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在中国策划学院讲策划24:选择式软文和标题让顾客暴涨十倍

在中国策划学院讲策划24:选择式软文和标题让顾客暴涨十倍
题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作,赴北京讲课三天,在三天的时间里,分别为来自全国各地的40多位企业家讲解了互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等四节大课的内容,回到济南后根据讲课内容整理,以作资料备用。
选择式软文和标题让顾客量暴涨十倍
对一篇软文来说,标题至关重要,所以我根据我以往写过的一些软文截屏,与大家分享软文标题的类型及内容,请大家认真学习。前面邵珠富已经讲过,软文标题是非常好的引流手段,好的标题才能吸引人阅读,如果再有好的内容就有可能产生好的营销。倘若没有好的标题,有可能文章再好也等于黑夜里抛媚眼里,无济于事。
下面我们分享的第一类软文标题是“选择型”的标题,这也是邵珠富营销策划理论“非A即B”思维在软文标题中的实际应用——
在中国策划学院讲策划24:选择式软文和标题让顾客暴涨十倍
《周末聚餐,你只有两种选择:要么普通餐厅,要么洞穴餐厅》:在这里,邵珠富运用策划人的小伎俩人为地将济南餐厅分为两大类,普通餐厅和洞穴餐厅。不论是三星级还是五星级餐厅,在邵珠富笔下都变成普通餐厅了,自然“洞穴餐厅”就是非普通餐厅了,将一家餐厅置于济南所有酒店对立面,一下子把人们眼球吸引过来,大家想:对啊,我天天吃“普通餐厅”,为何不试试“洞穴餐厅”?阅读兴趣上来了,再加内容也不错,转化水到渠成了!

在中国策划学院讲策划24:选择式软文和标题让顾客暴涨十倍
《告诉你秘密:其实,全世界只有两根烤肠》:这是在为青岛波尼亚策划时打造的一篇互联网软文,道理同上,单单看标题好多人还是情不自禁地会打开看看,这个世界上到底有哪两种烤肠,打开才知道,原来:波尼亚的烤肠是采用德国烤肠技术和中国700年烤鸭技术、结合胶东地区多苹果木的特点、用苹果木烤出来的带苹果香味的烤肠。自然,你会对这种原生态技术存在好感,这种好感或许会转化成你的购买欲望,至少让你记住市场上有这一款产品,不是吗?
在中国策划学院讲策划24:选择式软文和标题让顾客暴涨十倍
《在济南,要么吃普通的火锅,要么吃“革命的火锅 ”》:这是邵珠富给济南一家火锅店打造的一个新概念,通过这篇文章,再加上系列策划,带来的直接效果是,没花一分钱推广,短短七天时间,顾客量上涨十倍,老板乐得闭不上嘴!

在中国策划学院讲策划24:选择式软文和标题让顾客暴涨十倍
《治不孕不育,你只有两种选择:有发育与再生实验室作后盾的医院和普通的医院》:这篇文章是为成都一家医院打造的软文,在成都,三甲医院都很多,这家医院只是一级医院,无法相提并论。倘若我按照一二三级划分的话,患者压根就不会相信我们,所以邵珠富打造了这篇文章,从策划人角度为行业“立规矩”,通过“有发育与再生实验室”这一诉求,达到让消费者感觉你比较正规、在你这治疗比较放心、你比较有保障的效果,因为你有实验室后盾这样的感觉,刷新了患者对你的认知。
一般说来,这种选择式的软文和标题,表面上看给你提供的是“二选一”的机会,但通过强有力心理暗示,消费者大多会被你套路了,其实其指向性是非常强的,这就是这类软文及标题的高明之处,这类软文和标题的发明者是我邵珠富!

在中国策划学院讲策划24:选择式软文和标题让顾客暴涨十倍
在中国策划学院讲策划24:选择式软文和标题让顾客暴涨十倍
(邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人、中国实战派营销策划专家,清华大学总裁班讲师、山东大学校外硕士研究生导师、客座教授,原济南时报副总、今日头条绍兴地区首席执行官等职,在国内邵珠富的营销策划理论独成一派,并利用自己独创的理论指导服务过国内上千家国内企业的营销策划以及韩国、德国等国家在中国大陆地区的产品营销策划、中国香港地区产品在中国大陆地区的营销策划等工作。微信:sdshaozhufu,电话:15864010707,QQ:515600859,邮箱:life3407@163.com)

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