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品牌定位的原点—品牌三问 | 品牌建设事半功倍的有效途径

品牌定位的原点—品牌三问

◆品牌建设事半功倍的有效途径◆

品牌定位的原点—品牌三问 | 品牌建设事半功倍的有效途径

发现千千万,起点是一问。

                        ——陶行知

准确的品牌定位是开启有效品牌建设之路的最首要也是最关键的一环。其重要性不言而喻。

不过在界定品牌定位的原点之前,我们先来说说什么是品牌定位。

什么是品牌定位?

品牌定位从对企业的实操性角度来定位,就是能将产品优势与消费者的心理需要通过品牌定位连接起来。

一个成功的品牌,就是在消费者心智中形成一个产品价值的占位。从而实现销售量和销售额的增加。

【品牌定位就是回答企业要把一款产品用什么价值卖给什么人。】

可以翻译成以下的句式

__产品,对__(目标消费者)来说,有__价值。

如,步步高点读机对学生(目标消费者)来说,,可以代替家长帮助学生解决难题(价值)。

Tempo纸巾对高收入追求品质生活的人(目标消费者)来说,选择使用它就是为他们的精致生活加分(价值)。

 

衡量一个品牌的定位是否OK,就是评估该定位能否实现——某产品在某个目标消费者心智中形成独一无二的价值占位,引发持续购买,从而给企业带来盈利。

 

品牌三问是什么?

我们[以终为始],将我们的产品放到市场竞争的环境下,会遇到以下三个任何企业都逃不脱的问题:

1. 消费者需要的是什么?

2. 企业具有显著优势的是什么?

3. 与竞争对手是否具有差异?

以上的品牌三问,就是我们说的品牌定位的原点!

正如著名的教育家、思想家陶行知老师说的那样——发现千千万,起点是一问。

在进行品牌定位前,先回答清楚以上三个问题,我们的品牌定位基本方向就清晰了。以霸王防脱洗发水为例,其推出市场之初,面对飘柔、潘婷、海飞丝等众多强有力竞争对手,能在激烈的市场竞争环境中脱颖而出,就是找到了自己品牌三问的答案。从而从消费者需求出发,结合自身优势,打造出的一款与对手极具差异化的卖点的洗发产品,一推出市场便收获了大批用户。

因为,一个好的品牌定位必然是消费者愿意主动花钱买的,必然是企业在一定程度或范围内具有无可比拟优势的,必然是可以与竞争对手形成差异化独享一片价值蓝海的。

品牌三问就是品牌定位的原点,它是一个企业找准品牌定位方向的不二法门。

品牌定位方向准了,品牌建设也就事半功倍了。

如何使用品牌三问?

没有明确品牌定位的企业

 

对于,第一次做品牌定位的企业,以终为始,按照品牌三问的逻辑思考梳理出以下问题,以此确定品牌定位,便是有效制胜之道。

品牌的本体企业自身拥有什么?

品牌的受众消费者想要什么?

以及品牌的竞争对手缺失的是什么?

 

需要进行品牌定位更正的企业

 

当一家企业在投了很多广告,做了很多宣传,换了很多包装设计,产品竞争力仍然不足的时候,也同样需要思考,以品牌三问的原点来思考,这时的品牌三问主题不变,方向不变,只是问法稍作改变,变成具有评估标准的[是否是]:

是否是消费者愿意购买且付出溢价的?

是否是与对手相比具有明显优势?

是否是与对手的利益点相区别?

有时候,如果是方向错了,停下来就是前进。

任何企业的品牌建设都绝非只是某一刻灵感的迸发便可以一蹴而就的。

品牌建设从来都是一个系统性的工作,而品牌三问就是这一切的原点。走好这一步,接下来的路才不易走偏。

 

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