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《非你莫属》人力资源专家刘佳:你的品牌价值千万

《非你莫属》人力资源专家刘佳:你的品牌价值千万

内容来源:2019年4月13日,霸王课特邀职场畅销书《非你不可》、《猎战》、《猎头笔记》作者,知名猎头专家刘佳老师,分享《打造个人品牌》课程。

笔记达人 | 翟星
全文共计3322字 | 5分钟阅读
封图设计&责编 | 翟星 赵婷

《非你莫属》人力资源专家刘佳:你的品牌价值千万

大家好,我是刘佳。

今天给大家分享的课程主题是《如何打造你的个人品牌》。

我们先来看一个段子:

男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。
——这是推销
男生对女生说:我家有3套房产,跟我好,以后都是你的。
——这是促销
男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。
——这是营销
女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。
——这是品牌

相信大家对品牌,有了一个基础的认知。品牌就是无形资产,那个男孩可能什么都不用做,就能赢得女孩的青睐。

《非你莫属》人力资源专家刘佳:你的品牌价值千万

一、什么是品牌

那什么是品牌呢?

我认为,品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。

在当今社会,有很多人靠制造低级趣味的内容,来吸引大家关注,博得大家的眼球。这并不是品牌,品牌的内核,一定是积极正面的价值形象。

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二、什么是个人品牌

个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。

最近很火的流浪大师沈巍,他独特、鲜明的形象,就很容易被大家感知并且记住。

怎么理解呢?我再举个例子:

假设你是一位观众,你看着舞台上站着一位其貌不扬、说话能力极差的小伙子。所有人都对他嗤之以鼻。但当那位歌者一开嗓,立刻震惊四座。这时,他制造出的那种强烈的反差感,鲜明独特的形象,就会给你的留下深刻印象。

而且,品牌的内在和外在,是相关联的。

也就是说,品牌要有一致性,比如某位明星平时彬彬有礼,但是他抽烟喝酒烫头的照片,突然被曝光出来,这种内在和外在不一致的表现,就会让他的个人品牌大大受损。

最后,个人品牌,要能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。

曾经看到一个网红妹妹卖鸡蛋,她不是单纯的叫卖我的鸡蛋多少钱,而是用另一种可以引起群体共鸣的方式,边跳舞边卖鸡蛋,不仅很容易让大家记住,还帮她的受众建立了一个新的消费观念,让大家认可跳舞卖鸡蛋。这样,她就可以建立起来一个舞好看,蛋好吃的品牌。

当然,品牌还具有整体性、长期性和稳定性的特性。

如果输出的内容领域太分散,形式和内容常变,也很难形成品牌。

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三、什么是成功的个人品牌特征

一是独特性:即具有自己的观点。

我的很多朋友,刘同老师、刘默老师、杨石头老师、张萌老师,他们很出名。某种意义上讲,他们并不是我们熟知的娱乐圈中的明星,但是,他们确实很有名,就是因为他们在循序渐进地输出自己的观点。打造个人品牌,一定不能人云亦云。

二是相关性:能够与他人认为重要的东西联系起来。

个人品牌,不是一个人的秀场,更是属于观众的舞台,你建立的品牌,一定要符合大众的胃口,要与他人认可的价值联系起来。

比如现在大家喜欢在抖音上看内容,你就可以在抖音上发挥你的特长。你有画画功底,就可以在抖音上展示自己的作品、教别人如何画画等。

三是一致性:和人们所观察到的行为具有某种一致性。

前面也提到过,一致性很重要,你的品牌打造,内容输出,一定要符合你的人设行为。本来一个女孩是男孩子性格,却要打造成柔弱小女子的形象。当大家认为柔弱小女子突然说话很直爽,就会打破大家的信任感,这样的个人品牌,也难以持久。

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四、个人品牌打造的原动力

个人品牌的打造,不是说我了解个人品牌打造的知识,就能成功打造个人品牌,它有两个原动力,强烈的主观意愿和主动刻意的输出价值。

这两者是兼顾的关系,只有当你对自我价值观高度认可,并且去主动追求时,你才可能去持续地输出内容,重复大量的曝光,建立大家对你的品牌认知,进而打造起自己的个人品牌。

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五、十步打造你的个人品牌

到底如何打造个人品牌呢?我给大家一套实用的方法论,一共十个步骤,你听话照做,亲自实践,形成一套自己的方法论,你的进步就会很快,就可能迅速打造起你的个人品牌。

第一步:自我定位,你是谁?

