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如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?

最近有朋友让我写一下如何在微信公众号投广告,我也看了网络上已有的方法论,数量不少但缺乏时效性,尤其是微信公众号广告兴起初期的一些文章,现在已经不受用了。所以就有了今天这篇文章。

目录
一、微信广告体系概览

1.1 朋友圈广告
1.2 公众号广告
1.3 小程序广告
二、非广点通体系的广告
2.1 图文广告(软文、硬广)
2.2 贴片广告
2.3 带图文的小程序广告
三、如何投放微信公众号广告?
KOL投放、CPC平台投放
四、如何开始第一次广告投放?(小白必看)
找号、谈判、效果、平台

一、微信广告体系概览

微信公众号投放广告,是微信广告生态体系的一部分。

说到微信广告,很多人先会想到微信平台的广告主、流量主。顾名思义,广告主有产品或服务,需要打广告;流量主则是依靠积累的粉丝,给别人做推广。通俗的说,广告主就像是在电视台打广告的厂家,流量主就是电视台。

微信广告的官方投放平台,前“广点通”,现已更名为腾讯社交广告,毕竟是官方平台,广告位置相对多样,微信官方将其分为三种:朋友圈广告、公众号广告以及小程序广告。

1.1 朋友圈广告

出现在朋友圈的广告。主要目的为“实现海量品牌曝光,传递品牌文化,强化品牌形象,并配合精准定向,让更多用户参与品牌活动,实现品效合一。”广告主主要为知名品牌,所以大家就会看到一众奢侈品在朋友圈狂打广告,却还有很多人点赞的情况。

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?

1.2 公众号广告

公众号广告是在包括文章底部、文章中部和视频贴片等广告资源位进行展示的内容广告。下面是文章底部、中部的广告案例,以贴片的形式出现,点击可以跳转网页、app store等。
(文章底部)
如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?
(文章中部)
如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?

视频贴片广告,很多人比较疑惑的广告形式,其实是微信官方的。在视频长度超过3min的时候展示,分两种6s和15s,区别是15s在5s后可以关闭,6s的不支持关闭。

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?

1.3 小程序广告

在微信小程序内插入的广告就是微信官方的小程序广告(如下图),这与下文我们讲的带图文的小程序推广,是完全不同的。
如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?

以上三种广告,是在微信认证通过审核后的广告主可以投放的广告类型。而微信官方对于广告主的审核是比较严格的,申请成为广告主需要提供相关资质(《营业执照》或同等相关资质等)。

二、非广点通体系的广告

非广点通体系,就是说我们无需通过微信广告官方平台投放的广告。主要分为图文广告(软文广告和硬广)、贴片广告、带图文的小程序广告,以【微信公众号】为载体。

微信公众号,分为订阅号与服务号,订阅号每天都可以发文(一次最多发8条),而服务号则每月可以发4次。下图就是我们每天刷的订阅号消息页面:

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?

而服务号则会直接出现于我们的消息列表里:

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?

你所投放的广告文案,将会以上面这种推文的形式展示,主要可以投放以下三类广告:

2.1 图文广告

图文广告,就是包含文字和图片的微信公众号推文。一篇正式的广告推文包含:标题、正文、产品图片/视频介绍等。

P.S. 业内比较出名的新榜,其网站对广告形式的介绍是非常详尽的,大家不清楚的可以去看看。

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?
(以上图片来自新榜自媒宝)

软文广告,也叫原生广告。简而言之,就是用户乐意看且愿意参与其中的广告,它能为受众提供的是有价值有意义的内容,而不是单纯的广告信息。

比如,众所周知广告做的极好的账号【GQ实验室】,用户留言里居然有人求广告。看文章猜广告也成为了GQ粉丝一成不变生活中的有趣变量。

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?

硬广。大家相对比较熟悉,就是宣传产品的纯广告。在微信公众号形态下,也不见得全都是软文广告,有些追求曝光率或者实物产品,通篇“王婆卖瓜”十分常见,但效果就因人而异了。

2.2 贴片广告
不同于微信官方的贴片广告,不可以点击贴片跳转,不支持超链接。但是你可以在图片上放上二维码,配合文字与图案进行宣传。

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?
(以上图片来自新榜自媒宝)

2.3 带图文的小程序广告
这里的小程序广告,是不能单独插入小程序发布的,而需要有文字介绍。本质上是一篇加入了小程序码的图文广告。

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?
(以上图片来自新榜自媒宝)

三、如何投放微信公众号广告?

