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品牌丨3年售出1600万支 这款进口卸妆水赶超贝德玛

品牌丨3年售出1600万支 这款进口卸妆水赶超贝德玛品牌丨3年售出1600万支 这款进口卸妆水赶超贝德玛

品观君曰
蓓昂斯卸妆水究竟有何魔力,能让中国消费者为之疯狂买单?

 

在化妆品行业,从来不缺少爆款单品,每一年,爆款都会如雨后春笋般冒出。

 

2016年,西班牙的蓓昂斯(Byphasse)卸妆水火了,在淘宝从数百支的销量猛蹿至数十万支;2017年,日本的娜丽丝(Naris Up)火了,古力娜扎在《花儿与少年3》中“雷锋式”代言,让娜丽丝防晒喷雾成为新的断货王;同年,波兰的齐叶雅(Ziaja)山羊奶面膜又刮起新的旋风……

 

然而,谁也不会想到,这些进口爆款,都是由跨境品牌管理公司拉拉米一手打造,并且,这些品牌的中国唯一总代便是拉拉米。

 

在这些爆款中,蓓昂斯卸妆水,又堪称爆款中的爆款,入华三年,总销量超过1600万支,大有赶超贝德玛卸妆水之势。

 

品牌丨3年售出1600万支 这款进口卸妆水赶超贝德玛

 

一支西班牙卸妆水的崛起

 

关于蓓昂斯的创立,有个小故事。蓓昂斯的创始人Caroline是法国人,她的女儿是敏感肌,从小就只能使用药妆护肤品。

 

但药妆昂贵的价格,让家境普通的Caroline萌发了梦想——创办一个能让更多人用得起的护肤品牌。

 

终于,2000年,蓓昂斯在西班牙巴塞罗那诞生。源于创始人的初衷,自诞生之日起,“美丽不昂贵”这一理念,便根植于蓓昂斯的品牌内核之中。

 

蓓昂斯的产品覆盖了秀发护理、面部护理、身体护理、手部护理、足部护理和婴儿护理等多个品类,并根据潮流发展,不断调整产品线。

 

经过18年的发展,凭借口碑,蓓昂斯产品在全球护肤领域的市场占有率不断提升。目前,蓓昂斯在五大洲,包括法国、英国、美国、韩国、澳大利亚、巴西在内的100多个国家进行销售。

 

蓓昂斯温和卸妆水,正是其家族中的明星单品之一,长期位居欧洲卸妆类产品NO.1。

 

2015年,蓓昂斯悄然入华。起初,由于消费者对这个品牌并不了解,月销量一度仅为1000支。

 

但这种境况,并未持续太久。蓓昂斯的幕后团队开启了强大的运营战略,集中火力深耕社交媒体,制造品牌轰动效应,并通过多方合作转化粉丝经济,很快使局势扭转。

 

品牌丨3年售出1600万支 这款进口卸妆水赶超贝德玛

 

2017年双十一,蓓昂斯卸妆水销量同比增长300%,蝉联天猫国际卸妆产品NO.1;去年全年,销量600万支;今年“三八女王节”,蓓昂斯卸妆水超越美宝莲、巴黎欧莱雅等大牌,位居卸妆领域销量前列;2018年,年销量突破800万支……

 

品牌丨3年售出1600万支 这款进口卸妆水赶超贝德玛

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超高性价比,俘获年轻消费者

 

蓓昂斯卸妆水,究竟有何魔力,能让中国消费者为之疯狂买单?归根结底,是蓓昂斯的品质。

 

一些品牌的卸妆水,清洁度不够,使得化妆品大量残留在肌肤,导致肌肤敏感;添加了刺激性成分的卸妆水,会使肌肤角质层变薄、脆弱;而没有保湿功能的卸妆水,用完后会让肌肤变得干燥、紧绷,体验感较差。

 

蓓昂斯卸妆水,恰好解决了以上痛点。

 

首先,蓓昂斯卸妆水具有超高的卸妆能力。

 

