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90后首席品牌官上任,野菜开启疯狂收割模式!

90后首席品牌官上任,野菜开启疯狂收割模式!

90后首席品牌官上任,野菜开启疯狂收割模式!

 

在顾一叶担任首席品牌官之前,野菜®管理团队是清一色的霸道总裁,品牌能够在短短三年多的时间将一个全新的品牌发展为一颗行业新星,除了上海美臣化妆品有限公司(以下称“上海美臣”)19年行业经验加持,更多是依靠这群霸道总裁实干精神的推动。

 

这位90后首席品牌官上任之后,品牌从产品、形象、推广,甚至到整个团队的氛围,都在悄然发生改变。“如果说此前的三年半,野菜®是在做品类,从她加入开始,野菜®进入了品牌发展阶段,”野菜®品牌总经理梁高军对顾一叶如此评价。

 

90后首席品牌官上任,野菜开启疯狂收割模式!

▲ 野菜®首席品牌官顾一叶

不跟风市场,每款产品都当作爆品来开发

 

实际上,在正式入职首席品牌官之前,顾一叶已经在3万多㎡、拥有10条生产线的上海美臣生产工厂历练了一段时间。后来的工作证明,正是因为有了这段经历,为她接下来的开发爆品奠定了非常重要的基础。

 

以胶原蛋白线球为例,在2018年年初供应商推荐这款产品的时候,大家并没有在意,因为市面上已经有同类蛋白线球,也没有很突出的市场表现。但凭借年轻人敢于尝试的精神和自己对抗衰市场的敏锐度,顾一叶组织大家进行了长达8个月产品功效检测、数据搜集,意外发现产品效果非常不错。

 

“再加上这款产品成分单一,是100%的胶原蛋白,”顾一叶想要开发这款产品的决心更坚定,“本来使用纯水也可以融化胶原蛋白球,顾客在使用的时候也达到抗衰的功效,但为了让产品效果达到最大化,我们做了数百次的对比试验,最后才选定这款辅助水。”

 

在顾一叶的推动下,野菜®与日本顶级原料供应商松*公司达成正式合作,顺利拿到了松*公司“胶原蛋白线球”中国区独家代理授权,并于今年8月推出了胶原蛋白线球。据梁高军介绍,“推出仅10天,销量就达到了26万粒,引爆了终端。”

 

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▲ 松*公司授予上海美臣

胶原蛋白线球国内独家销售授权书

 

市场什么产品火爆就去学一下,今天学这个明天学那个,这是市场常态。但顾一叶在新品开发的节奏控制上却有自己的态度,“我不跟风,也不打快节奏,每一款产品推出来,都要在前期做无数次的打样测试,都是经过时间沉淀的产物,将每款新品都当作爆品来开发,这样的品牌才能做得长久。”

 

野菜®拥有的产品SKU数量并不算多,但开发的每一款产品,都足以引爆渠道,如洁肤霜、氧疗,由顾一叶担当并开发的胶原蛋白线球也不例外。显然,她是将上海美臣工厂19年的匠心精神给完美继承下来了。

 

传播年轻化,哪里离消费者最近就去哪里

 

在今年4月南京召开的经销商会议上,上海美臣董事长顾健就公开表示过,“野菜®品牌从2015年上市之后,连续三年保持了高速增长,去年零售额近2.5亿,今年的目标是5亿。”

 

而野菜®管理团队一致认为,“增长动力主要来自地面部队,也就是培训总监毛洁带领的整个培训团队,凭借产品品质和她们的优质服务,获得了非常好的口碑传播效应,而在主动接近消费者的推广上做得并不是很多。”

 

在顾一叶的推动下,今年,野菜®在抖音、小红书、网综等热门渠道做了尝试性投放。比如跟网红李雨桐合作的微博推广,11月2日上线的体验短视频,截止发稿前播放量已经达到了120万次;品牌官微“野菜®体验”运营仅2个月时间,粉丝量已突破10000人……

 

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▲ 野菜®在微博上的推广尝试
上海美臣市场部总监杨静告诉中国美妆记者,“这些粉丝不是地面部队能够触及得到的,是净增量粉丝,通过这些推广方式的尝试,把更多年轻人吸引过来体验和使用野菜®。未来年轻消费者在哪里,品牌的推广就会去到哪里。”

 

“因为有留洋和4A公司工作经验,无论是针对B端的传播,还是针对C端的传播,她有非常立体的推广方案,通过多种方式在提升品牌的影响力。而且很注重数据分析,计划投放一个渠道,会关心年轻人关注度如何、整个平台表现如何,用数据来判断是否值得持续投入。”杨静说,顾一叶为公司注入了新的推广理念和推广方式。

 

而在品牌形象上,虽然顾一叶坚持要将悬念保留到最后时刻,但是我们从已经上市的胶原蛋白线球不难发现,相比原来花花绿绿的野菜®形象,有了非常大的改变,据了解,野菜®已与台湾某著名设计大咖达成了合作。

 

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▲ 从野菜®新推出的胶原蛋白线球可以看出品牌形象也在发生改变

 

虽然野菜®品牌上市才三年半的时间,但顾一叶的梦想是希望将野菜®打造为一个国民的、具有中国女性精神的品牌,当问到具体有什么动作,她说,“在1月9日的会议上会公布明年的一个大动作,如果这个项目可以达成的话,明年年底即将揭晓。”

 

顾健曾说过,野菜®所有的代理商当中,80%以上都是80后;毛洁带领的地面作战团队也都是年轻的90后;再加上90后首席品牌官顾一叶,年轻组合带领下的野菜®,未来可期。

 

责编:齐林林

 

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