【准备工作】
首先,你要为你即将推广的产品,准备一篇软文/硬广或贴片。
无论你是卖水果,还是卖鸡蛋,推广你的活动,还是推广你的小程序、app,你都需要准备相应的素材。建议咨询专业人士,对你的文案和配图进行反复打磨。人人都把“内容为王”挂在嘴边,因为只有好的内容,有吸引力的标题,才能让用户点击,从而达到你的推广目的。

如果你害怕自己提供的文案不好,没关系,现在很多网站会提供软文撰写服务,以我咨询过的新榜来说,就有文案相关的业务,报价我问过,在同行里算正常。

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?
(以上图片来自新榜自媒宝)

【投放形式】
你需要明确自己的投放目的,是为账号涨粉?获得曝光度?还是卖货?再根据投放预算选择投放。你有以下两种投放形式可供选择:

1.KOL大号投放,我们又称头部大号(常说的推文10W+账号包括在内)投放。这批账号的广告位可不便宜,动辄十几万一篇的报价令普通广告主望而却步,出于对账号考虑,他们也更倾向于与知名品牌合作,主要以原生广告为主。如果你选择这种方式,他们可能会根据产品调性结合账号受众,给出推广方案供你选择。双方从沟通到达成合作,可能需要花费较长时间。

2.另外一种你可以选择的投放形式,就是cpc投放,即根据阅读数计价。这种模式是近几年兴起的,你可以选择一个第三方平台帮助你投放。

四、如何开始第一次广告投放?

当你开始第一次广告投放,你会面临两大问题:去哪找适合的公众号?找到后怎么谈?

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?

1.找号

你决定在微信公众号投放自己的产品,但苦于没有途径和渠道。这是你面临的第一个问题,很多人在投广告时,都会问我“我去哪投?”例如你想投放美食类的账号,但是去哪联系想投放的美食账号?
如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?
(以上图片来自新榜)

这时平台的作用就凸显出来了,第三方平台已经整合大量公众号资源,可以帮你找到相关领域的账号。你只需要选择平台、选择账号即可实现投放。

2.谈判

好不容易找到了想投放的账号,但是不知道该如何出价?预算有限,出价太高怕效果不好白花钱,出价低又怕对方不乐意不接单。尤其第一次投放没有经验,更不知道如何下手。

对于初级玩家,我还是建议找平台合作,会有平台客服介入,帮你与公众号沟通对接,总体还是比较省心的。当然如果你非常熟悉这中间的操作,也握有一手公众号资源的话,是可以自己跟公众号谈判的。

3.效果

花了钱肯定要出效果,但账号质量参差不齐,有阅读10W+的大号,也有阅读只有三位数的小号,甚至不乏一些靠刷量、刷粉获取阅读的“假号”,如何花最少的钱做出最好的效果?我的建议是,如果你的预算有限,可以多考虑垂直领域的中小账号。

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?
(以上图片来自新榜自媒宝)

这又回到了第一个问题,去哪找这些账号?如何分辨这些账号?作为新手,我还是更倾向于选择第三方平台。一来,平台可以根据你的需求,筛选出优质的账号;二来,省去你与号主沟通的繁琐程序,毕竟AE这个岗位真的不是谁都可以做的。

4.平台。

市面上的第三方投放平台多如牛毛,这里面也大有学问。简单列举几个:微小宝、优粉吧、自媒宝、神赞、迅蟒、云堆……这部分我就不做推荐了,免得被说做广告,我就以自身经历,简单说一下操作流程。

以新榜旗下的自媒宝为例,我在这投放过卖海鲜的广告,也比较有发言权。其他平台也大同小异,基本步骤是一样的。

如何在微信公众号投放软文广告、贴片广告和小程序?

简要步骤:首先在平台注册,然后建立自己的项目,设置阅读单价,一个阅读几毛钱,设置你的接单条件,之后等待账号接单、发布即可。操作相对简单,一般都有客服指导,在投放过程中出现任何问题,也可以随时找客服。对于小白来说,比较容易上手。

广告在投放过程中,记得实时跟踪广告投放情况,比如哪些账号接了单,阅读数如何。对于转化率的统计也是很有必要的,建议每次投放过后进行复盘,为下一次的投放提供数据指导。

广告主可以参考以上文章内容,根据优劣势来进行选择合适自己的广告投放渠道。
欢迎大家一起交流讨论,后续我也会有其他干货文章,多谢阅读。

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