1. 首页
  2. 软文营销

给小米有品写文案

一、分析产品卖点

1、产品细节

①智能家庭产品类目-智能家居玩法攻略

小米有品的智能家居玩法攻略,通过视频为用户展示从客厅、卧室,到厨房、卫生间等家庭各个场景的智能产品使用攻略,让新中产阶级体验利用黑科技掌控全屋,生活更智能,更有逼格

②品味栏目

《工厂档案室》带用户视频考察生产基地,了解产品生产流程;
《星品驾到》为用户讲述明星单品背后的故事;
《有品TOP榜》为用户推荐最热销的好物;
《好物研究所》通过实验直观展示产品性能特点;
《品牌故事》让用户直观了解明星品牌及系列产品

各个栏目精心制作的内容,等于让用户拥有了一本购买指南,不用再纠结于各路销售员的建议,买得更省心、放心;时刻掌握平台热销好物,更高效地剁手

③众筹模式

通过小米众筹平台,连接优质创意团队与用户,把一个个酷炫的想法变成现实,让用户快人一步享受最新黑科技产品

④产品UI界面

界面设计简约,页面元素不会过多,让人看着舒服;商品分类扁平化,根据类型来分类,同时提供必要的推荐合集、榜单,让用户能快速找到想要的商品

⑤分期付款

小米有品的分期付款功能(3/6期),符合用户超前消费的意识,缓解用户资金压力,先享受商品,再还款

2、解决什么问题,怎么解决

用小米做手机的经验,把控产品供应链,提供10余品类,涉及衣、食、住、行的优质、高性价比生活好物,让用户不用挑,闭着眼睛就能买到好东西,省心又省钱

3、对比同类产品有何不同

艾瑞咨询《2018年大学生消费洞察报告》,截至2018年6月的数据显示,在大学生群体中,淘宝、天猫、京东的使用率最高,网易严选的渗透率仅为1.9%;

基于此,可推断今年应届毕业生群体中,小米有品主要面对的竞争对手不是网易严选、必要等,而是淘宝、天猫、京东
给小米有品写文案

淘宝、天猫、京东:商品数量多、种类繁杂

小米有品:18个大品类,仅2500件商品,同款商品一般不超过2-3款,让用户更省心、买东西没那么累,更省时、把时间花在喜欢的事情上

在某宝搜索智能音箱,价格从49到10000+不等,36个品牌的商品够你翻上一天;

在小米有品,从13款性能卓越、极致性价比的音箱里面选择一款你最喜欢的就够了

4、竞争对手弱点

艾瑞咨询《2017年中国网民消费升级和内容升级洞察报告》显示,中国居民消费越来越注重品质生活和品牌保障,人们愿意多花一点钱购买品质好的东西,但同时也会关注性价比,希望获得低价高品质的商品
给小米有品写文案

阿里研究院2017年发布的《品质消费指数报告》,线上零售中数量的增长在放缓,质的增长在加剧;结合上面的数据,用户网购消费中对产品的质量要求越来越高

给小米有品写文案

淘宝、天猫、京东:质量参差不齐、虽有正品但高价

小米有品:以极致性价比的理念,打造优质+高性价比的产品,让用户花更少的钱,买到更好的产品

举例1:120L+单开门复古冰箱,高颜值复古配色,冷冻冷藏一体;意大利SMEG品牌售价:10000+元,小米有品小吉品牌售价:999元

举例2:10块钱可以在小米有品买到啥?
——米家签字笔:瑞士笔芯、日本油墨,9.9元
——贝医生巴氏牙刷:德日进口软毛,食品级材质,23项专利,9.9元

5、设计生产细节

第三方商家审核严格

小米有品,只选择与小米价值观一致的品牌!有品上线1年半,申请入驻品牌xxxx个,通过审核:149,其中xx家为上市企业。严格的审核机制,只为给用户带来更酷、质量更好、更放心的产品

