1. 首页
  2. 软文营销

他写了一篇软文,招了3000个社交电商代理(上)

关于创业的思路:经过思考后,战略就清晰了,先线上,再线下,重积累和口碑,最终尝试走定制。
那时,一次偶然的机会,朱锐认识了一位做服装行业做了一辈子的老板,他跟朱锐说:“你知道中国的库存从此时此刻起一件都不生产都够中国人穿10来年了吗?有很多品牌的库存,他们其实都没有办法去消化。”所以之后朱锐就在想,如果把这个库存现象变成比较好的经济效益也是一门生意,所以从去年开始朱锐便开始一直寻找货源,当然中间也有很多心酸无以言表。
他写了一篇软文,招了3000个社交电商代理(上)
第一个阶段(结合品类、筹备跟建仓)
开始的第一个阶段朱锐主要是结合品类、筹备跟建仓。他为什么会想到这个战略呢?大家都知道在14、15年很多线下出现了衰退之势,包括二三线城市的小区的门面都低价转租了,他就在想线下如果能够复苏的话也许会是一个机会。但是通过线下去打造一个服装的品牌、品类,这个太夸张了,需要太大的投资。所以他就在想,90后、00后他们不是特别注重品牌,更注重个性化,他觉得往服装定制这个方向去做,以尾单跟库存作为切入点,去吸引很多黏性顾客终端 ,然后通过线上代理团队挣到钱,再去开设线下的社区店,他觉得这是一个路子,能去尝试一下,于是朱锐便放手去做了。
他写了一篇软文,招了3000个社交电商代理(上)
第二个阶段(发布软文招代理)
社群发展的第二个阶段,从今年3月开始,朱锐就开始通过线上推广,招聘代理。他没有三级分销,所有的代理都是一个终端。去年通过推广一个月招了2000代理,但是后面失败了,因为那种模式在线上不好管控,运营成本特别高,背叛的成本也特别高。所以从今年上半年开始,他就开始做直营社群的形式,花了很长时间,研究了渠道和软文推广,大概今年3月份,朱锐的一篇软文招了3000多个意向代理。
起先软文的投放包括加人过来的发布会及转化都是朱锐自己带着合伙人亲自操作,因为下面的人操作的转化能力特别差。朱锐主要通过讲创业故事来转化,他们的淘汰率是比较高的,他们1000多个意向代理,参加发布会的有300多人,最终入选的有100人,再经几个月的业绩整理,最后就只剩下五、六十人。
要的是精品,如果她基本上卖不出去货的话,基本上就被淘汰了,因为刚开始的机制是不收取任何费用的,也不需要囤货,所以关键是看你自己有没有能力去卖货。
他写了一篇软文,招了3000个社交电商代理(上)
第三个阶段(开发ERP系统)
在今年5月份开始,发展比较壮大了以后,朱锐觉得团队线上社群的管理要有制度要有自己的手册,所以他开始编撰他们的手册,那个时候量大了以后,客服开始跟不上了,然后他们就从4月份开始研究开发ERP系统,现在APP也开始做上线了,都是留给内部的运营所用。

分享人:5角怪兽。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/ruanwen/19605.html