你是专家?学者?达人?行家?
你想涉足职场?情感?养生?心理?理财?教育?

打造个人品牌的第一步,就是要自我定位,了解自己。

很多人刚开始默默无闻,最后从幕后转向前台,一下就火了,包括很多我们熟知的大V,其实就是自我定位的结果。

李荣浩,他原来是帮其他艺人作词作曲,后来才走在台前唱歌,从幕后到台前的转变,就是他主动定位的结果。

张萌萌姐,刚开始,萌姐只是在内部分享课程,后来又到霸王课录制课程,前段时间,在喜马拉雅FM上分享自我管理的课程,销售额破了2000万,她自律、正能量的定位,就印刻在了大家的心中。

作为普通人,我们要有一个清晰的定位,如果你既不是专家,也不是学者,但你一定要是某个领域的达人。

前段时间,我认识一个女孩,是收纳师。收纳在我看来,是很简单的事情。断舍离,把非必要的东西扔掉,定期整理就可以了,但是上次我听她的课程,原来收纳更是一种人生哲学和价值理念。最后,她定位自己要做收纳师,还成立了团队做这件事,很厉害。

假设你没有特长,没有手艺,但是你能烧一手好菜,做饭细腻,你做出的饭,像一道艺术品,你就可以直播教别人做饭。一个素人教人做饭,很多人就愿意看你,向你学习,而且与观众的距离也最近,你就容易打造起自己的个人品牌。

所以,你要有清晰的自我定位,再切入一个细分领域,就很容易打开自己的一片天地。

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第二步:明确的方向

定位只是一个区间范围,你还要深度探究你的知识结构、专业技能,了解自己能够输出什么类型的内容。比如我的表哥,小时候学习不是很好,但是他玩滑板一流,他现在在北京教小孩子玩滑板,一节课1个小时就200块钱,而且他还做副业,卖头盔、护膝,它能赚到钱,就是因为他有一技之长。

我知道我现在的知识结构,了解我的现状,知道自己的优势劣势,我认为我可以为大家分享个人品牌打造的课程,所以我今天站在这里讲课。

你也一样,你要梳理你的知识结构,清楚明白你的专业技能,你能做什么事情,你愿意把精力花在什么地方,方向明确,打造个人品牌就能事半功倍。

原来我还认识一个职业砍价师,就是帮车主跟4S店砍价,你说这是一份职业吗?其实已经有很多人靠这个吃饭,只要最后成交的价格,低于车主的价格,砍价师就有价值。

所以,除了自身拥有专业技能外,你还要敏锐发现大家的需求,主动调整自己的知识结构、专业技能,但是一旦确定方向,就不要做大的调整,今天要做收纳师,明天又要做砍价师,就不太靠谱。

