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营销涨17% 营收微增2% 古越龙山:今年品牌推广预算不会减少

营销涨17% 营收微增2% 古越龙山:今年品牌推广预算不会减少

经济观察网 记者 叶心冉 4月17日晚间,古越龙山(SH:600059)发布2019年年度报告。数据显示,2019年实现营业收入17.59亿元,同比微增2.47%;归母扣非净利润1.80亿元,同比增加26.25%。

值得注意的是,在营收成本同比下降4.67%的情况下,古越龙山的销售费用则上涨17.44%。公司在公告中表示,销售费用同比增加,主要系广告及业务宣传费、销售返利及促销费用增加所致。

此前多有分析观点指出,古越龙山营销支出一涨再涨,但刺激收入的效果甚微。财报数据显示,2017、2018、2019年,古越龙山的销售费用分别为2.15亿元、2.98亿元、3.50亿元,对应时期的营收分别为16.37亿元,17.17亿元、17.59亿元,增长缓慢。

但是营销的持续加码投入,是处在黄酒市场中的古越龙山不得不为之的举动。近期,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司党委书记、董事长钱肖华在接受媒体采访时表示,今年,古越龙山关于品牌推广的费用预算没有减少,我们跟白酒不能比,需要持续不断的做动作,做影响,无论疫情怎么变化,做大黄酒,还是要做好推广,甚至还没有捷径,只能认真的去策划,去执行。

钱肖华指出,过去黄酒企业在江浙沪拼价格,抢份额,都不愿意往外走,所以规模越做越小,声音越来越弱,即便是古越龙山在全国市场运作算是领先的,但也做得很不够。黄酒的落后,是全方位的,比如消费市场培育、营销模式落后、队伍老化等等。

古越龙山在财报中也坦言道,目前,黄酒代表性企业主要依托糖烟酒系统等传统渠道和客户,缺乏市场拓展投入资源的持续驱动力,市场切入方式和扩张思路不够精准和系统。黄酒消费的产品多集中于中端和普通黄酒产品,价格偏低,导致品牌和产品价值感缺失,与商务市场需求的价值感不相匹配。

加码营销一方面也是因为古越龙山一直困在“包邮区”的江浙沪,远未在全国市场铺开。

从此次财报数据来看,上海地区、浙江地区、江苏地区的销售收入分别为4.21亿元、5.79亿元、1.64亿元,合计占据总营收逾九成。

值得注意的是,营收主力的浙江地区2019年的营收出现较大幅度下滑,同比减少1.1亿元,并且2019年末古越龙山在浙江省的经销商数量为666个,2018年末则为708个。对于浙江市场的下跌,古越龙山在回复经济观察网采访时表示,原因有三:一是去库存,解决多年的库存积压;二是调结构,本地市场大坛酒销量下降;三是客观上受到其它酒种的竞争。

据悉,古越龙山2020年的经营计划是:酒类销售增长5%,利润增长5% 。古越龙山也正在通过推新品、拓渠道、强营销等方式推进目标达成。

根据古越龙山官方微信账号消息透露,4月初,古越龙山与腾讯方面进行了接洽,接下来会与腾讯进行游戏开发、大数据运营等方面的合作,为进军年轻化市场与大数据应用打下基础。古越龙山营销部门负责人回复称,合作正在洽谈中,合作包括朋友圈营销,游戏开发等。

在产品方面,4月中旬,古越龙山对外宣布,新品“不上头”黄酒即将量产上市。据悉,“不上头”黄酒是2019年古越龙山与江南大学黄酒酿造创新实验室共同研发的黄酒新品。在古越龙山看来,“上头”是黄酒饮用的痛点之一。 古越龙山对此的介绍为:绍兴酒在酿造过程中某些微生物会代谢产生微量的高级醇、生物胺和醛类物质等,这些物质喝多了后容易上头深醉,大大影响了饮酒舒适度,这成为了不少人对绍兴酒敬而远之的主要成因。对于此款酒,上述古越龙山负责人表示,“不上头”新品,是黄酒行业的突破,公司正在全力推进。

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