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坚守20年,一个德国特种肥料品牌是如何风靡中国的?

德国康朴专家公司(COMPO EXPERT GmbH),全球著名的特种肥料公司。公司专注于农业技术服务以及作物解决方案,是全球特种肥料领导者。

德国康朴专家公司于1956年成立于德国明斯特市,至今已有63年发展史产品远销全球100多个国家,分公司遍布全球20个国家,拥有全球稳定性肥料工厂18家,服务全球5000位客户,注册商标品牌121个,每年以5-10%销量速度增长。 坚守20年,一个德国特种肥料品牌是如何风靡中国的?
德国康朴专家公司工厂

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德国康朴专家研发中心

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历史见证 20年的中国坚守
自1996年德国康朴专家公司进驻中国以来,中德合力,推动着世界优质的肥料产品在中国的落地。
1996年,德国康朴公司作为德国巴斯夫(BASF)公司特种肥料部门开始向中国市场出口大量元素水溶肥料;2000年,德国康朴公司成为德国钾盐集团(K+S)特种肥料公司,深度拓展中国市场;2007年,康朴®商标在中国登记注册。
2011年,德国康朴公司独立运作,同时成立COMPO EXPERT(康朴专家)和COMPO CONSUMER (COMPO 园艺)两大业务部门,其中COMPO EXPERT(康朴专家)专注于研发、生产、销售针对农业领域的全部肥料品类,包括但不限于复合肥、稳定性复合肥、水溶肥、缓控释肥、液体肥、生物刺激素等;而COMPO CONSUMER(COMPO园艺)则针对于家庭园艺领域。2015年5月起,两家成了彼此不具有关联关系的独立公司。
2016年康朴专家启用全新企业Logo后,在中国发展步伐也随之加快。2017年10月,新洋丰与德国康朴专家公司正式签署战略合作协议,针对经济作物和高附加值作物营养系列产品展开深度合作,通过技术升级、本地化生产和品牌渠道叠加,实现深度融合;2018年3月,德国技术,中国制造的国产康朴®诺泰克®产品在新洋丰中磷基地下线,产品质量、生产工艺完全符合欧洲标准。 坚守20年,一个德国特种肥料品牌是如何风靡中国的?
2017年2月,德国康朴专家公司专家考察新洋丰生产基地。
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2017年10月,新洋丰与德国康朴专家公司正式签署战略合作协议。

为加大康朴®诺泰克®在中国销售,让德国科技,更好地服务中国亿万农民,2019年1月,新洋丰旗下的子公司新洋丰力赛诺负责全国重点市场康朴®及康朴®诺泰克®进口复合肥与本地化复合肥产品的销售。新洋丰力赛诺公司,将通过特有的营销模式,贴地的服务推广,力争用2-3年时间,将康朴®诺泰克®打造成为中国进口复合肥领导品牌。

中西合璧 德国技术花开中国
康朴®复合肥、康朴®诺泰克®是德国康朴专家公司核心的稳定长效复合肥品牌,全球独一无二的工艺技术,使得康朴®诺泰克®每个颗粒都均匀含有作物所需的氮、磷、钾、镁、铁、锌、锰等元素,养分比例非常平衡合理,更好地满足作物需要。
康朴®诺泰克®最核心的技术便是其独全步球的新型硝化抑制剂技术(英文简称DMPP),该技术应用20年,被称为全球DMPP技术鼻祖。
普通肥料中的铵态氮在4周的时候已经100%转化;康朴®诺泰克®中的铵态氮在4周的转化比例为22%左右,在10周时转化100%。这说明康朴®诺泰克®的肥效是可以达到10周以上。
近几年中国肥料市场正经历艰难的转型升级和结构调整,厂商经营压力日趋加大。与之相对应,高端肥料、特别是进口肥料品牌在国内的销量这两年却稳步增长。据海关总署统计,近两年我国高端肥料进口总量同比增加20%以上!随着专业种植大户的兴起,国内中产阶级对高品质、安全农产品需求增加,未来进口品牌肥料需求量会越来越大。
2017年10月,新洋丰与德国康朴专家公司正式签署战略合作协议后,两国专家潜心研制同样具有匠心品质的本地化产品。新沣丰投入上千万元引进德国设备,选用最好的原材料,德国专家亲临现场进行安装、调试,对产品进行严格把控。2018年3月,源于康朴专家技术的康朴®诺泰克®本地化生产的复合肥产品成功上市,标志本地化生产的康朴®诺泰克®达到国际品质。 坚守20年,一个德国特种肥料品牌是如何风靡中国的?
2018年3月,国产康朴®诺泰克®在新洋丰上市投产。

“德国制造代表了最高质量的产品供应商。”德国康朴专家公司首席营销官伊戈·穆勒介绍:“德国康朴专家技术在新洋丰的落地,严格按德国标准的原料、德国标准的工艺、德国标准的储存、德国工程师远程监控,进行生产品控,保障中国农民用到德国高品质的肥料”
匠心品质 肥效经得起考验
康朴®复合肥、康朴®诺泰克®复合肥产品十款不同配方,简单高效,科学搭配,同时满足经作、大田各类作物需要。
进入中国市场20年,康朴®诺泰克®复合肥效果经得市场考验,与很多国产复合肥追求更高含量、多种配方相比,康朴®诺泰克®复合肥的表现是“37个含量大于40个含量效果、40公斤肥料大于50公斤肥料效果”。
山东高青茄子种植户薛广曾了解过康朴®诺泰克®复合肥,2019年产品进入高青市场,薛广二话没说,在一亩八分地做了示范。一般一亩地用复合肥40斤,一周一次肥,而薛广每亩追施康朴®诺泰克®复合肥28斤。露天茄子生长迅速,用完康朴®诺泰克®复合肥不到一周,细心的薛广就看出了效果。再追施两次后,茄子不光产量高,大小均匀,颜色发亮色泽好,每斤多卖2毛钱,每天每亩摘500多斤,比邻居家多采摘100斤。
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类似薛广的种植户还有很多,河南孟州西小求村的崔春来在2017年的时候使用康朴®诺泰克®复合肥种植地黄,2018年选用了其他的肥料。这下可让崔春来后悔极了:用了康朴®诺泰克®复合肥的农户产了1000公斤地黄,而他只收了500多公斤,加上地黄的价格好,每斤都在8.5元,这让种了11年地黄的崔春来深受打击,他表示,以后不管发生什么,康朴®诺泰克®复合肥永远不换。
在福建、广东、广西、海南等区域市场,康朴®诺泰克®复合肥每天都在演绎丰收的故事。正如农民所说,用康朴®诺泰克®复合肥的作物容易“上瘾”,如每年使用,产量、品质都很稳定,一旦中间用其他肥料,产量就会受到影响。
德国康朴专家公司未来增长战略重心就是亚太市场,中国则是亚太战略最为重要的一环。德国康朴专家公司将继续加大中国的推广力度,让具有60多年历史的肥料产品,更好地服务中国农业,让更多的农民增产增收!
坚守20年,一个德国特种肥料品牌是如何风靡中国的?作者 | 高海波
编辑丨农财君
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