1. 首页
  2. 软文营销

怎么写软文标题去吸引顾客眼球?学会这四点事半功倍!

在身边越来越多人从传统销售转到线上卖货,幻想着打造一个好产品,然后靠一篇卖货推文一夜爆红。其实,这不难。但也并非易事。它需要你懂得卖货文案的底层逻辑和套路。

 

购买要建立在一个前提上,就是先要吸引目标客户的关注。很多人最怕写标题,即便是文案老手也是改来改去不满意,担心没有吸引力,担心太生硬…..很多人让分享下我写卖货文时起标题的一些心得。今天就说说我的一些总结和方法:

 

首先,怎么写出有吸引力的标题呢?

 

有五步:

1、列出产品的核心卖点。

2、思考目标客户生活中与核心卖点相关联的场景、需求和心理。

3、把核心卖点翻译成目标客户感兴趣的语言。

4、套用标题的技巧,比如用数字、傍大款等。

5、反复读几遍,检查下顺不顺!最后优化确定。

 

下面说说我常用的几种管用、有效的方法:

 

1、试用体验。

 

直接告诉目标客户这个产品有多爽,多好用、多好吃……激发目标客户点击的欲望。这个方法最简单,直接把卖点翻译成目标客户能够懂的话,写出来就ok了!

 

比如:

 

好吃得直跺脚!超大粒牛肉酱,忍不住干掉了三碗米饭!口口爆汁嚼到爽!

 

只要掌握了这个套路,不管什么产品都能3分钟写出个80分的标题。

 

怎么写软文标题去吸引顾客眼球?学会这四点事半功倍!

 

2、场景代入。

 

先来看一个问题:人为什么会产生代入感?

 

这是因为人有一种特别的神经细胞——镜像神经元。它们拥有一个重要的功能:让我们体验到别人的情感。 当人经历某种情绪,或看到别人表现出这种情绪时,脑岛中的镜像神经元都会被激活。

 

这也解释了为什么人们看到他人撸羊肉串,自己也忍不住想来一串;当别人大笑时,自己也会不由自主地跟着笑。而且,当人们观察到的场景与自身的过往经历越相似,镜像神经元就越活跃,尤其是当这些场景与运动神经的活动相关时。所以,对于和自己有关的事,我们会更加关注。

 

所以,起标题的一个技巧就是:营造代入感,让他人从标题里看到自己。而营造代入感,主要有两种途径:情感代入和细节代入。

 

那可以怎么做呢?思考目标客户使用产品有可能会发生的具体场景,给他一点想象空间。通过这种场景代入,让目标客户觉得,我需要这个东西。

 

比如:

 

晚上睡前抹一抹,躺着就能瘦两圈!女星也偷偷私藏的瘦身神器!

 

每天出门喷一喷,衣服立马凉爽1°!这个夏天背着“空调”到处浪~~

 

穿裙子永不走光的安全裤!1秒瘦腰提臀,姑娘们都成打的买!

 

怎么写软文标题去吸引顾客眼球?学会这四点事半功倍!

 

3、类比。

 

80%以上的顾客更愿意关注自己熟悉领域的新闻和产品。类比的目的就是找个同品类或同行业大部分人耳熟能详的对象,做类比,这样可以让你的产品或要传递的观点、建议更快与目标受众建立链接!

 

需要说明的是,类比包括很多个方面,主要有3个:1、产品地位的类比。2、产品外观的类比、3、产品功效的类比。

 

比如:

 

1片=3个猕猴桃、6个血橙、40颗草莓、18个樱桃,常吃嫩肤抗衰老

 

分析:这里把1片维生素c的成分、效果等价类比人们熟悉的水果,比直接说维生素C含量超高要有效的多。

 

德国变态发明,风靡欧洲,像手机一样大!专治一种病叫“懒得带伞”!

 

分析:这里把伞的大小与手机类比,突出产品小巧的卖点。

 

怎么写软文标题去吸引顾客眼球?学会这四点事半功倍!

 

 

4、故事类型。

 

人的大脑是故事逻辑处理器,而不是数据逻辑处理器。所以,如果你的产品或品牌有很棒的故事,赶紧把故事提炼成一句话标题。

 

故事标题有两个注意的点:1、有反差。2、有反馈/有利益/有行动建议。

 

比如:

 

他玩吉他20年,从不被看好到一场演出收费2万元(反差),现在愿意手把手教你弹奏秘籍(教你,是利益)!

 

他长相普通,声音却治愈100万人(反差),他说每天30分钟,人人都能开口赚钱(行动建议)

 

孩子从全班倒数第一到第二名(反差),这位妈妈只做了这一件事(行动建议)!(暗示她做了有效,你有同样的问题也一定要试试)

 

他毕业就失业,辞职后5年买过100套房(反差),今天想帮月薪5千普通人实现买房梦(利益)

 

总之,好的标题不单单是技巧层面的,而必须是进化到技巧+。这个+,就是必须以目标客户为核心思考,必须是目标客户能感知到的你对我的“好”。

 

否则,花式创新出各路技巧的外在,是打动不了目标客户,只有技巧+对目标客户的需求和心理的满足,才能为卖货文案开启一个浪漫的开始,诱惑消费者点击标题阅读全文!

 

好的标题会让你达到事半功倍的效果,今天的技巧你学会了吗?

 

看看我们的广告吧

怎么写软文标题去吸引顾客眼球?学会这四点事半功倍!

此处按一下又不会怀孕
还能经常普及一些好玩的涨粉变现知识

分享人:5角怪兽。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/ruanwen/11995.html