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文案为王,主张为后

文案为王,主张为后

文案为王,主张为后

第351篇
文案为王,主张为后文案为王,主张为后2019年01月30日 星期三

作者:郝志阳
字数:1730字
阅读时间:5分钟




第一次上李小花的《总裁成交思维》,现场的成交味道很浓厚,几百人站在桌子上拼命的呐喊,挥舞着荧光棒,两三个朋友路过九华山庄,看到这个场还以为是传销呢。我却异常冷静,身体感受着那种强烈的刺激。


李小花老师说,成交你是为了成就你。


前一段徐鹤宁老师对我说,成交是为了爱与救赎。


亲爱的宝贝加油,老师爱你,希望你能补齐全款接受老师的深度打造。


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学习销售信有半年多了,满分5分,我的成绩一直在1.5-2.5徘徊。


成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+支付条款+发货细节+特别提醒。


这个社会财富分工最大的明显是马太效应,富人越来越富有,穷人越来越穷。会挣钱是远远不够,你还要学会理财,投资,跑不赢通货膨胀率,你拿到的钱都是毛的。


投资是一个普通人必备的基本技能。





时代是好了,挣钱也越来越多的方式,谁会想到今天一部手机,足不出户,一个朋友圈就能卖货,月收入10万。


社会发展太快,营销思路也更新换代,你老是用发DM单的方式,洗洗睡吧。


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成交主张是任何广告以及文案中最重要的部分之一,如果说,文案为王,那么成交主张就是让客户从购买欲望转化为购买行动的王牌炸。


好的文案是让客户能够热泪盈眶,小心房被什么东西挠了一下,冲动想剁手买买买。


如果你在日常生活当中,被某一个瞬间,也有这样子的冲动,请把文案记下来,这属于爆销文案。







核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺


一个好的营销人是不受产品所拘谨的,只要人是真的,你卖的产品是真的,你卖什么都会有人追随,甚至是闭着眼睛去买。


刘克亚老师在讲《如何找到产品的独特卖点》是这样说的,成交激素是说如何提高你的成交率,每一款产品都要有一个独特卖点,你的产品为什么能够帮助客户实现他的目标,你的产品有什么不同,为什么能够简单、直效、轻松地帮助他实现目标。


很多人往往这个误区,认为产品的独特卖点在产品本身,其实不是的,产品的独特卖点是在产品与客户之间发生的关系。你要带着这个产品走进客户的生活,就好像是痛点,你要清清楚楚明白客户的痛的感觉,是一级,还是三级。


产品的卖点针对客户群体的不同,它的卖点就不同。
产品和客户互动的过程当中,客户的梦想实现了,我们的价值才能实现。


无法拒绝的成交主张,他有这个需求,你的产品直击他的痛点,就是药,可以治他的心病。





超级赠品,每个基因都是自私的,最大的自私是无私。人都是关注自己多一点,所以,你要让别人感受到被尊重。人都有爱占小便宜。


卖一样产品,赠品超过8样,是不是觉得很不可思议,现实就有这样玩的。高手把营销当作了一场游戏,他们玩着玩着就把钱挣了,不是跪着,不是趴着。


零风险承诺,就是把客户的风险至于最低。刚开始电商兴起的时候,天猫第一个站出来,7天无理由退货,就是零风险承诺。


大于0,等于0,小于0,是你在成交客户的方式。
朋友小C在成交她的客户,就是不断的付出,她把客户去上课的往返飞机票都报销了,最后,那个客户刚开始说没钱,后来一下子给她投资了30万,直接拿下了产品品牌总监。她的整个过程就是用的小于0的成交方式。







再说价格详情,价值未到,价格不报。有些销售在商业谈判过程中太着急了,恨不得马上就让客户买单,先告诉客户价格,这个就是死地。你要循序渐进,一点点的去付出,付出是最好的索取方式。让客户知道你提供的价值,另外,就是运用价格锚点,就是参照物的方式。


刘润《五分钟商学院》中解释了什么是锚点效应,80元1小时的上网费的存在,就是为了作为“价格锚点”,来凸显酒店105元1整天还可以住宿的价格实在是太便宜了,诱使你做出购买决策。


但是,人们这种“锚点”的心理作用,远不止是在“价格”这一方面。一切都是相对的。人们判断任何一件未知事物时,都希望找到一件已知事物做参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定,整个评价体系就定了。


支付条款是要越简单越好,那就像在电商平台的淘宝交易,就是下单付款,甚至会有30分钟的倒计时,以增加紧迫感。


发货细节这个一般是在宝贝详情页会有的,包括店家的特别提醒。


刘克亚老师在《百万富翁销售信》当中,特别提醒是作为子弹头出现的,他的每一个提醒都是给客户带来紧迫感,这也许就是销售信的魅力吧。


我会在今年进营销售信的实战,拆解N次,说一千道一万都不如实实在在的学以致用,希望能跟你合作,一起共赢。


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END



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文案为王,主张为后文案为王,主张为后文案为王,主张为后文案为王,主张为后对于只有一把锤子的人来说,
他遇见的每样东西,
看起来都像一颗钉子。
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文案为王,主张为后作者简介

郝志阳
营销学生
行动派
双鱼座
每个人都是一座孤岛,我一直在看得见看不见的规则下,在“做自己”和“取悦他人”之间找平衡。性格很软,我的方向偏向于取悦他人,特别希望别人能够好,能够认可我,渐渐地,天平开始倾斜,向做自己这块靠。


哪里有阴影,哪里就有光



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