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后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)

新冠肺炎事件把所有企业2020年的战略部署和品牌营销打了个措手不及。许多企业因此陷入了困境,并且开始自救。黑天鹅事件过后,企业如何调整自己的品牌营销战略?如何才能逆势增长?

何为后疫情时代

后疫情时代我把它定义为疫情彻底结束之前的这段不确定时期以及疫情结束后相当长的一段时期。
后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)疫情期间,大家都长期被困在家里,被迫开始了线上办公、远程沟通,虽然网上铺天盖地吐槽线上办公的段子和漫画,但是不能否认随着时间推移,大家现在正在逐步适应新的沟通方式,甚至可以推测疫情结束后,客户的沟通习惯都会发生改变。

也就是说,等疫情结束后,客户不再轻易到你公司去参观或沟通项目,反而会更多的通过电话、微信、邮件等方式沟通解决,因为他习惯了这样的沟通方式。

具体疫情对消费者的习惯和心理产生的变化最近的文章特别多,在此不再赘述。

今天主要是从我们为腾讯、网易、吴晓波、科特勒等500强企业和领袖人物服务的过程中,从我们演示行业的领域为切入点,为大家分享我们的一些心得。

一、后疫情时代,如何升级品牌营销工具?

企业的品牌营销工具我把它分为以下五大类别:

1、媒体类

碎片化、阅读型

官网、公众号、微博、自媒体矩阵……

这类营销工具主要靠客户主动搜索、关注、转发传播,从中断断续续获得碎片化信息。它不能一次有效将完整的信息进行传达,更多的是一个日常刷存在感的一个信息入口。

2、场景类
沉浸式、讲解型

售楼部、展览厅、体验馆、宣传片……

这类营销工具主要靠客户走进一个场所,并且有产品陈列、有专业讲解、有客户体验,甚至有非常震撼的3D、4D的宣传片的影音视听刺激,综合信息传输下进行的销售行为。

3、物料类

纸质携带、阅读型

名片、单页、折页、画册……

这种是大家最为常见的营销工具,主要是印刷的各种宣传物料,让用户携带通过纸质阅读。虽然有些也有电子版,但是由于内容信息量大、字号偏小,通过手机、电脑等电子阅读往往不太方便信息传达。

4、平台类
技术型、销售平台

淘宝、天猫、京东、直播、小鹅通……

有些公司的产品是直接通过电商平台进营销售的,只需要将产品信息及相关卖点展示出来就可以直接完成销售行为,包括一些知识付费产品在小鹅通这样的平台进营销售也是如此。

5、资料类

阅读型、讲解型

PPT

为什么我把PPT归为资料类呢?

前四个类别的营销工具都是客户可以主动走进进行信息获取的,往往是相对固定的形式,不会长期改变。

比如展览馆或体验店不会轻易换地址、企业画册不会很快升级换内容、店铺类更是长期的、官网公众号等更不会更换。

但是PPT却是根据不同时期、不同项目、不同内容、不同受众等有不同版本的PPT,并且这个内容有些还属于公司机密类,所以用户无法直接搜索获取,都是由公司人员主动发送给客户,所以我把它称为资料类。
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以上的分类大家仔细思考,看看有没有什么特点?我们来逐一分析一下:

媒体类:官网都是由程序员来进行搭建程序,内容由文案来梳理,配图都是由专业设计师来进行设计排版上传的;公众号、微博、自媒体等都是由专业的新媒体运营或企划部来负责内容更新的,配图也是经过专业设计的;

场景类:售楼部、展览厅、体验馆就不用说了,都是非常专业、超前的装修设计和产品布置、视觉设计、店面服装及其他引导都是非常专业的,宣传片更是专业视频团队拍摄剪辑完成;

物料类:名片、单页、折页、画册等物料都是由设计部设计师完成,甚至部分公司要求更高,会请专业品牌设计机构来为其进行高端视觉设计,然后用精品纸印刷、再辅以烫金、UV等印刷工艺完成;

平台类:电商的产品营销页面现在也是非常受重视的,基本都是营销部门提炼卖点,文案部门进行文字润色,然后再由设计师进行视觉设计,最后还要根据产品的浏览咨询率、咨询下单率、下单复购率等多个转化率指标来进行持续不断完善;

前四个类别都是由专业设计师来设计、专业的部门在运营的。唯独提到PPT,大家都默认为很简单、随便套个模板就行,每个人都可以做。普通人这么认为就算了,但往往大部分公司的领导和高管也都这样认为,这个在我们专业演示机构来看是非常错误的观念。

