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品牌营销新时代,如何让消费者转变为传播者

随着经济的发展和生产力的提高,经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场,在供过于求的情况下,消费者具备了“货比三家”的现实条件。所以,越来越多企业有了品牌意识,也认识到在消费者日趋主动的市场环境里,唯有实施品牌战略才可能占领市场。

 

新时代的消费升级

 

我们处在一个什么样的消费时代?

 

消费市场的现状是增速放缓,但是行业的分化非常严重,在过去五年,中国市场上获得增长的品牌中,有40%是超高端品牌,有24%是高端品牌。

 

品牌营销新时代,如何让消费者转变为传播者

 

就是说中国成功的品牌当中有64%是高端及超高端品牌,充分说明了这是一个消费升级的时代。

 

消费人群的转变

 

哪些品类在下滑、哪些品类在增长?以啤酒、方便面为代表的蓝领消费巨幅下滑,而以宠物食品、酸奶代表的中高端品类却在快速增长。

 

品牌营销新时代,如何让消费者转变为传播者

 

这背后的消费升级人群就是“三高”人群,即高职位、高学历、追求高品质的人群,年龄在20~45岁之间。这群人的消费偏好已经从过去的物质消费转向精神消费。

 

品牌营销新时代,如何让消费者转变为传播者

 

他们爱美、爱玩、爱健康,怕老、怕孤独,他们认为跑步是一种时尚标签,购物是一种情绪发泄,电影一场情感修复,旅行是一种心灵补偿。

 

他们认为低价不再重要,重要的是能够提供有品质感和满足感的产品。在物质产品极大丰富的今天,没有什么是这群人必要的产品,只有他们想要的产品。

 

技术驱动:消费者亦是传播者

 

在如今这样互联和移动互联时代的大背景下,营销要怎么做?要做移动化的内容营销和场景化的场景营销。

 

品牌营销新时代,如何让消费者转变为传播者

 

技术驱动永远都会给营销带来变革,广告的本质是塑造品牌,让品牌溢价、传达信息、用户转化、促进销售。

 

一个新品牌从进入市场到成为一个成熟品牌的过程中,消费者在不同的营销阶段的角色是不一样的,分别是观看者,体验者,购买者和传播者。

 

品牌营销新时代,如何让消费者转变为传播者

 

当消费者成为你的购买人群之后,他会向他的社群圈层去分享,推荐他所使用的产品,成为品牌与产品的传播者,传播的不仅仅是产品还有品牌的理念。

 

观点

 

将消费者转变为传播者至关重要。

如何让消费者买账?如果把广告营销比作音乐表演,那么谁是指挥?

 

品牌营销新时代,如何让消费者转变为传播者

 

广告让消费者成为品牌内容的观看者,要让观众叫好、去二次传播,表演必须对观众胃口。

 

好的品牌定位、营销策划更加重要了。通过分析消费者的消费倾向与消费偏好,并以之去打造产品,精准定位、细分客群,塑造品牌形象,使广告更具传播效果,促使消费者成为品牌的“传声筒”、“大喇叭”。

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