它采用“MICELLE(胶束)粒子”这一黑科技,能迅速吸附底妆粉尘和油性彩妆,清洁率高达98%。

 

其次,蓓昂斯卸妆水的质地温和。

 

蓓昂斯卸妆水不含皂基、酒精、香料和防腐剂等刺激性物质,且以阿尔卑斯山脉的活泉水为主要原料。水中含有大量活性成分PETPTM,该成分与人体肌肤的细胞结构十分接近,且PH值接近6,性质温和,即使在眼周、嘴唇等皮肤敏感脆弱的部位,也可以放心使用。

 

此外,蓓昂斯卸妆水含有透明质酸(玻尿酸)和甘油。

 

透明质酸蕴含丰富的天然小分子,具有超强的吸水特性,能够让肌肤补足所需水分。甘油则是天然的保湿剂,能有效溶解油脂、粉尘等物质,并吸收空气中的水分,让肌肤长久保持水润。

 

品牌丨3年售出1600万支 这款进口卸妆水赶超贝德玛

 

最关键的是,这样一款卸妆水,价格很美丽。

 

通过分析化妆品市场上主流的9款卸妆水品牌,如贝德玛、曼丹、花印、欧莱雅、美宝莲等,单价普遍在0.21元/ml以上,最高的达到0.47元/ml。而蓓昂斯卸妆水,500ml售价89元,仅为0.17元/ml。

 

这种高性价比,对年轻消费群有致命的吸引力。据蓓昂斯的一份用户调查数据显示,使用蓓昂斯卸妆水的人群,74%的人年龄分布在18-29岁之间,且以年轻大学生和初入职场的白领为主。

 

这一群体,受教育水平高,对生活品质有追求,且懂得把钱花在刀刃上。这也不难理解,为何蓓昂斯会一跃成为爆款中的爆款。

 

开启全网营销,总曝光量过亿

 

蓓昂斯卸妆水能崛起,除了高性价比,营销推广也是核心所在。

 

如果要评选一支最会制造话题、打造爆款的团队,蓓昂斯幕后团队不可缺席。

 

在全球范围内,这支团队不断在寻找优质品牌资源。那些在国外拥有知名度、品质好、口碑好但尚未进入中国或在中国名气不大的品牌,是该团队的首选目标。蓓昂斯,正是该团队从全球范围内严选出来的一个高性价比品牌。

 

以蓓昂斯卸妆水为例,它既融合了法式药妆针对敏感肌的特别呵护,又做到了在保证质量的前提下,用最大的容量、最低的价格满足女性对美丽的需求。

 

同时,蓓昂斯运营团队由一支深刻洞悉消费者需求的专业人士组成。在蓓昂斯不为国人所知的阶段,该团队就针对蓓昂斯卸妆水制定了一系列推广战略。

 

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由于蓓昂斯的主力消费者是年轻新生代,蓓昂斯便将社交媒体作为主要沟通阵地,集中资源在微博、微信、美拍、小红书、B站等主流平台深耕。比如定制年轻人喜爱的内容进行投放或植入,并通过大量试用、真实评测等活动进行口碑传播,从而影响目标消费者的决策。

 

此外,网红和明星,在新生一代中拥有巨大的影响力,蓓昂斯自然也不会错过。除邀请坐拥千万粉丝的熊梓淇为蓓昂斯代言外,还先后和小P老师、深夜发媸徐老师、袁姗姗、古力娜扎、阚清子、安悦溪等流量大咖或明星合作,快速提升品牌影响力。

 

通过百万级KOL疯狂打Call,蓓昂斯卸妆水,一引即爆,在全网的总曝光量超过1亿,产生了巨大的轰动和转化效益,在短时间内实现了从无名小辈到人尽皆知的逆袭。

 

而蓓昂斯品牌,远不止卸妆水这一款产品。品牌旗下的卸妆湿巾、卸妆棉、洗面奶、洁面乳等产品,在卸妆水的爆款效应下,也许,都会成为下一个爆品。

 

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品牌丨3年售出1600万支 这款进口卸妆水赶超贝德玛

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