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PPT是被很多企业忽视的重要营销工具

1、PPT是客户第一个可以完整了解产品信息的营销工具

与那些碎片化了解不同,PPT的信息传达更加体系化、逻辑化,更加方便客户通过阅读就可以一次性完整了解产品的信息。

2、PPT是唯一一个可以融合文字、图片、图形、图表、数据、表格、音频、视频等多元素信息,且文件小、可修改、可转发、可下载的营销工具。

3、一份高端的PPT,需要清晰的逻辑、优秀的文案、创意的设计、直观的数据呈现、一定的音视频剪辑等综合能力,并且要考虑到PPT的使用场合(小会议室、大型发布会、线上分享课)、受众对象(年轻人、中年人等)、LOGO/VI(色系、元素)、客户喜好(喜好的类型)、播放媒介(电脑、手机)等才能完成。

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演示大师为科特勒开年论坛服务

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演示大师为吴晓波企投会年终盛典服务

后疫情时代,升级品牌营销工具是紧迫且必要的。

原因有两点:

1、大量优质线上平台充斥用户的时间,客户粘性及留存,沟通习惯改变。

疫情期间,大家宅在家每天大量的时间就是在沙发、床上、饭桌上玩手机,每天贡献给手机大量的时间,比如电影《囧妈》也变成线上免费放映、很多会议直播、协同办公类软件大都推出免费使用等,产生了一定的用户粘性。

当客户沟通习惯改变后,如果再想约客户面谈促单,客户可能直接来一句,你把你们产品介绍、项目方案PPT发我微信上吧,我看看给你回复。

2、线上平台的UI设计大都精美、超前,交互设计、内容形式多样,用户审美被动提高。

线上的APP、小程序、网页等都是由专业设计师进行UI设计的,里面的配色、元素、信息展示的交互方式、信息展示的图文音视频形式多元化,整体都是比较精美、超前的,用户的审美在整体被动提高。

这时候如果还拿着非常单调、普通的PPT去谈项目、做销售,就会非常影响销售结果。

接下来,来通过我们科特勒未来营销峰会PPT的前后对比来感受一下:

客户源文件

后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)
演示大师设计后

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客户源文件
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演示大师设计后
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本页设计中,将G、C两个字母进行了创意设计,直观地展示出机会与挑战并存的概念。

客户源文件
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演示大师设计后
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本页设计中,将“关门大吉”的门直接用图形展示,让这个听起来很严肃的忠告变得更加发人深省。

后疫情时期,每个销售都应该能“开一场手机上的发布会”!

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传统线下发布会:
把1000人左右聚集到一块,用超大屏幕展示并讲解;

新型线上发布会:
将线下发布会搬到视频软件或直播平台上;

手机上的发布会:
每个销售都应该可以给自己的客户进行手机上的高端视觉传输+专业讲解。

二、科特勒、吴晓波发布会演示营销新招

视觉同传:基于讲者所述的内容,视觉记录师通过聆听、筛选、提炼,将核心内容用图文并茂的形式呈现出来。视觉记录师与讲者是同步的,帮助与会者再次回顾与会内容,加强对整个会议、培训或活动的理解与记忆。适用于大型会议、发布会、周年庆,成为大型活动的重要打卡地。

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科特勒新年论坛&开年大课
2020年1月8日,科特勒咨询集团2020新年论坛&开年大课在深圳举行,国内诸多营销专家进行了精彩分享,演示大师作为战略合作伙伴提供了PPT设计、视觉同传、MG动画设计等服务。
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科特勒中国总裁曹虎给予高度评价

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吴晓波企投会年终盛典
2019年12月29日,吴晓波企投会年终盛典在厦门举行,演示大师作为官方指定演示机构参与本次活动,为大会嘉宾提供PPT设计、视觉同传等服务。后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)左右滑动查看更多

后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)                    企投会会长 李超老师给与高度评价

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哪些场合适合用视觉同传?

企业年会、发布会
混沌大学
拆书帮
……

视觉会议
南方电网
天沐集团
……

培训课堂
DISC国际双证班
创新创业大赛
……

为什么要做视觉同传?

