1. 首页
  2. 品牌营销

如果一家设计公司要做品牌营销,看看他们是怎么制定战略的!

如果一家设计公司要做品牌…

 

在今年广州设计周期间,由广州设计周新媒体社主办的2018设计新媒体大会暨广州设计周新媒体社年度大会上,寸匠COO李霞女士、抖音华南营销中心内容运营总监蚁畅先生、大道恒美创办人朱美乐女士,分别从家居新媒体、设计新媒体出发,通过新视野和新方式,为泛家居设计行业的新媒体从业人员解惑。

 

如果一家设计公司要做品牌…

 

在“设计公司如何实现品牌力”这一话题上,朱美乐女士从大品牌战略、品牌5段法、品牌形象基础建设、品牌运营核心等方面,输出品牌营销专业知识,提出了全方位的实践方法论。

 

如果一家设计公司要做品牌…

 

从品牌的本质来看,广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。

 

品牌的本质是我与你不同,且品牌建设具有长期性。

 

如果一家设计公司要做品牌…

 

而一家公司的品牌化基本上分为三个阶段:品牌作为传播、品牌为了营销、品牌作为战略。首先,品牌作为传播是目前绝大多数设计公司对品牌的认知;其次是品牌营销结合,是行业内高手都在干的事情;最后品牌作为战略,则是以品牌为导向,建立品牌的领导地位,实现战略品牌管理,这里就需要用到的核心工具是——大品牌战略,是我们在品牌运营过程中强调过多次的东西。

 

百度百科中大品牌战略的定义是:所谓大品牌战略(Big Brand Strategy),是品牌理论演变的将品牌提升到企业发展战略层面的理念。从企业战略层面规划品牌,以全局思维建设品牌,用整合方式来传播品牌,让全员参与来打造品牌,用专业人才来管理品牌。

 

朱美乐女士认为:

 

企业经营的核心成果是品牌,生意的本质是人与人的生意,品牌建设的本质是要占领客户(消费者)的心智。

 

品牌力建设至关重要,品牌是企业一切外在形象的集合,我们讲的公司的服务力、产品力和品牌力都是品牌素材,包括老板本身。

 

设计公司真正售卖的,不仅仅是服务,而是整个设计公司的可被感知的触点。

 

如果一家设计公司要做品牌…

 

万丈高楼平地起,当你拥有大品牌战略思维的时候,要从基础做起来,这个过程就像你需要为高楼打一个坚实的地基一样。或者我们从生活中来说,品牌基础建设就好像是你已经有了木材,你要把木材拼成桌子,然后在桌子上铺上十分漂亮的桌布,然后上菜才最好。

 

在企业品牌系统中,繁复的公式和内容让很多人看到就害怕,那就先做好这两点:首先,让视觉设计有基础可应用的东西,其次,是在营销方面通过PC端、手机端以及媒体渠道来保持品牌基础内容的持续输出。

 

如果一家设计公司要做品牌…

 

关于品牌运营,上图中的大战略、大主线、准定位、讲调性、整资源、控节奏、重细节和持续性都可以去深挖。但首先要明白“定位”,因为从品牌底层逻辑上,“定位”是实现“我不同”的根本点。

 

如果一家设计公司要做品牌…

 

关于定位的方法,在营销行业,特劳特与艾·里斯两位营销泰斗曾提出了“定位四步法”:

 

1、分析整个外部环境——我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?

 

2、避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置。

 

3、为这一定位寻求一个可靠的证明。

 

4、整合企业内部运营的方方面面,特别是在传播上要有足够多资源,将这一定位植入顾客的心智。

 

设计公司如何实现准确定位呢?这里还有5个锦囊送给大家。

 

①了解自己:定义专业,明确品类,对接客户需求

 

知道自己最擅长的专业能力。你能做什么?为谁服务?了解自己的热爱,对于提供专业服务的设计公司来说,“热爱”非常重要,极其重要。

 

正视现有的客观条件,你是刚出发?还是正在兴致勃勃地往前走?还是气喘吁吁地负重前行?你想为这个世界带来什么东西,或者留下一些什么?

 

你有没有办法克服“贪婪”,找到自己的位置?找准自己的位置?

 

②了解行业:定义客户,定义目标对手,定义对手

 

先展望,谁是我客户,以及理想客户。基于对自我的了解,可以定义出我们的客户,找到客户所在行业的共性。

 

后仰望,看有没有想要成为的偶像。他们凭什么成为“偶像”?优势是什么?有没有相对不足的地方?有没有机会超越他们?

 

再平视,确定和我们同台竞技的对象。他们和我们的不同是什么?客户都在如何评价他们和我们?他们的优势是什么?我们可以在哪些地方做得比他们好?

 

③定义战略核心——“我不同”

 

寻找出自己与他人的不同,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立自己品牌的优势位置,夺取客户的“心智资源”,并由此激发品牌生产力。

 

坦诚讲,这一点很关键,大多数人都喜欢不由自主地模仿“偶像”,他们认为“偶像”所有的东西都值得学习,但事实上并不是这样,尤其是“偶像”绝不会在公开场合告诉你成功背后的努力和真相。

 

世界上不会有第二个“雅布”,也不会有第二个“梁志天”和“集艾”,亦步亦趋会减少风险,但脱离了自己特色的品牌,很难突围而出。所以从战略定位层面,要有自己核心的东西出来,要用更有价值的表达角度,要能击中客户的心扉,也要便于记忆和传播。

 

④为“我不同”寻找依据

 

定位是第一步,是论点。但最重要的是,你如何找到论据支撑这个论点?既然说了“我不同”,那么接下来所有的事情就是要证明“我就是我,我是不一样的烟火”。在品牌上讲,这时候是提供“信任状”。在这个过程中,重点讲究创意性的输出。

 

⑤基于战略核心,实施大品牌战略,整合资源

 

要把品牌力建设上升到企业战略层面,整合资源,将这个定位植入到团队的内部运营中,并为此进行资源配置,去广而告之,将这一定位植入顾客的心智。在这个过程中,要学会建设由内而外的体系,并且整合资源,把握时机,找到节奏,往大了想,往小了做。

 

如果一家设计公司要做品牌…

 

最后,如果想最好品牌建设,就要坚持做好作品,做好运营,做好管理,做好品牌,坚持与时俱进。

 

如果一家设计公司要做品牌…

 

长按下方二维码 关注获取更多品牌情报

 

如果一家设计公司要做品牌…

分享人:卤豆干吃吗。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/pinpai/5609.html