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《致命女人》引爆“她势力”品牌营销新思路!

“新一代都市女性,上得了厅堂,下得了厨房;杀得了木马,翻得了围墙;开得起汽车,买的起洋房;斗得过小三,打得过流氓”……无论是主观意愿还是被迫承担、无论是工作还是生活,当代女性所要背负的“隐形要求”实在太多。 最近爆火的美剧《致命女人》,其紧凑的节奏与反转的剧情让人们过瘾上头的同时,也演绎出不同时代的女性自我意识觉醒,与卸下负重、尽兴生活的勇气!女性应有决定自己人生的权利,不必被“他们说……”所定义,这也与来伊份的主张不谋而合。

1精准洞察,引起受众共鸣

随着“她经济”的快速增长与升级,女性消费者成为各品牌竞相角逐的必争目标。而品牌们的营销招式愈发趋于同质化,用户的免疫力也不断提高;只凭流于表面的形式与噱头难以实现打通圈层、精准对话。对于目标群体的深入洞察、价值理念的深耕发掘,才能引起受众的认同与共鸣。
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“你要懂得世故,保持微笑,状态在线永不NG”
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“你要做女强人,披星戴月,全年无休才能证明价值”
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“你要做100分女人,永不松懈,矜持可爱还得秀出女子力”
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“你要以梦为马,出走半生,归来仍是少女才是最高境界”
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“你要像女仆努力,像女妖迷人,宠自己才更能赢得他的宠爱”

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女性从前听了太多“你不该XXX”,而伴随女性独立精神的释放以及外界包容度的提高,社会舆论与各大品牌一致开始“女权革命”,女性又听了更多“你要XXX”……来伊份此次双十一营销,基于对女性消费群体的精准洞察,立足女性视角,从女性精神诉求、价值理念切入,进而引发共鸣。

2痛点直击,关联产品理念

虽然来伊份是个零食品牌,但其对女性群体的关注,从来不仅限于消费主义层面,还有更多紧贴社会话题的人性思考。TVC中的五位主人公,正是当代女性的缩影,她们有着不同的职业和爱好,但都有着相同的困扰——“他们说……”;无论灌的是鸡汤还是毒鸡汤,各式标签与要求于女性而言都是一种不必要的负重。 深谙用户痛点与诉求的来伊份,以“身轻,更尽兴”作为产品理念,不仅倡导“别教女人该怎么活”的生活态度,更针对当代女性所面临的身材管理、营养需求等问题,把握都市人群零食代餐化的趋势,提出“第四餐”的概念,并顺势推出天猫定制礼盒——每日伊餐小美盒。
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TVC中并没有急于露出品牌与产品,也没有刻意宣扬卖点与功效,而是通过还原女性工作、生活场景,以及五位新女性领袖“我的人生我来安排”的态度宣言,为产品理念“身轻,更尽兴”打造场景化记忆点;来伊份巧妙地将产品卖点融入剧情,进一步强化了产品与卸下负重、尽兴生活的关联,借助TVC实现了高效能的用户沟通。

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新世代女性的消费动机更加感性,品牌是否能够提供更加个性化、人性化的商品和服务,成为影响购买决策的关键因素。来伊份敏锐地捕捉到了目标受众群体的这一特点,一反零食品牌以搞笑轻松题材为主的广告方向,聚焦女性消费者更深层面的需求,成功拉近与当代女性消费者之间的距离,在同品类营销战中创造出差异化体验。 来伊份在深耕女性消费市场的同时,在其心中构建起有记忆点的品牌标识,将新女性态度作为沟通主张,达成品牌和女性消费者的精神共鸣,形成长久的情感连接。以TVC撬动品牌传播杠杆,成功重塑造了来伊份有温度、有深度的品牌形象。将产品卖点与品牌理念进一步扩散,“身轻,更尽兴”的概念形成声浪并广泛传播,深化了受众对品牌的价值认同感;让受众对卸下负重、尽兴生活自主产生与品牌和产品的联想,从而建立深度沟通体系。

4联动线下,打造营销闭环

以“美味·新生”为主题的天猫大食品新锐品牌联盟计划发布会,昨天在上海来伊份零食博物馆举行,活动旨在探讨中国食品行业最前沿的消费趋势,赋能新锐品牌快速成长,构建新型商业模式,协力打造属于潮流美食的新时代。

来伊份作为承办方和参展方,加入新锐品牌联盟,打破自身老品牌形象;打造零食博物馆,着手开放零食科普基地;合作天猫,从热搜网红味心智入手,与天猫大食品类总经理及20+商家共赴盛会,共同延展快消食品大趋势。

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在发布会现场,来伊份展现出品牌强大的创新力与创造力。整合强大的产品创造力、数据分析能力和商品开发能力,加上对食品行业趋势的洞察,利用强大的供应链协同配合,研发出符合消费需求的明星产品。尤其是为今年“双11”特别打造的“每日伊餐小美盒·轻食礼盒”颇为吸睛,这款以5位新女性代言,创新“轻食代餐+坚果果干燕麦脆+赵丽颖同款唇膏+精致妆镜”的产品形态,彰显“她经济”风口下都市新女性的态度,有望成为今年双11的爆款。

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左右滑动查看更多“中国零食行业将近3万亿的市场规模,蕴藏着巨大的机会,”来伊份相关负责人表示。从今年创“龙宫”IP、强势打造“吃货节”,再到零食博物馆开馆,来伊份用专业、敏锐的洞察力为全球美食消费者带来一个又一个潮流,持续引领行业的趋势发展。对于即将到来的双十一,来伊份亦在全渠道全力备战,创新多种玩法来打通线上线上,以期再创佳绩。最新数据显示,在零食预售品牌榜单上,来伊份也跻身前十,迎来今年双十一又一创新突破。

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这次活动,天猫在现场发布行业趋势报告,为来伊份的双十一营销做背书。今年来伊份发力建设全渠道模式,线上渠道“又破又立”,凭借一系列营销动作收获了不错的成绩单,线下门店也将在APP赋能下进一步释放带货力。在强化产品卖点与品牌形象的同时,也让更多的消费者对品牌理念产生认知、加深了对品牌的认同感。通过联动线上线下,精准触达受众圈层、传达品牌年轻化形象;将品牌与天猫的合作进行最大化价值输出,打造整合营销闭环,推动了营销转化,实现品效合一。

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来伊份此次双十一营销活动,由表及内、多维度塑造并输出了更新的品牌形象,将更潮的品牌态度深入人心。不仅突破了行业局限、为品类营销拓宽了领域,更为行业的营销传播、用户沟通提供了新思路。

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