标题:意在引起读者好奇):专为65岁以上男女设计,剔除不属于潜在顾客的读者。
例如:
你的电话费太高了吗?
你家的门是自己开了吗?

5、传达完整的信息(直言相告,80%的读者只看标题)。
广告的标题尽量包含:商品好处的承诺、品牌名称
例如:
意尔康皮鞋清仓处理,7折优惠。

6、引导读者阅读文案内文(解答式标题:以“如何”开头,意味着这里有答案,激发好奇心)。
例如:
如何当好一名好主管。
中国主管有哪些日本主管没有的优点。

7、吊胃口(独特性)。

例如:
用售价5美元的乳液取代昂贵的美容手术?
只要花5美元就能立即享受美容手术的效果

8、直接承诺(明确具体)。
例如:
购买个人计算机的所有疑问,我们帮你搞定

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五、标题创建四大公式?

4U文案写作公式(标题的优质特性):

1、 急迫感 :“在家工作赚进10万美元”VS“今年在家工作要赚进10万美元”。
2、 独特性:“日本沐浴套装9折优惠”VS“为什么日本女性拥有美丽肌肤”。
3、 明确具体 :“在飞机上绝对不要吃东西”VS“申请退税的最佳时机”。
4、 实际益处 : “欢迎来到评价旅游网”。

六、文案写作应注意的事项:

1、不要自卖自夸,以读者为导向,把读者放在心上可以把读者想象成你的恋人,你在写信给她。

2、读者了解我的意思吗?

3、他懂我刚刚用的暗号(术语)吗?

4、我能说服她和我做朋友吗?(购买我产品)

5、直接在文案中使用你的称谓。

6、文案的逻辑要清晰,卖点的表述顺序,最重要的的卖点放在最前面,标题放出最大卖点;整篇文字使用短段落,要有逻辑顺序的,善用序号;无逻辑顺序的,应当擅用项目编号或者破折号;擅用小标题;长短句结合。

7、文案词汇字句方面,少用不用生僻的词汇要用简单的词汇,术语要删,冗余的词删除,不要绕弯子,讲重点。明确具体的文案,不要浪费最重要的位置(标题、第一段、第一句),对话风格应带给读者惊喜效果。

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七、文案写作小技巧:

1、介词放句尾。
例:我们一起走吧VS我们走吧,一起出发。

2、会断句。
例:万用的基础眼影刷,每个人都需要一支。
句首使用连接词。
例:“你可以免费听。但是我不能打电话要你来,你得自己踏出这一步。”
3、一段只用一句话。

5、善用视觉设计强调重点词句。

6、利用项目清单。

7、文案自我检查好坏记住这10个问题。

◆ 这份文案够简洁吗?
◆ 这份文案够有趣吗?
◆ 这份文案容易读懂吗?
◆ 这份文案具有可信度吗?
◆ 这份方案具有说服力吗?
◆ 这份文案够明确具体吗?
◆ 这份方案的节奏够流畅吗?
◆ 这份文案跟商品紧密链接吗?
◆ 这份文案是否落实了标题所作的承诺?
◆ 这份文案是否能够鼓励读者实际购买?

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八、促进销售的五阶段:

1、吸引注意。
2、指出需求。
3、要求实际购买。
4、证明产品的功效如广告所说。
5、满足需求,将产品定位为问题的解决方案。

九、找到产品的功效:

1、具有销售力的文案:产品具有的特点——读者能够得到什么好处?
2、产品特色——产品功效(重点突出)。
3、不要说:我们有什么。要说:你需要的,都在这里了!
4、制造卖点:利用“伪逻辑”,创造“独特性”,挖掘“潜在益处”。
5、与顾客的心产生共鸣:
—Beliefs 、   Feeling、Desires(BFD文案公式)

十、消费者为什么要去购买你所推荐的产品?

1、为了赚钱。
2、为了省钱。
3、为了舒适。
4、为了方便。
5、为了健康。
6、为了省时间。
7、为了被喜欢。
8、为了被感谢
9、为了得到保障。
10、为了更吸引人。
11、为了做正确的事。
12、为了与众不同。
13、为了得到快乐。
14、为了得到乐趣。
15、为了得到知识。
16、为了变得更性感。
17、为了满足好奇心。
18、为了让工作更轻松。
19、为了感觉到自己重要。
20、出于恐惧。
21、出于贪心。
22、出于罪恶感。

※读书笔记※文案创作完全手册“爆款”文章

《文案创作完全手册》从标题、正文、抓卖点、做调研等几个方面,详细阐述了销售文案的写法和技巧。
销售文案写手需要看这本书,职场人也应该读这本书。职场中,我们需要四个技能:沟通、解决问题、专业、自我学习。《文案创作完全手册》中写作技巧、达成有效书面沟通的思维方式,都值得我们细细品味。

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