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塑造品牌难度大、顾客不买账……品牌营销的套路要怎么玩?

塑造品牌难度大、顾客不买账……品牌营销的套路要怎么玩?
中康CMH数据显示,2019年零售药店市场规模增速放缓,客流下滑趋势明显,预计2020年这一趋势将持续。
如此背景下,药店要适应新的市场形势,必须重塑自身的竞争模式:一方面优化品类结构,重点经营消费者需求大的增量品类,另一方面要稳定和提升客流,与品牌药企合作,做好门店动销,打造更具吸引力且能打动消费者的创意性营销模式。
药店如何找到自带流量的品牌药企呢?
作为维生素/矿物质品类中的知名品牌,21金维他在品牌营销方面深化内核,持续创新,能提高关注度并有效带动产品销量。
多维度引发关注,21金维他如何做到?
21金维他是如何持续创新开展品牌营销的呢?

第一药店财智进行了梳理,发现21金维他品牌营销案例包括了与大V合作开展科普教育、户外投放视觉创新、产品包装创新。
01联合大V开展科普,引发大众关注
11月中旬,21 金维他联合丁香医生一方面在微信、微博通过向大众科普“每天的饮食对健康会带来怎么样的影响”,通过对大众关注的话题进行剖析,进而开展国民营养现状调研;另一方面通过视频的方式阐述中西饮食差异,向消费者传达“饮食差异不同,营养自然不一样”的主旨,自然而然带出21金维他,引发关注的同时,提升品牌影响力。

据介绍,此次问卷调查共吸引了上万人参与,引发了大众对健康饮食的关注,提升了21金维他品牌知名度。
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前期调研引发关注后,21金维他联合丁香医生通过趣味长图漫画展示调研结果,深度解读饮食结构,影响大众的认知。
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此外,21金维他还邀请3位专家对国民营养现状调研结果进行分析,阐述补充复合维生素矿物质的重要性,进而引出21金维他,通过专家为21金维他背书,提升21金维他的专业力和品牌力。
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02户外投放视觉创新,稳固品牌形象
户外广告是一种传统且常见的品牌投放形式,它有着到达率高、视觉冲击强、表现形式丰富等特点,运用得好,能给受众带来深刻记忆点。在这种形式上,21金维他突破了传统模式局限,在场景落地、表现方式等方面更加贴近消费者。
近段时间来,21金维他在一、二线等城市地铁站推出了多幅长图广告。长图广告以中西饮食差异为主要内容,设置了早餐、午餐、晚餐、夜宵、饮品等就餐场景以及炒拌、蒸炸等烹煮方式,突出“适合你的,才刚刚好”主题。
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此前,21金维他就在杭州、郑州等中心城市地铁站推出了多幅长图广告。
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作为流量庞大的场所,在地铁站投放户外广告,无疑能尽可能锁定目标人群,保证精准有效的推广效果。
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通过这些户外广告,传达了“选择适合自己的和补充适合自己的营养”生活方式,突出21金维他“美好不过刚刚好”的品牌理念,稳固了专业、亲民的形象。
03创新产品包装,无形中传播品牌
这几年,跨界营销模式兴起,通过将不同领域的时尚、创意元素进行结合,去展现品牌的丰富内涵和调性。在这方面,21金维他走在了医药行业的前列,通过借鉴化妆品、快消品等行业的玩法,一改传统医药行业刻板的理性、严肃面孔,以创新、活泼、时尚的跨界营销方式,融入消费者的生活中。
除了围绕传统的“西湖十景”进行品牌创意外,21金维他还结合红色元素,根据元旦、春节团圆、喜庆的氛围设置了包含了“财源滚滚、事业有成、招财进宝、大吉大利、心想事成”等包含祝福语的福袋,强化终端陈列效果的同时,也激起了消费者更多的购买欲望。塑造品牌难度大、顾客不买账……品牌营销的套路要怎么玩?塑造品牌难度大、顾客不买账……品牌营销的套路要怎么玩?塑造品牌难度大、顾客不买账……品牌营销的套路要怎么玩?塑造品牌难度大、顾客不买账……品牌营销的套路要怎么玩?塑造品牌难度大、顾客不买账……品牌营销的套路要怎么玩?塑造品牌难度大、顾客不买账……品牌营销的套路要怎么玩?新春福袋,滑动查看更多
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此外,21金维他一方面推出了精致、容量恰到好处的购物袋,并邀请时尚博主进行创意街拍。

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另一方面与《我在未来等你》《知否》《带爸爸去留学》等热剧的合作,以产品后期植入结合“创可贴”形式出现,将品牌产品和谐融入在了剧集场景画面中,不仅将传统药企创新力展现得淋漓尽致,而且以易于受众接受的生活化方式无形中传播品牌。
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21金维他的品牌营销创新之路

在如今品牌联动迎来百花齐放的趋势下,21金维他创新性的品牌营销案例,巧妙融合“产品”、“用户”与“场景”,又搭载跨界营销,无疑给医药行业做出了很好的示范作用。
01深挖内核,树立品牌标签
在品牌营销过程中,很多品牌会陷入内容乏力,营销难以为继的处境。
21金维他通过国民营养现状调研作为吸引消费者的“钩子”,再搭配视觉创新的户外广告和时尚创新的产品包装,借助微信、微博、视频等新兴传播渠道,深挖产品与用户的内在联系,将21金维他“美好不过刚刚好”的品牌理念从线上传播到线下,真正实现深度动销,深化21金维他在用户心中的品牌影响力。
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02营销赋能,沉淀品牌价值
在当下刷屏、转化率成为营销效果重要衡量指标时,作为一个成熟的品牌,应当思考如何利用外部因素,将自身的品牌价值自然地辐射给受众。
丁香医生的国民营养现状调研以及后续的结果分析报道,国民营养素质引发公众热议。而21金维他更趁着这波热议,不仅顺势引导大众进行营养素质补充,引出21金维他产品,还通过户外广告、产品包装等形式,加深大众对品牌的认知,实现了品牌价值的沉淀。
总结来说,21金维他这种将产品与品牌营销结合化运作的方法,不仅为品牌深入消费者心智实现了路径支持,还为21金维他在维生素/矿物质细分品类赛道上的持续发展提供了现实参考。
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