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为什么要系统地读一本文案书?

为什么要系统地读一本文案书?

很开心能够参与鸟哥笔记第一期的读书活动,这也是我第一次读系统的文案提升类的书籍,花了5天时间整体通读一遍,发现文章讲文案写作的基础框架解析的比较透彻,主要通过9个文案基本功——词汇力、画面力、故事力、感染力、沟通力、金句力、传播力、销售力和逻辑力,并通过最后一个章节来教你如何应对改稿,在动笔前,我进行了一次拆书,将思路理顺后想通过其中几个有意思的小点跟大家交流下看法。



书籍整体多用名人名言作引,以业内好评的真实案例作为辅证,有理有据从而使读者可以明确地分辨出文案的优劣,而最终文案的提升则是长期积累的过程,多读多看多积累,不断的扩充自己的“工具箱”,才能在使用的时候信手拈来。


避开“知识的诅咒”
让文案成为“提词器”


知识的诅咒是什么呢?
你知道的事情别人也许不知道,而你却恰恰忘了这一点。


这句话跟我做运营以来奉行的原则非常贴近——永远不以个人喜好作为大众流量的评判标准!简单说就是,你喜欢的别人不一定喜欢,市场喜欢的才是大众喜欢的,大众喜欢什么?看热门!


当你不知道你的用户喜欢什么的时候,可以先做用户画像进行分析,最简单最有效的方法就是看你所在领域的热门内容,通过筛选对比提取其中的关键词/主题,再进行内容延伸,出来的东西总不会差,也许有人会说你这样没创意,但是,创意需要天赋,市场还不一定认可,但经过市场检验可以重复火爆的内容,你只要进行归纳、总结、分析、再延伸就可以了,而这只需要努力就够了,仅凭努力就能达到的成绩就别拿天分说事了。




提词器是什么呢?
文案不是单纯的表达,而是唤起已有的意识;不是新增信息,而是连接信息。


做运营越久,越能发现,我们要做的不是自嗨,而是为了让用户嗨,而文字往往是抽象的,但生活不是,这也是为什么以抖音为首的短视频APP能够迅速火热的原因,能直接给到用户画面,而不用费尽心思去想象,有时候还会因为词语本身的多重含义而导致理解出现偏差。


举个最简单的例子,神级网文《斗破苍穹》当年火遍全网,而今拍摄成为电视剧,斗气化马让网友疯狂吐槽,一群斗帝骑马追不上个大斗师,这主角光环也太任性了些。


为什么要系统地读一本文案书?

而这就是想象与现实的区别,如果先看画面在看文字我们或许觉得还原的真实,但如果先看文字再看画面,往往是不如人意,为什么呢?人的想象力是无穷尽的,由于自身的经历、知识储备、理解方式的不同出现不同的画面,而电视剧呈现的只是编剧和导演的画面,我严重怀疑是钱没掏够。




比起简单粗暴的爆款分析
弄清楚万变不离其宗的
大众心理才是最佳捷径


现在做知识付费的总爱用噱头“从月入3000到月入10万”、“单条视频点赞百万、播放千万”、“10涨粉100万”等,总拿个例当标准,忽视了平台与运气等客观成分,完全归功于自己的方法论,实在有些言过其实。

爆款分析在发布前就能预计是爆款?
爆款背后能“盘”的逻辑有多少?
课程的可复制可实操性有多强?

平台给的流量,我们说了不算的,更多的是关注到爆款背后的东西,人设定位也好、脚本选题也罢,都是可以通过分析归纳,总结出来的,创意难,复制也难吗?


人性的弱点往往是流量的起源地,七宗罪完全是很好的阐释,暴食、贪婪、懒惰、嫉妒、骄傲、愤怒,这些都是人类天生的负面因子,利用好它去蹭些热点内容,总能收到不错的效果。


为什么要系统地读一本文案书?

比如应时应季类主题,跨年就发个新年祝福,没人会觉得被祝福不好,也乐于分享让更多的人看到;情人节就发恋情类,可以使情侣间的小确幸,也可以是单身狗的自我调侃,或者反转一下看到我祝福的朋友全部单身,会让粉丝觉得你有意思就够了,这种应时营销的方法在微博上一直用的很好,大家可以多多学习下。


人们对自己家门口
一直濒死松鼠的关心
更甚于对非洲难民


人们总是会优先关心跟自身利益切实相关的事,哪个国家的天灾人祸,我们看到的时候,或许仅仅会以人类同种的立场表示下同情或者说一句,“好惨”,但如果我们的亲故刚好也在灾区,态度就会截然不同,为什么呢?因为你在乎!


我们不会关心税改,因为我们的工资还不够交税的及格线,同理,用户不会关心你的产品会什么,而是关心“它对我有什么用?”正如在商场里,我们卖给女人们的不是化妆品,而是青春!




在文案创作的时候,叫好的同时还要叫座才是合格的商业/广告文案,有流量没转化那叫耍流氓!


怎么才能叫座呢?三招就够了!
有真实数据用数据,没数据新产品用背书,连背书都没有就归纳信息点,降低用户的理解成本,能够准确无误的让用户理解你想表达的意思,甚至能有诱导他主动帮你分享出去,无疑是二次传播最省时省力的做法。


最后,别偷懒,文案需要日积月累,没有捷径!


整本书读完,有一定文案基础的朋友会明白原来日常所用是这个原理,有种追本溯源的感觉,总体来说,这本书非常适合初学者进行文案整体框架的建立,从词汇到画面再到背后的逻辑与销售,讲的相对透彻,更多的是要在读书的同时,将案例作为引子,做到举一反三,真正用到日常文案的撰写上,不断的去学习积累,建立自己的文案素材库,这才是我们读书精进的目的所在,希望大家都能够有所收获。

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