给小米有品写文案

6、用户反馈

41989位用户对小米有品APP评价,41027人给出好评,好评率97.7%

41989位用户对小米有品APP评价,使用最多的词语是:质量、好评、品质、精品、价格、性价比

给小米有品写文案

7、高势能体背书

羽泉:8H乳胶弹簧床垫M3型号,音乐巨星羽泉试睡3个月后,授予”深呼吸“之名

世界四大设计奖加持:德国红点奖,德国IF设计金奖、美国IDEA设计金奖、日本优良设计奖;小米有品家的产品已经拿齐了~

小米净水器1A、小米米家对讲机、米家全景相机、米家车载逆变器获得2018德国红点奖;

米家全景相机获2018德国iF设计金奖;

小米路由器HD/Pro、小米VR眼镜获美国IDEA设计金奖;

小米VR眼镜获2017日本优良设计奖

二、卖点与用户匹配

用户分析

消费能力:2018年毕业生平均薪资,一线、二城市毕业生薪资大约在4k-7k之间,除去毕业消费、租房、生活支出等,现金几乎所剩无几

给小米有品写文案

消费品类:财新数联《2018毕业生消费报告》中上涨最快的消费品是:拉杆箱(毕业旅游)、冰箱、洗衣机、油烟机……租房生活开始,家用电器需求高涨

给小米有品写文案

消费方式:超过50%的大学生用户使用过分期付款

给小米有品写文案

综上,应届生群体的主要痛点有:

1、资金有限,钱要花在刀刃上;

2、时间有限:毕业活动、找工作、找房子都很耗费毕业生的时间;

3、精力有限:被各种大小事项烦扰,精力消耗严重;

4、注重品质

因此,我所匹配的卖点:

1、分期付款

3、购物更省心、省时

4、优质+高性价比

三、转化策略

①用户需求:弱(可有可无)

由上面艾瑞咨询数据可知,应届生对网购的接受程度非常高,但习惯使用淘宝、天猫、京东,对精品电商的认知不足、使用率不高

同时,用户看重商品的品质和性价比,只是缺乏对精品电商的认知和了解

综上,选择的转化方法:场景植入,激发用户欲望

②用户场景

微博:可直接产生转化点击,阅读时间1-3分钟,文案100字以内

写字楼电梯:不能直接转化,扫码转到下一场景,阅读时间1-3分钟,文案100字以内

地铁广告:不能直接转化,建立品牌认知,阅读时间10秒,文案15字以内

综上,得出转化策略如下

微博:通过毕业、没钱等关键词引发用户共鸣————引出活动——引导用户点击转化——提供诱饵引导用户传播

写字楼电梯:营造一个场景,在这个场景下,要让用户相信,小米有品的产品是优质且高性价比的——唤起用户的购买欲望——利用诱饵引导用户扫码下载APP

地铁广告:醒目、一看就懂的短文案+足够吸引眼球的视觉设计,让用户留下对品牌的印象——附上APP下载二维码,当用户多次接受同样信息后,扫码转化到下载页面

四、文案内容

微博,匹配卖点:1、分期付款;4、优质+高性价比(毕业生穷)

给小米有品写文案

写字楼电梯,匹配卖点:3、购物更省心、省时;4、优质+高性价比
给小米有品写文案
地铁广告,匹配卖点:3、购物更省心、省时;4、优质+高性价比

文案1(省心)
给小米有品写文案

文案2(省时)
给小米有品写文案

文案3(优质+高性价比)
给小米有品写文案

五、微博文案自检优化

1、AIDA模型

我原来的文案,基本符合AIDA模型,只是还不够好~

AIDA分析——红线:引起注意;黄线:激发兴趣;蓝线:勾起欲望;绿线:促成行动

给小米有品写文案

2、陌生词汇与优化

给小米有品写文案

3、自检结果

给小米有品写文案

4、最终版文案

把自检表中红色字体部分,通过AIDA模型组合起来,形成最终文案

PS:用来展示的8个商品,是上一份作业中分析出,毕业生毕业后消费量提升最多的产品,恰好与小米有品的优势(家电)契合

给小米有品写文案

讲完收工。

分享人:花生酱先生。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/ruanwen/13524.html