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FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”
11月25日,2018厦门国际时尚周FED Show——“智造新国货”。

如何以优质内容完成流量入口与分发的变革?

如何创建以社交分享与信用链条为核心的新造货逻辑?

Rfactory品牌创始人 吴英男为大家分享了她的见解

 

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

 

新国货是一门非常严肃的生意。当下有很多年轻人想建立自己的品牌或者是想自己创业,所以吴英男女士提出的这个问题是想告诉大家,现在看似有很多的机会,但实际上面临着非常不简单的问题。在提出问题之前,她请大家一起来试一下如何去定义“新国货”,她的好朋友冯光以他的品牌提供了一个视角,而对吴英男女士创立的Rfactory来说,她理解新国货的定义应该具备以下几个条件。

 

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

 

首先一个品牌一定是要具备自己非常独特的品牌基因。品牌在成长过程中,只有为消费者提供独特的价值,才能具备时尚话语权与影响力。并且在这个过程中,它慢慢的被更多用户接受和喜爱,从而具备了溢价价值和更多的可能性,也许最终可以成为一个让我们骄傲的“国货”。

 

那为什么她会提到做品牌面临的问题非常不简单。在当下我们发展品牌的过程中会发现很多问题,在这里提出几个方向给大家参考,消费者对于创意产业的理解相对来讲比较匮乏,还有一个非常重要的原因是中国在时尚品牌方面,在全球时尚层面来讲,还不具备十足的话语权。我们在中国从制造大国一直到现在想要慢慢建立自己的品牌的大环境下,我们从制造到智造的转型过程中碰到了不少的问题,而全球品牌同质化以及知识产权保护和消费者心智才刚刚开启,还有用户喜新厌旧的问题,这些都是我们在发展品牌过程中不能忽视和一定会出现的问题。

 

消费者心智刚刚开启这个点,意思是在当下我们是一个在中国立足的品牌,当下的中国消费者的心智实际上在看待产品和品牌的纬度方面来讲,相对来说比较单一。当你要去面对客户或者是你要去某一个场合的时候,一定要有非常具备你身份说服力的产品和品牌,彰显自身的标签和身份。我们其实不太能够容纳多样性的存在,所以对于具备强烈DNA品牌发展来说是一种非常大的阻碍。

 

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

 

既然有这么多问题那么品牌还能不能做,答案是肯定能做。拿包袋市场作为例子,在全球消费市场种包包的增速是11%,而中国是20%,这说明我们的需求更多,因此全球消费市场全部都在观望亚洲,未来20年中国会成为最大的经济体,这些都给了我们更多的可能性。所以创立一个品牌的时候一定要保持品牌DNA,只有它才是有用的武器,是你区别于他人的标识,让你的品牌能够从同质化中脱颖而出。

 

Rfactory一个非常重要的特点是在产品纬度上,正在做和希望做的是能够重新定义配饰,用户可以非常明晰的去做出自己最想要的选择。通过自由组合的方式极端的推行个性化,现在的年轻人希望极度表达自我个性,而Rfactory的产品除了包袋以外,还在眼镜与配饰方面都有深耕,最终的目的只有一个,打造消费者忘不掉的产品。

 

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

 

很多人说打造独特的产品,它只会是一个小众品牌,那么小众品牌如何去做大的市场?吴英男女士的思考是大众品牌和小众品牌之间的关系永远不是对立的,相反是互相流动的。小众和大众之间的关系是非常微妙的,有的时候一些观点,一些态度和一些事件能够帮助我们提炼出小众在当下时代可以跟用户产生关联的信息,这种微妙的联系提炼出来以后,小众品牌的价值观会影响到大众品牌的审美和选择。

 

在营销上实际上有很多做法,Rfactory在品牌领域中有一个外号叫做明星粉丝收割机,有很多明星他们都在使用它们的产品,像是吴亦凡、林允等。另外一个很重要的标签则是有很多国际品牌主动邀约Rfactory进行跨界合作,最重要的原因是他们看重Rfactory的创意能力,有全球顶级IP包括迪士尼米老鼠,还有星球大战,还有美宝莲等,在这个过程中使Rfactory受益良多的,可以把趣味基因和创意基因很好的散发出去。

 

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

 

Rfactory现在做的是深度粉丝营销,它们的粉丝在各个城市都有分布,希望在各个城市建立Rfactory粉丝小组,通过不断梳理和改造,用更好的服务回馈粉丝,在这个过程中,还建立了比较完整的会员俱乐部体系。从而能够更好的让品牌价值散播出去。

 

品牌的建立吴英男女士认为没有教科书,在建立品牌的这几年她整理出几个最重要的字是这样的。不要沿袭老路,因为没有现成的参考,要大胆的试错,创造出在当下这个时代自己的路,这样才有可能成为新时代下标志品牌。

 

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

 

Rfactory的用户画像是一批具有独立审美鉴别力的用户,非常的个性化,他们是大牌使用用户,非常喜欢新鲜和独特感。用户画像和粉丝,他们不是同一类群体,粉丝是什么?粉丝是无条件的支持你,用户有可能只是消费产品,粉丝的疯狂对Rfactory来讲,是最有意义的事情。曾经有一位粉丝最高纪录是收藏了我们30多支单品包包,还有很多粉丝是通过高价从各个渠道去收集已经不再销售的款式等,这些都是Rfactory非常重度用户的表现。

 

从品牌建立的基本形式来讲,每一季要出产产品的企划到设计到零售终端都是由Rfactory品牌自己完成,包括全渠道的销售包括柔性供应,都是希望给用户更好的反馈和体验。

 

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

 

Rfactory成长的几年,从一个小众品牌慢慢花时间来做未来商业化的策略,虽然还是一个很小的品牌,但吴英男女士觉得品牌特别不害怕小,而是特别害怕有没有意义跟有没有价值。

 

所以在整个建立品牌的过程中,如果你发现了你想要创意一款产品或是一种模式,一个品牌,首先要建立它的价值是什么,当发现这种价值的时候,一定不要把事情做得很满,做得非常的完美,因为这是不存在的,你要花很大的精力把这个价值放大再放大,然后摸索出一条非常适合这个品牌的路,它一定需要可持续的,才能在发展壮大过程中,最终达到为品牌实现赋能的愿望。

 

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

 

我们现在是在一个具备大市场和大机遇以及有着丰富行业可能性的状态之中,发达国家本身对于时尚品牌的精耕细作比我们早很多年,有着良好的基础,而在中国的行业状态中,还处于起步阶段,恰恰两者之间会有巨大的可能性。所以这个是大行业给我们的东西。大机遇是在当下,五个小时一个品牌被毁了,也有的品牌在一夜之间一个单品就红出来了,这就是客观存在的爆品现象,在当下这个时代,社交媒体给我们的便利和现在喷涌而出的社交媒体大环境下,我们到底能有什么可能性,能够发展和创意怎样的东西。

 

吴英男女士一直有一个期待,一家品牌能建立好一定不可能是单打独斗,一定是有行业和包括整个大环境的影响。她非常希望在中国和各个行业的助推下,能有一个健康良性的市场,同时非常主张也非常欢迎多样化。最后,可能会到一个非常理智化,非常高阶的、丰富的消费市场,就是各有所需,比如大家为什么喜欢潜水,因为可以看到各种各样的物种。

 

新国货是一门比较大的生意,需要行业、资本、人才等,不要着急,精耕细作。

 

FED Show | Rfactory品牌创始人吴英男:“品牌价值的构建要建立在独特的品牌价值与品牌DNA基础之上。”

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