1. 首页
  2. 软文营销

文案技巧,产品介绍营销文案有个撰写原则?

写产品介绍营销文案时,有一个撰写原则!是什么?

 

就是当你销售一种非常简单、用户十分熟悉的产品时,你应当使用一种更为复杂的阐述方法;而当你销售一种很复杂、用户比较陌生的产品时,你应当用一种简单的表述方法。

 

 

简单的产品要复杂说明

 

为何?

 

说白了,就是担心过于浅显,降低了用户对于产品价值的感知。

 

“这么简单个东西,还敢卖我500元,你当我傻?”

 

想想看,用户心理本身是非常复杂的,一方面复杂的产品会使他很苦恼,另一方面过于浅显的产品他又担忧是不是不值得,还是不放心。

 

文案技巧|产品介绍营销文案有个撰写原则?

 

这时,就能够选择复杂化的说明,例如更长篇幅的谈产品的理念、产品的精神映射、产品的故事、产品的设计、产品的工艺流程、产品的产地、产品背后的人物故事、产品的某个技术板块等等。

 

如此,不光可以使用户对这个简单产品有更多角度的了解,还有助于打造产品的差异化。更重要的是,在认知上用户的产品价值感知会更强。

 

青番茄图书馆为宜家写的斯德哥尔摩装饰台座产品文案,也是把简单的产品复杂化展现,使产品有了更深刻的意义。

 

文案技巧|产品介绍营销文案有个撰写原则?

 

人们总是变着法子收集光

 

人们设计房屋的坐向

 

设计一天内能最大限度接收日照的角度

 

设计窗子的大小

 

设计帘子的厚薄

 

设计黑夜时需要的灯光

 

人们还设计各种灯具和烛台

 

悬顶的、壁挂的、座台的

 

其实人们最想设计的

 

是光的温暖以及光带给生命的希望

 

 

复杂的产品要简单说明

 

由于产品本身都非常复杂了,用户还非常难去理解,你再去更复杂的解释,那不是添乱?

 

“这说了半天究竟什么意思…这东西究竟是干什么的…算了,还是先别买,再看看!”

 

要明白,用户对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的,别去创造认知阻碍,如此会造成距离感。

 

针对复杂产品,倘若想使用户快速理解、建立认知、并得到使用联想,就能够选择简单化的说明。例如将复杂的东西高度概括与提炼,或者将复杂的东西情感化、形象化、人格化、熟悉化、感性化。

 

文案技巧|产品介绍营销文案有个撰写原则?

 

当年第一代iPhone问世,无人知道“智能手机”是个什么,因为这在当时还是一个完全未知的概念,智能手机对于普通用户来说很难理解了。

 

不过乔布斯大神不是一般人,他当时在发布会上是这么说的:

 

文案技巧|产品介绍营销文案有个撰写原则?

 

“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。

 

本来这么复杂的一个智能产品,这么一句话就解释了,即使并没有说尽第一代iPhone的所有,可是至少用户是很容易理解了产品的强大,他们都觉得很好。

 

你在自己的大脑中储存的知识与经验越多, 就越可以吧不同知识相互联系、重新排列组合,如此你写文案的能力就会越强。

 

文案技巧|产品介绍营销文案有个撰写原则?
END
如果有收获请转发到您的朋友圈,帮助更多人!欢迎关注“成交宝典”,郑重承诺:每篇文章至少值得阅读3遍,总有一篇让您受益终身!!

分享人:邢小作。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/ruanwen/11526.html