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IP案例分享,人格化品牌:快速获得种子用户的秘诀

品牌是一种文化价值,传递的是企业的价值观,通过产品传递企业的精神。

 

品牌定位的目的在于,创造鲜明的品牌个性,塑造独特的品牌形象,从而满足目标消费者的需求。

 

传统的产品定位,以产品为中心进行打造,强调产品的某种属性在客户心智中占据的位置。

 

例如,“怕上火”就是王老吉凉茶在客户心智中的锚定点。

 

IP案例分享丨云调味——人格化品牌:快速获得种子用户的秘诀
 

当商业从以产品为中心转变到以用户为中心以后,定位的侧重点悄然发生了变化,商业也从基于事物的商业模式变成了基于关系的商业模式。

 

如果说产品是一个节点,那么用户就是连接这些节点的链条,因为用户不只是产品的使用者,还是产品的传播者和隐性的销售者。

 

IP案例分享丨云调味——人格化品牌:快速获得种子用户的秘诀
 

在这样的商业变革背景下,如何推出更加人格化的品牌,如何打造企业的个人IP,并借此快速获得用户的依赖,成为企业经营者的一个新课题。

 

2016年11月18日,专注于调味品垂直领域的B2B电商平台“云调味”正式上线,上线当天,平台交易额就突破了5000万元,震撼了整个行业。

 

IP案例分享丨云调味——人格化品牌:快速获得种子用户的秘诀
 

在接下来的日子里,云调味更是风起云涌,掀起了一系列产业互联网的旋风。

 

截至2017年5月15日,云调味B2B平台累积交易额已突破80亿元,并先后获得大型央企中国国际经济合作投资公司、郑州银行、中融资本等机构的200亿元综合授信,用于开展供应链金融业务。

 

而在战略布局方面,云调味也很快就抢占多个行业战略要地,先后在北京、河南郑州、安徽亳州、广西凭祥、山东滕州、印尼雅加达等国内外的行业高地投建市场、仓储等,开展基于B2B平台的供应链金融、合伙联营等系列业务。

 

无论走到哪里,云调味都能迅速获得当地客商或政府的大力支持。

 

秘诀在哪里?显性的原因在于,云调味商业模式的科学和云调味团队的超强执行力;而但隐性的秘诀,就是云调味的创始合伙团队,特别是创始投资人、董事局主席李喜庆先生。

 

李喜庆是“92派”企业家,1992年从郑州市委办公厅离职下海创业,先后创建过将近20家大型批发市场,他麾下的郑州信基调味食品城是亚洲最大的调味品专业市场,年交易额超过300亿元。

 

李喜庆投资经营批发市场的20年里,先后拥有商户1万多家,他本人还是全国城市农贸中心联合会副会长,这让他成为一个超级个人IP,拥有一批对他“零设防”的行业客商粉丝。

 

以郑州信基调味食品城为例,很多商户在20年前从农村来到城市,开始经营调味品批发生意,从几百块钱的生意做起,现在大多身家几千万元,他们是信基市场的受益者,对李喜庆心存感激。“只要李喜庆董事长要干, 我们就跟着走”,这已经成为很多商户的共识。

 

这样一种天然的信任,迅速让李喜庆占据了整个调味品圈子的情感核心。

 

他在客户心智中形成的“专业、可信、有预知”的标签,使得数千家调味品生产商与代理商在云调味创建之初,就义无反顾地入驻平台,上线当天,交易额超过5000万元也就顺理成章了。

 

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超强的个人IP和由此带来的信任感,是长期积累的结果。

 

李喜庆当过兵、从过政、下过海,用他自己的话来说,每次他都是在个事业稳定的时候选择转行,而每次转行也恰恰把握住了当时的市场脉络,从一个成功走向了另一个成功。

 

李喜庆个人IP不仅为云调味平台带来了强大的用户吸附力,同时也为这个项目带来了强大的创始合伙人,这也是云调味项目得以诞生的关键之处。

 

作为云调味联合创始人、CEO,我本人亲历了云调味的诞生过程。

 

那是2015年年底,一个偶然的机会,李喜庆认识了河南某省直机关的正处级公务员石维堂先生。

 

两人认识两周后,李喜庆就决定投资5000万元,与石维堂一起运作婚庆产业项目——喜庆宝, 并撺掇着石维堂办理了辞职手续,下海创业。

 

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能够将刚认识两周的正处级公务员撺掇辞职,李喜庆个人IP感召力之强大可见一斑。

 

而石维堂能够在两周之内,凭借一个产业构想就能拿到李喜庆的5000万元以上的创始投资,他的说服力也印证了他同样拥有超强的个人IP。

 

石维堂不仅说服了李喜庆,也说服了我。

 

在我7年的记者生涯中,采访过的政府官员在三位数以上,但唯有石维堂,一下子保持了12年的密切联系。

 

正是在他的引荐下,我认识了李喜庆。

 

2016年正月初六上午,李喜庆、石维堂还有我,三个男人在一间办公室喝茶、聊天。

 

在李喜庆说完自己对批发市场生意越来越差的担忧后,我当即建议,可以做一个调味品行业的B2B,并分享了找钢网的成功案例。

 

李喜庆当即表示,做,立即做。我与石维堂也认为专注于调味品行业的B2B项目大有可为。

 

于是,云调味诞生了。

 

这是我亲自操刀运作的第二个创业项目。相对于第一个项目二兔动漫来说,云调味几乎是衔玉而生:一个本来就天然存在的传统产业,一个拥有300亿元年交易额的线下市场,一个产业互联网的巨大风口……

 

除了这些外,无论是李喜庆还是石维堂,都属于自带流量的超级个人IP。

 

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相对于企业品牌来说,这些人格化的品牌,更容易得到用户的信任,这也是云调味能够快速获得海量精准的种子用户的关键。

 

 

品牌老梁(专业IP打造)

 

营销达人/资深设计师

注:这个公众号为个人号,旨在分享我日常见到的优秀的餐饮品牌包装设计,非广告盈利信息,如涉及版权问题,万望海涵。

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