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这套营销框架思维,绝对可以让你在2019年多赚几十万!

小伙伴问我什么是“恃才傲物”?

我说,通俗易懂的解释就是“大事做不了,小事不爱做”!

小伙伴自责的说,我是不是这样的人?

我说,你不是。每天你都坚持发朋友圈,给你身边人提供价值,用你的精神力量照耀你团队的人,你做的特别优秀。

其实生活中的小事儿有很多很多,每天坚持发朋友圈看似是一件很容易的事情,其实这是一件非常难做到的事情。

每天坚持发,内容从哪里获取呢?哪个时间段发比较好呢?发什么样的内容能够让自己受欢迎呢?怎么发才能卖货呢?

如果你告诉我你不喜欢赚钱,你目前正在沉淀,你一直以来都视金钱为粪土,那么恭喜你,你的生活已经提前进入老年期。养养花,种种草,这样更适合你的理想。

就好比我每天都写文章,有的内容发到自媒体,有的发到公众号,风雨无阻。

这事儿别人看我做觉得真简单,就跟吃饭一样轻松,但是自己做的时候却很为难,因为首先写几天就发现自己不知道写什么了,被掏空了。

其次写着写着本来热情高涨,可是自己没有得到太多人关注,觉得没有成就感,主动放弃了。

还有的因为写作不赚钱,直接放弃了。

其实只有当你真正去写的时候,这才是真正的成长。从选题,标题,内容,故事,论据,论述观念,金句,销售力,说服力等等,全部都要来自于精心的策划与思考。

如果仅仅依靠感觉去写呢?肯定没有任何结果!

平时我经常重复一句话:任何成功都是策划出来的,任何事情想要取得成绩,都要有严谨的流程。

任何一件小事,能够持续做下去,都会变的不平凡。

今天早上微信收到一条信息,内容是问我“一家培训幼儿英语机构,如何提高业绩呢?”

至于这家机构是线上还是线下?
做了多久呢?
在哪个城市呢?
目前做到什么程度?
有多少学员呢?
目前引流模式有哪些?
目前盈利模式都有哪些?

这些关键信息,我全都不知道!

所以我要根据自身经验来算命!并且还是盲算!

我已经习惯了,经常有人找我算命的,上来直接问我“怎么赚钱呢?怎么减肥呢?怎么创业呢?怎么做销售开单呢?怎么写作呢?怎么做营销呢?”

甚至还有更过分的,问我“如何追喜欢的人呢?”

所以大家亲切称呼我为:“张半仙”。

玩笑归玩笑,做事情的时候不闹,该怎么帮助还是要尽全力。

要想提高业绩,就必须要从3方面下手:
第一,提高精准用户基数
第二,提高转化率
第三,提高单笔成交额度

先来说如何提高精准客户群基数?

线上渠道:

首先要确定精准购买人群,我给出的答案是:宝妈。
现在孩子学习班都是宝妈们一手操盘的,所以最终的购买决策人一定是孩子妈妈,所以只要引流有购买力的宝妈群体,客户精准度就会提高。至于宝爸,爷爷,奶奶,姥姥,姥爷,暂且不谈。

那么如何在线上引流精准宝妈人群呢?
渠道1:微信群,QQ群
渠道2:宝妈APP
渠道3:教育培训公开课(荔枝微课,腾讯课堂,网易云课堂)

线下渠道:
渠道1:幼儿园门口
渠道2:游乐场
渠道3:广场舞小区花园

可以先把本市进行区域划分,比如一个市区有8个区域,每个区域有50个小区,每个小区我们一个个攻克。

没错,就跟主席当年游击队战略一样!

接下来说说转化率的问题。

线上成交:
方法1:微信群批量成交
方法2:yy平台公开课批量成交
方法3:朋友圈文案成交
方法4:公众号软文成交
方法5:知识付费公开课平台成交
方法6:直播成交

线下成交:

方法1:预约一对一成交
方法2:会议营销成交
方法3:转介绍成交

最后来说一下提高单笔成交额的问题。

我给出一条最简单+最容易执行的方案,把老客户维护好!

第一,解决老客户续费问题
第二,解决老客户转介绍问题
第三,解决老客户兼职问题

1,解决老客户续费问题,就可以让你2019年生意稳住资金链。

2,每位家长都有自己的家长圈子,只要你的服务质量好,会有大量转介绍。

3,很多家长在家很无聊,如果你能够跟家长合伙,不仅可以唤醒很多家长的梦想,并且你的销售资源瞬间增加20倍,收入自然而然水涨船高。

另外最后我还想说一句:产品+服务才是成功的一切!

请问你的产品是如何打磨的?
你有产品经理思维吗?
你的产品有哪些核心竞争力?
你的产品跟市场同行比较有哪些优势?

如果你的幼儿机构在英语培训基础上增加一些幼儿情商课程,这样你的产品性价比就会瞬间提高。

时间不早了,今天就到这里。
至于这些步骤还可以继续深入,关于实操细节我全部经历过,有缘我们弟子班相见。

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