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第三步:精准且统一的标签

我们知道,PAPI酱,在任何一个平台,都叫PAPI酱,他的称谓,还有视频风格,露出的形象,在每个平台都是统一的。

再比如《速度与激情》,我们知道第1部~第7部,名称都叫速度与激情,这就是要树立精准且统一的标签。

品牌标签,不要轻易改变。如果你已经在用户心理建立起了形象,再去改变,就丢失了积累的口碑。

所以,你想打造个人品牌,你的称谓(用户名、昵称)、演讲/发表话题的格式、内容、露出形象(穿着、动作、表情甚至头像)都要统一。

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第四步:不断的学习提升

打造个人品牌,不是说你有一技之长,重复展示就可以,你还要不断突破自己、学习提升。

一提到PPT,我们都知道秋叶大叔。秋叶大叔的个人品牌之所以成功,就是因为他自我迭代速度很快,并且能够持续输出新的内容,不断曝光。

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第五步:时间沉淀

品牌不能一蹴而就,需要时间沉淀。一般情况下,至少扎根你擅长的领域3年以上,你才能对你做的事情,了解的比较透彻,你才有能力,持续输出干货内容。

当然,输出内容需要坚持,要保持定期更新,最好是日更。三天打鱼,两天晒网,肯定是做不起来的。

还有一点,打造个人品牌,千万不要广撒网,你需要切入细分领域,单纯地聚焦一点,才能避免同质化,树立起你的个人品牌。

在这里,我们特别说明一点,你写一篇文章爆红,你吸引的是眼球,不是品牌;当你写一百篇文章,篇篇有人看,是积累,也不是品牌;你每年写一百篇文章,坚持了五年,在某个领域提起你,大家首先就是想到你,这才是品牌。

打造个人品牌,还需要以点带面多维度推进,怎么做呢?就是要学会利用媒介平台宣传推广

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第六步:学会利用媒介平台宣传推广

很多有才华的人,喜欢把才华蒙在心理,不表达出来。

这样就很难形成品牌效应,你需要从不同的网络平台曝光,让你的受众,在各个平台关注到你,你的品牌才能树立起来,才能让你的受众、粉丝随时可以找到你。

这些媒介,我们一定要善于利用:

传统媒介有:
报纸、杂志、电台、博客、电视台

新型媒介有:
微博、微信公众号、今日头条、喜马拉雅、一点咨询、知乎、豆瓣、简书、在行、微信群、网络视频节目、在线课堂、直播

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第七步:适度跨行,蹭热度

为什么要适度跨行呢?

其实是为了差异化的打造,比如办公室小野,在办公室,怎么可以做饭呢?

但是办公室小野,就利用了这个差异化,跨行展示,让自己从一个办公室职员成为办公室大厨的巨大差异,使她火遍大江南北。

还有就是,在媒体平台,不仅自己要深耕内容,还要学会蹭热度。比如出来一个热点,你就要想,如何与自己所做的事情结合起来。

比如最近比较火的“996,ICU”,如果你是职场人士,你就可以在你的媒体平台上,谈谈你对这件事情的看法。

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第八步:建立专属的圈层

建立专属的圈层,在现代社会很重要,比如你搭建一个社群,平时在社群里交流,可以让自己输出的内容的同时,最直接地获得粉丝反馈。

比如,我就会定期举行我的粉丝会,我们经常在线下聊聊天,一来我可以发掘培养真爱粉,一起做很多有意义的事情出来。另一方面,从线上的浅度交流,到线下的深度交流、合作,粉丝的归属感也更强。

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第九步:互相捧场,组团站台

三个臭皮匠赛过诸葛亮。如果你现在的优势,不具备让你的势能起来,不如你就组团站台,通过同行合作,或者朋友合作,组团站台做个人品牌活动。

比如你对读书很厉害,另一个人收纳很厉害,你们就可以合作开一期读书会,举办一个读书+收纳的小活动,你有100个粉丝,他有100个粉丝,你们加起来,就能举办一场大型活动。

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第十步:结交大咖,借势而为

想成功打造个人品牌,你还要有意识地积累大咖人脉。我们平时可能很少有机会接触到大咖,霸王课就提供了一个比较好的平台,让大家可以和很多大咖面对面交流,加大咖的微信。

在平时,你也可以到在行上约见你想认识的大咖。你现在遇到的困惑和问题,很可能是大咖曾经遇到过的问题,你自己琢磨半天琢磨不出来,大咖给你一个建议,你的问题,就能轻松地解决掉了。

所以,我们打造个人品牌,学会借势很重要。

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