获取信息:
人的惰性,喜欢快捷、直观的获得已经整理好的信息。
传播信息:
刺激传播,只有新的、有趣的、让人眼前一亮的东西大家才更愿意转发分享。
二次传播:
更贴近互联网气质,帮助活动二次传播,成为爆文。

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如最近很火的钉钉,因为被小学生疯狂打一星,进行自救三部曲。最近直接做了一个鬼畜的视频求小学生放过。原本服务B端企业用户的OA软件钉钉,因为疫情期间让中小学上课使用,用户群体变了,营销的方式也必须采取小学生喜好的方式,所以才彻底火爆互联网,被广泛称赞其品牌营销水平高。

三、5G时代, 还有哪些品牌营销风口?

首先我们来回顾一下社交方式的演变

1、博客
最早流行的是博客,通过文字来记录自己的心情,发表观点等。

2、QQ
后来演变成用文字、图片、表情来进行社交,比文字为主更加丰富了;

3、微信
除了文字、图片,微信新增了语音、15秒朋友圈小视频等工具,信息传达方式更加丰富和立体,于是火了起来;

4、短视频

随着网速进一步加快,人们不在满足于已有的沟通方式,于是融合更多信息、创意、趣味性于一体的短视频软件快手、抖音又掀起新一轮的社交狂潮;

那么可以看出,社交方式的演变背后其实是网络时代从1G、2G、3G、4G的发展,而如今5G时代即将来临,会有什么样的品牌营销风口出现呢?
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我们推测是——长视频

当然已经有了一些端倪,比如抖音过年期间已经首播囧妈这样的大电影,试水长视频;微信作为满足用户需求变化也会在创新(朋友圈可以发30秒小视频);不知不觉中改变着我们的社交习惯和获取信息的方式。

长视频具体到企业这块的结合点有两个:企业宣传片、MG动画

那企业宣传片、MG动画应该更注重哪个呢?

企业宣传片的劣势
制作成本较高,一般3分钟视频需5万+
制作周期长,从各种素材拍摄、后期剪辑等,周期较长,一旦出现问题,很多画面需要重拍
不易修改、一定程度上只能长期使用,对于更新频比较快的企业不适合用

很多行业和产品不适合宣传片拍摄
工厂类、养殖业类、生产机械类……环境、光线等达不到视觉效果
办公室不够气派、员工人数较少……不容易出效果
公司是提供的产品是服务的,如工商注册、商标注册……

大多数宣传片90%的内容属于视频素材(地球、网络、光线、城市建筑、握手……),和公司相关的真实镜头就那么十几个,这也是为什么很多公司宣传片都感觉差不多。

为什么推介做MG动画?

创意+生动+趣味性
适合互联网传播

搭配音乐+生动的旁白,堪称视频版PPT,可以轻松搞定各种枯燥、虚拟、理论型内容的展示。

无需实景拍摄、全程电脑制作,方便修改,方便进行更新
互联网范儿,符合用户喜好变化,特别方便新媒体+互联网传播
制作成本低,比拍摄宣传片成本低一半左右

《科特勒增长实验室宣传片》

《深圳担保十二五宣传片》

《甲状腺科普视频大赛宣传片》

传统MG动画使用AE制作,修改不易,制作成本还是相对偏高,
演示大师MG动画创新采用PPT为主、结合多个软件共同完成制作,比AE制作性价比高,更适合企业和产品宣传。
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四、如何快速提升团队协同办公能力?

为什么要提升团队办公能力?

协同办公时代来临,多数企业PPT设计的规范和水平参差不齐,甚至不同部门共同制作的PPT简直看不出来是一家公司的;
职场加班文化、工作进度慢等绝大多数是因为员工制作PPT没思路、效率低、效果差;大多数企业会每年安排各种行业专业技能培训,却往往忽视办公技能培训,认为这是个人的能力问题,甚至默认接受了这种普遍存在的问题;许多职场白领也想提升技能,但是也很难买到优质课程,即使买到了但技能型软件及美感学习通过网课往往因为自制力问题虎头蛇尾,常年没有实质进步;

演示大师长期为500强企业提供PPT培训服务
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同时还开展有《演示大师PPT线上训练营》,第一期非常火爆,正在上课中,第二期敬请期待。
想了解第一期,可以点击查看

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最后附上本次分享的思维导图

后疫情时代, 如何做好品牌营销(万字长文)注:因图片太大,微信平台会一定压缩,导致没有足够清楚,感兴趣的可以长按图片添加微信,获取高清思维导图。

复盘:
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后疫情时代,如何做好品牌营销

1、每一个销售都应该能做手机上的PPT发布会;

2、视觉同传记录活动金句,引爆活动现场及二次传播;

3、MG动画是5G时代最适合企业和产品线上营销的工具;

4、协同办公时代,提升员工办公水平就是为公司赚钱。

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