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从内容到营销,如何赋予一本书“网红”的气质?

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“在三个CC侦探的身上,我们可以看到新时代阳光少年应具备的优秀品质——勇敢、正义、聪颖、善良……”当作为策划编辑的我在图书策划案写下这样的宣传语时,我突然觉得有限的文字根本没法把这套书的精髓完整地展现给小读者们。

“如此跌宕起伏的故事情节,如果能拍成一个动画片就好了!”当我把这个想法说给编辑部主任听的时候,她表示非常认同,并提出了几点值得讨论的愿景——新时代的图书是不是应该有些新的形式?能不能尝试把新技术融入到儿童图书中?怎样做图书才能让热衷于使用电子产品的孩子爱上阅读?


从内容到营销,如何赋予一本书“网红”的气质?书籍中的内容增值如何实现?
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从前,策划一本书,只需要把作家笔下的故事进行一定程度的编辑加工后即可付梓印刷。随着图书市场在近十年的快速发展,读者们已经不仅仅满足于在一本书里仅仅读到一个故事的阅读体验了。如何在作家的故事基础上拓展内容,成为了本书策划过程中的当务之急。


在作者的描述里,“CC侦探”是一套充满中国元素的少年侦探小说,每部作品都伴随着一个神秘事件层层展开,为解密探案的勇敢者量身定做,融幻想、推理和脑力游戏于一体,让孩子们在趣味多多的阅读体验中磨炼成长,为实现梦想,缔造今后丰富的人生做好充分的准备。


从内容到营销,如何赋予一本书“网红”的气质?

每一本书中,每一次神秘事件的背后,CC侦探们在故事进行的过程中总能运用科学的原理揭开谜底,惩恶扬善。于是,在每本书的章节中,作者与编辑们共同设置了多个训练孩子观察能力、知识储备能力、推理能力和判断能力的谜题,并随书附赠了“CC侦探谜题卡”,小读者们可以跟随文字提示,找到隐藏在书中的真相。


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此外,在每本书的故事结束后,编辑们又增加了“校园脑补小课堂”板块。附有与故事相关的历史、地理和科学小知识,并科普一些实用的侦探小技能。对于回答故事中附带谜题“成功通关”,意犹未尽的小读者们,编辑们还额外在书后增加了若干“脑力大比拼谜题”。让小读者们有机会一展才智。

从内容到营销,如何赋予一本书“网红”的气质?书籍之外的内容增值如何实现?
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对于传统的纸质图书来说,其一大局限为内容的固定性。一旦印刷完成后,其内容已经成为了产品的一部分,无法轻易更改与更新。特别是对于一些科普类少儿图书来说,知识点的时效性成为了图书的一大软肋。针对于此,我在策划这套“CC侦探”系列少年侦探小说时,首次将线上增值服务作为了图书的重要组成部分。


这套“CC侦探”系列少年侦探小说在书中作家设计了许多和科学常识以及地理知识有关的谜题供小读者们解答。在策划编辑的调研过程中我发现,传统的同类型出版物中,谜题答案多采取为小读者利用随书附赠的特制解密卡进行验证,有操作繁琐、解密卡容易丢失、内容较少等缺点。


如何让小读者们利用书本之外的方式与书籍本身产生互动呢?我的目光投向了拥有十余万粉丝的晨光出版社官方微信公众号。


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在与我社融媒体中心充分沟通后,在新媒体编辑的技术支持下,我们在这套书中创新性地采用了扫描二维码进行在线检验答案的方式,根据网络内容灵活多变的特点,对每个相关的答案还延展性地加入了大量的图片、视频信息供小读者们参考。


此外,利用微信公众号的留言功能,还实现了作家与小读者的在线互动,开拓了少儿图书阅读推广新模式。真正实现了“书上一页,线上无穷”的初衷。


至此,每本书的页码再也不能成为内容的桎梏。利用微信公众号,我们有了足够的版面把每一个谜题涉及到的知识点、趣味常识,逐一、完整地呈现给广大的小读者们。拉近了作家与读者之间的距离,成功地让作家本人也参与到了“服务”读者的队伍中来,大大增强了图书的产品力。

从内容到营销,如何赋予一本书“网红”的气质?图书营销过程中的增值如何实现?
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本书正式出版后,面对纷繁复杂的同类产品竞争,如何在重围中突围,成为了我面临的下一个难题。


把故事“拍”成动画片!我想起了策划伊始的那个想法。在美编的帮助下,我们利用漫画风格的插图和封面,制作了一部2分钟左右的宣传动画影片。

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在进校园活动中、在书展上,伴随着慷慨激扬的背景音乐,每当这个影片播放时,总能引发小读者的阵阵欢呼与驻足。给予读者对这套书强烈的第一映像的目的,达到了。


之前曾有数位儿童文学作家向我建议——能否把千篇一律、枯燥无味的书店签售做出一些新的内容。参照每一位作家的书店签售,仿佛都有着同一个剧本:开场演讲,排队购书,索要签名。对于作家的作品本身而言,好像小读者们经历了长长的排队之后,并没有对这本书留下更深的映象,反而在拥挤的书店里会产生一些负面情绪。


对于这套题材特殊的书,我决定在签售环节作出一次大胆的尝试——把签售会变成一次主题迷宫探险活动。这个想法得到了各家书店的大力支持,同时也得到了本书作者的肯定。为了节约成本,编辑们自己设计了迷宫的布局方案;选用了PVC材料作为迷宫的背景墙,将插画喷绘上去;为了方便在各家书店间“串场”,制订了不锈钢管与木质底座固定的方案,便于迷宫的拆卸;制作了一系列“CC侦探”周边产品,如明信片、记事本、钥匙扣等,作为迷宫大冒险的奖品,吸引小读者参与其中。


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没曾想,活动一经推出即大受欢迎!每一场签售会,“迷宫”外都排起了长长的队伍,想要体验的小朋友们络绎不绝。购书即可获得“入场券”的模式,也让这套书的现场销量倍增。在活动过程中,作家也亲身参与其中,同小读者们一起乐在其中,玩在其间!

在密集的活动节奏中,这套“CC侦探”系列少年侦探小说已成为了具备“网红”气质的图书产品。目前,该套丛书在出版不到一年的时间里,已经取得了销售10000余套,码洋120万余元的成绩。在晨光出版社少儿图书线上增值服务领域,迈出了可喜的第一步。

从内容到营销,如何赋予一本书“网红”的气质?图书线上增值如何真正做到盈利?
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在我看来,数字出版产品因其新颖的阅读方式、便捷的出版流程、实时结算的版税等优势,正成为各出版社未来布局中的重要一环。但由于数字产品在国内的版权意识不高,版权保护力度不够,很多人还习惯于获取免费的网络资源,其在短期内存在盈利的障碍。但随着知识产权意识的提高,国家法律法规的健全,大众阅读习惯的改变,相信未来会有越来越多的人选择支付费用以获得高质量的数字出版产品以及图书线上增值服务。


“CC侦探”系列少年侦探小说是基于晨光社微信公众号这一网络平台打造了一系列在线内容,我坚信在今后的IP拓展中,随着大众对于“在线阅读”以及“知识付费”概念的逐步认可,这套书一定大有可为!


(本文作者为晨光出版社阅读推广中心  李彦池)

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